Как понизить стоимость просмотра видео в Facebook до одного рубля — рекомендации Aitarget

Команда рекламной компании Aitarget, которая является единственным маркетинговым партнёром Facebook в России, рассказала ЦП о том, как настроить видео в соцсети таким образом, чтобы стоимость одного просмотра была не выше одного рубля — планирование кампании, типы закупки и форматы.

За последние полгода мы много экспериментировали с распространением видео в Facebook и увидели, что стоимость просмотра ролика составляет обычно не больше одного рубля. Это стало возможным благодаря двум вещам — autoplay (автоматическое проигрывание) и приоритету видео перед другими типами контента в рамках самой соцсети.

В основном мы имеем дело с TVC (роликами, созданными для рекламы на ТВ). Этот формат не очень подходит для рекламы в интернете, но бренды не имеют возможности снимать отдельные видео для соцсетей, и тем не менее хотят, чтобы их смотрели.

У них есть следующие возможности распространения:

  • Прероллы на YouTube. Дешево, но соцдем непонятен.
  • Сидинговые платформы. Просмотр стоит два-три рубля, соцдем также непонятен.
  • Соцсети. Есть возможность задать таргетинг и достучаться до релевантной аудитории.

Статистика

Facebook уже обогнал YouTube по количеству просмотров видео — по данным ComScore.

Кроме этого, видеоконтентом соцсети Facebook пользователи делятся чаще, чем видеозаписями YouTube.

Также важные данные:

  • Более 65% просмотров видео в Facebook происходят на мобильных устройствах.
  • В США за последний год количество видео в ленте пользователя увеличилось в среднем в четыре раза.

Что необходимо знать перед планированием кампании

  • Ваше видео должно быть загружено непосредственно в Facebook. Оно будет проигрываться автоматически, привлекая к себе больше внимания.
  • Просмотр засчитывается после трех секунд просмотра. То есть когда вы просматриваете ленту и видео начинает проигрываться, но вы продолжаете листать, то просмотр не засчитывается.
  • У видео более высокий приоритет для вывода в ленте пользователя, чем у текста или картинки.
  • У роликов, содержащих портретные планы, показатель досмотра в девять раз выше. Это объясняется большим количеством просмотров с мобильных платформ, а люди не хотят поворачивать телефон и вглядываться в видео.
  • Embed-код позволяет вставить видео на бренд-платформу и сделать центром кампании.
  • Аналитика в Facebook настолько же детальная, как на YouTube.

Сравним превью видео в Facebook и YouTube — в случае видеохостинга оно значительно меньше.

Embed в Facebook

Аналитика видео в Facebook

Три секунды — это много или мало

Обратимся к исследованию Facebook — почти 50% людей, просмотревших только три секунды ролика, запомнили его. Более того, у них даже сформировалось желание купить продукт. При просмотре видео до 10 секунд, запоминают его более 70%.

Наша рекомендация — успеть в первые 10 секунд показать самое важное.

Приоритет видео перед другими типами контента

В Facebook сейчас в разгаре эра видео, которая началась после заката эпохи картинок:

Это значит, что если вы опубликуете видео, то оно с бóльшей вероятностью окажется в ленте ваших друзей, чем картинка.

Во внимание соцсети также берутся следующие действия пользователей:

  • Разворачивание на полный экран.
  • Включение и увеличение звука.
  • Длительность просмотра.

По данным компании, эти показатели более объективны в плане оценки интереса зрителя к видео, нежели лайки или действия «поделиться с друзьями». Видео с лучшими показателями имеют более высокий приоритет вывода в ленте.

Типы закупки для оптимального продвижения видео

Reach and Frequency

Лучший тип закупки — это Reach and Frequency. Он позволяет зафиксировать частоту на определенного пользователя и заранее забронировать аудиторию.

Вы можете спланировать необходимый охват в зависимости от:

  • Времени кампании.
  • Длительности.
  • Частоты.
  • Бюджета.

Есть одно ограничение — объем аудитории не может быть менее 200 тысяч пользователей.

Также вы можете подтянуть запись, содержащую видео, либо отдельно загрузить видеоролик. Пример публикации с видео:

Оптимизация видеопросмотров

Видео показывается тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью его посмотрят.

CPV за десятисекундный просмотр

В этом случае нужно быть очень аккуратным со ставкой — слишком низкая может привести к тому, что реклама просто не появится в лентах пользователей.

Форматы

Видео и призыв к действию (опционально)

Добавьте кнопку призыва к действию, чтобы сообщить людям, каких действий вы ждете от них, когда они увидят вашу рекламу. Можно выбрать один из следующих вариантов:

  • В магазин.
  • Забронировать.
  • Подробнее.
  • Регистрация.
  • Скачать.
  • Смотреть еще.

Видео и ссылка на сайт

Бывает так, что нужны и просмотры видео, и переходы на сайт. Для этого есть отдельный формат. CTR в данном случае заметно выше, так как видео сильнее привлекает внимание (согласно собственной статистике Aitarget).

То же самое, но для установки приложений

Если следовать всем рекомендациям, можно расчитывать на то, что просмотр вашего видео будет стоить меньше одного рубля. Пример:

CPV составил $0,01.

Рекомендуем попробовать и убедиться в эффективности формата.

0
16 комментариев
Написать комментарий...
Константин Тулхов

Почему у меня в мобильной ленте в разы видео больше, чем в web ?

Ответить
Развернуть ветку
Айра Монгуш

Для видео более высокий приоритет + в целом рекламодатели стараются выбирать мобильный плейсмент (всего 75% просмотров за последний год в Facebook мобильные versus 50% просмотров на Youtube)

Ответить
Развернуть ветку
Константин Тулхов

а можно с этим что-то сделать, чтобы было меньше?

Ответить
Развернуть ветку
Айра Монгуш

я так понимаю, если чаще делать фидбек на рекламу по типу "не хочуть видеть", то в итоге она перестанет крутиться

Ответить
Развернуть ветку
Anton Zanimonets

Почему бренды не имеют возможности снимать ролики специально для интернета?

Ответить
Развернуть ветку
Ekaterina Nazarova

Во время работы на стороне клиента мне приносили стоимость 2-6 рублей. Допускаю, что себестоимость копеек 50, все остальное оседает в цепочке посредников.

Ответить
Развернуть ветку
Ruslan Sharapov

Себестоимость у кого? Если непосредственной площадке, где размещается плеер, то да, 40-60 копеек за просмотр. Владельцу промоушен платформы отходит оставшееся от 1-1.5р в зависимости от объема. Сверху накручивает агентство, а если это был суб-суб-подряд, то сами понимаете)

Ответить
Развернуть ветку
Дарья Могильникова

а откуда данные про показ в сидинговых сервисах за 2-3 рубля?

Ответить
Развернуть ветку
Ruslan Sharapov

Ну клиентам продают за 2-10 рублей в зависимости от наглости агентства и схем сотрудничества с клиентом. А так да, по закупочной цене 1-1.5р в зависимости от объемов. С таргетингом там давно уже все в порядке, по-моему все научились показывать видео только тем, кому нужно, а не посевом на площадке в целом.

Ответить
Развернуть ветку
Ekaterina Nazarova

А каким образом наладилась ситуация с таргетингом на сидинговых платформах?

Ответить
Развернуть ветку
Ruslan Sharapov

В смысле каким? Плеер, через который происходит размещение, показывает тот контент, который подходит по соцдему кампании. Ну посмотрите у Вибума, например.

Ответить
Развернуть ветку
Ekaterina Nazarova

Поняла, о чем вы, такой условный таргетинг я пробовала. Меня больше всегда интересовал соц-дем, здорово, что теперь возможно распространять видео недорого и с гарантированным соц демом.

Ответить
Развернуть ветку
Nıkıta Rvachev

Откуда соцдем, вот в чем вопрос.

Ответить
Развернуть ветку
Artem Dzyuba

"У роликов, содержащих портретные планы..." - как понять эту фразу? То есть в горизонтальном видео делать выстраивание главных образов по вертикали? Или сразу снимать в портретном плане и так выкладывать?

Ответить
Развернуть ветку
Maria Koroleva

В Google Adwords для роликов спокойно настраивается соцдем и просмотр до 30 копеек.

Ответить
Развернуть ветку
Александр Гамилькар
> Прероллы на YouTube. Дешево, но соцдем непонятен.

Почему непонятен?

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 16 комментариев
null