Быстро-быстро про Account Base Маркетинг

РБК представил очередной рейтинг быстрорастущих компаний. И ничего, что на дворе 2019 год, а данные в рейтинге за 2018. Таковы реалии. Если у вас нет знакомых в Росстате, налоговой или в РБК. Поэтому будем исходить, что они все еще быстрорастущие.

В закладки

Конечно, не факт, что если у компании растет выручка, то у нее также увеличивается и бюджет на покупку вашего решения, персонала или рекламный ролик.

Не факт, что у нее есть потребность в вашем продукте или услуге. Они может потому и быстрорастущие, что все отлажено. Масштабируют и оптимизируют. И нету других забот.

Но...давайте побудем оптимистами. Растут - потому что быстро принимают решения, быстро реализуют, внимательны к новому и не для галочки, мало бюрократии и т.д. и т.п. Какие вам еще оптимистичные объяснения приходят в голову?

И потенциально такие компании - ваши клиенты. Далее кратко.

Логика такая.

  1. Кто ваш клиент. Для какой отрасли продаете решения? Например, нефтегаз. Там все схвачено? Лоббисты, откаты, неформальные связи? Но вы же не привыкли отступать. У Вас прорывной софт.
  2. Делаете ресеч. В какую группу компаний входит и входит ли. Связи, учредители. Заявления в СМИ, проекты, интервью. Несколько раз обращаетесь в компанию по разным поводам и на разных уровнях. Ищите контакты контактов своих контактов. Сложно, требуется квалификация. Учет и обработка информации. А что делать. Обычно в отрасли есть еще какие-то быстро-растущие компании, похожие на исследуемую.
  3. Считаете и показываете финансовую выгоду в кейсе.
  4. Договариваетесь - показать, оценить, поговорить. Получить контакт.
  5. Выясняете ожидания, требования, формат к презентации продукта
  6. Повторяете несколько раз.
  7. Бинго

Сложности для всех, кроме крупного бизнеса:

  • lеньги и время на ресеч: внутри держать невыгодно
  • поддержание темпов и этапности работы, операционная текучка съедает время
  • системный подход, последовательность, равномерный обмен информацией между всеми участниками проекта (если часть команды - распределенная)
  • длительный pre-sale, отсутствие гарантий конверсии в контракт

Решения

  • кроссфункциональные спецы, группы, с репутацией, по рекомендациям
  • быстрое переключение между задачами
  • проектный офис
  • hour rate
  • возможность заморозить действия в любой момент
  • использование собранной информации для content marketing-а
  • И т.д...

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Денис Загребиль", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 0, "favorites": 3, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 90730, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Fri, 01 Nov 2019 11:43:00 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 90730, "author_id": 226732, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/90730\/get","add":"\/comments\/90730\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/90730"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }