Маркетинг
Alex Nikulov
239

Кейс: как привлечь больше 600 лидов по 31 рублю для онлайн-школы вокала

Проект

В закладки

Онлайн школа вокала — обучает людей как начать правильно петь, наслаждаясь процессом и заряжая энергией себя и окружающих, всего за 7 недель
К нам обратился начинающий продюсер онлайн школ, и это был его первый проект. У клиента не было подобного опыта, и мы договорились что поможем на каждом этапе привлечение трафика, т.е. реклама, посадочная страница, создание простой автоворонки для доходимости.

Бюджет: 20 000 рублей
Сроки проведения: 11 дней
Задачи
1. Привести на вебинар более 100 участников, по цене ниже 200р.
2. Упаковка группы
3. Создание воронку из писем
4. Трафик

РЕЗУЛЬТАТЫ:

  • Потрачено на рекламу: 19 725 рублей
  • Количество лидов: 628 шт
  • Цена лида средняя: 31,4 рубль
  • Цена лида лучшая: 16,17 рублей
  • Посетителей: 263 человека
  • Стоимость посетителя вебинара: 75 рублей
  • Активных участника: 132 человека
  • Стоимость участника вебинара: 149 рублей

Как продвигалась работа

ЭТАП 1. УПАКОВКА
Было сделано легкое переоформление, а именно
Создание шапки
Создание шаблонов для постов

ЭТАП 2. СОЗДАНИЕ ВОРОНКИ

Логику автоворонки была сделана простой и не надоедливой, чтобы наша ЦА постепенно прогревалась, но не устала от писем к дате вебинара.

После подписки человеку приходило сообщение с лид-магнитом, далее мы рассказали про вебинар, потом снова, но более подробно про вебинар и его важность, потом про спикера, потом напоминали про дату вебинара и в день вебинара напомнили трижды вот собственно и все.

ЭТАП 3. ТРАФИК

Целевая Аудитория была выбрана после анализа групп конкурентов

Пол: Женский (70.71%) Мужской (29.24%)

Возраст: 35-44 (6.29%) 30-34 (5.33%) от 45 (4.46%)

Интересы: Музыка, Деятельность, Источники вдохновения (Сразу забегу вперед — это не сработало)

Всех людей гнали сенлер

С учетом отписки в рассылке осталось 558 подписчиков.

Так как мы отправляли людям сразу после подписки, письмо с просьбой подтвердить регистрацию, мы бонусом собрали 380 номеров телефонов.

КРЕАТИВЫ, КОТОРЫЕ ЗАШЛИ ЛУЧШЕ ОСТАЛЬНЫХ

Круче всего показал себя формат универсальной записи лонгрид
Полное описание вебинара, призыв к действию, кнопка под картинкой, смайлики в тексте — вот это сработало

Основные аудитории:
— Недавно вступили к конкурентам
— Целевые сообщества по конкурентам

КРЕАТИВЫ, КОТОРЫЕ НЕ ЗАШЛИ

Аудитории, которые не зашли:
— Широкие интересы «Музыка»
— Студии звукозаписи

Ретаргет
Так же, чтобы люди помнили о нас, мы напоминали о себе тизерами, которые оформили в той же стилистике + добавили несколько штук, чтобы пробить баннерную слепоту.

ИТОГИ:

Вебинар:

Рекламная кампания

Заключение.

Ключевая идея раскрытия данного кейса была в том, чтобы показать вам, что для хороших результатов не нужно тратить миллионы и иметь многолетний опыт. Стать продюсером и запустить школу может даже новичок, нужно лишь немного вникнуть в детали и больше тестировать.

Так же большую роль играет простая воронка, как на вовлеченность, так и на доходимость. Людям постоянно идет напоминание о себе, а так же разные полезности, чтобы людей больше заинтересовать придти на вебинар

На связи было агентство таргетированной рекламы MAXI DIGITAL. Сохраняйте статью в закладки, чтобы не потерять и обязательно применяйте! Уверен, это взорвет ваши продажи.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alex Nikulov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 0, "favorites": 21, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 94650, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 27 Nov 2019 13:26:39 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 94650, "author_id": 403100, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/94650\/get","add":"\/comments\/94650\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/94650"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }