Маркетинг
Alexandr Inhard
285

Кейс: 272 заявки из «ВКонтакте» по 249 рублей на изготовление мебели в регионах

В закладки

О проекте

Региональная компания занимающаяся производством корпусной мебели на заказ. По данным Википедии, население города - 539 789 человек. Спрос сформированный, есть несколько крупных игроков на рынке. Большинство конкурентов продвигаются через контекст.У заказчика основной источник трафика - это группа в ВК.
До меня проектом занималось другое агентство. Со слов заказчика, вначале все было хорошо, а потом просто перестали его "слышать". В планах было освоение соседнего региона, попросил настроить кампанию, спустя несколько недель, в сухом остатке 1 объявление с расходом в 500р и никаких сдвигов. В общем на проект просто забили...

С чего начали?

Провел аудит, доработали оформление группы, проанализировал рекламные кампании за предыдущий период. Это дало понимание, что уже тестировали, что сработало хорошо, а что сработало плохо, чтоб не повторять одни ошибки дважды. :)

Гипотезы для тестирования

Ранее весь трафик шел в приложение uCalc, стоимость заявки не устраивала.

Приложение uCalc​ https://vc.ru/u/272690-alexandr-inhard

Решили протестировать еще несколько механик:

  • продвижение опросов с дальнейшим диалогом, с теми кому нужна кухня прямо сейчас
  • трафик на лидформу внутри ВК с целью записи на замер

Поговорим о целевой аудитории

Аудитория сегментировалась по ГЕО, полу, возрасту и интересам. Собирались некоторые сегменты через парсер. Кроме этого, разделение происходило по "теплоте" ЦА. Для каждого сегмента в последствии делали свое предложение (рекламный посыл).
Вот, что из этого получилось:

  • Недавно вступившие в группы мебели
  • Недавно вступившие в группы кухонь
  • Недавно вступившие в группы ЖК
  • Недавно вступившие в группы ремонт
  • Недавно вступившие в группы дизайн интерьера
  • Все участники групп ЖК
  • Все участники групп кухонь
  • Все участники групп мебели
  • Все участники групп ремонт и отделка
  • От 2-х активностей в группах кухонь
  • От 2-х активностей в группах дизайн интерьера
  • От 3-х активностей в группах ЖК
  • Пребывают одновременно в 2-х группах кухонь
  • Пребывают одновременно в 2-х группах мебели
  • По интересам внутри ВК мебель
  • По интересам внутри ВК дизайн интерьера
  • По интересам внутри ВК ремонт
  • По аудитории участников групп топовых магазинов мебели и предметов интерьера (Икея, Касторама, Леруа мерлен, Оби, Мария и тд)
  • Широкие аудитории (Гео + пол + возраст)

Лучшими сегментами на сегодняшний день являются

Участники групп кухонь, мебели, ремонта, аудитория групп мебельных магазинов и настройка в кабинете ВК по интересам "мебель".

Некоторые объявления показавшие лучший результат

А что еще сделали?

Запустили продвижение постов сообщества с последними работами по ЦА. Это дало много коммерческих комментариев и обращений в сообщения группы. Но такие лиды, как и с постов с опросом менее теплые. "Нужно, но позже". Протестировали боковой формат (ТГБ). Дорого, не эффективно.

Было решено работать над снижением стоимости лида в кампаниях которые ведут на uCalc и периодически подогревать аудиторию постами с установленными кухнями, шкафами.

К чему все это привело

В результате удалось найти золотую середину между количеством и качеством обращений в компанию, поставить лидогенерацию в ВК на стабильный поток.

Скрин рекламного кабинета из ВК​
Скрин общей статистики

В следующем месяце планируем покорять Instagram и тестировать лидген в связке с сайтом.

Если возникли вопросы - готов на них ответить в комментариях или пишите в ВК

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexandr Inhard", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": -1, "favorites": 28, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 92475, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 27 Nov 2019 18:10:41 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 92475, "author_id": 272690, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/92475\/get","add":"\/comments\/92475\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/92475"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }