Таргетинг сейчас на пике и все хотят, чтобы он обязательно входил в комплекс продвижения. По данным Американской Ассоциации Маркетинга, которая провела опрос среди директоров по маркетингу (более 340 участников) в ближайшие 5 лет расходы на SMM увеличится до 90%.
Расходы растут, а показатели падают. Чем грешат сегодняшние таргетологи? Пройдемся по самому непростительному.
Не ленись
Запустил и пусть себе крутится... Было бы здорово, но нет. Таргетинг так не работает. Нужно постоянно создавать и тестировать новые креативы, новые call to action, новые посадочные страницы, воронки и целевые сегменты. В противном случае, кроме слива бюджета никакой другой динамики от таргетинга не жди.
Не жадничай
Спускать весь бюджет на таргетинг резонно только если это продвижение бренда, т.е.в 15% кампаний. Львиная доля рынка — это продажи, performance маркетинг. Задача таргетинга — формировать и подогревать спрос. Поэтому он дороже и сложнее. Если задача продажи, а не рост узнаваемости — таргетинг не должен съедать больше 30% бюджета.
Не прелюбодействуй
Социальные сети жестко банят даже обнаженное плечико. Поэтому сексуальность продвигать сложно, а с ними и spa, и купальники, и массажи, и бары… Да, сексуальный контент всегда будет привлекать внимание и показывать лучшие результаты, но таргетировать его крайне непростая задача.
Знай меру
Таргетинг — не волшебная палочка, не красная таблетка и не супер-сила. Сам digital это лишь продвижение, которое помогает продажам, но не гарантирует, что весь остальной маркетинг (продукт, площадка, цена) сработают. Поэтому, не стоит переоценивать возможности таргетинга и обещать заказчику, что сейчас «мы как бабахнем рекламу в Instagram Stories и как придет к нам 1000 лидов»..
Будь проще
Некоторые креативы напоминают голливудское кино. Ты смотришь, смотришь еще раз и еще, ставишь флажок, и все. Вопрос: зачем надо было тратиться на креатив, который так круто впечатляет, но не продает?
Простота должна быть во всем: от рекламного посыла, до целевого действия. Пожалейте свою аудиторию — у нее так же, как и у вас, жесткий дефицит времени.
Не умничай
Особенно перед заказчиками или juniorами. Заказчик не обязан сидеть со словарем и разбираться во всех этих CPMах, а юнцы могут оказаться не такими уж зелеными. Технологии, подходы и воронки меняются ежедневно, появляются новые социальные сети и инструменты. Поэтому будь готов слушать и слышать рынок, экспертов и заказчиков.
Не унывай
От провалов никто не застрахован и они бывают даже у профи. Иногда вынашиваешь идею, тратишь кучу времени на ее реализацию, еще больше на убеждение заказчика, что идея стрельнет и принесет ему лидов. Но выходит факап. Что делать? Не ставить на одну лошадь — будь то креатив, сегмент, плейсмент. Тестируем сразу несколько креативов: сапожки у стены, девушка в сапожках, девушка примеряет сапожки и т.д.
Ну что, делитесь - какие грехи за вами водятся?)
У меня грех - лень) запустила и смотрю только на результаты. Меняю только когда CTR падает
О боже, как жизненно. Работает - не трожь )
Самый первый и отъявленный грех почти всех таргетологов) Мотивирует только то, что можно же лучше и больше с тем же самым посылом, аудиторией и т.п. Мы проводили большую кампанию для ВУЗа и заливали креативы каждый день, вот реально каждый божий день - - и только благодаря этому смогли привести 20 000 трафика за 3 недели и выполнить KPI)
Классная мотивация, спасибо)
Автору плюсик, особенно за "Не умничай".
Наш таргетолог тоже грешит ленью, вижу это по статистике, которую составляю каждый месяц. И почти каждый месяц "бадаюсь", почему такие хреновые показатели? А в последний раз сказала: нравится сливать бюджет? Ок. Хозяин-барин. Будем сливать! Но сама к этому действу не присоединилась, профессионализм не позволяет...
Спасибо за плюсик) Попробуйте от противного - не бадаться, а мотивировать. Примерами, кейсами, сверхзадачами - чтобы у таргетолога была мотивация переплюнуть самого себя.
Я не руководитель. Ленивого трудно мотивировать своим примером - если ему и так платят, зачем делать больше? Я бы просто такого человека не взяла.. ну и ладно, не мои же деньги, верно? ))