Как с помощью мобильной версии сайта увеличить конверсию в два раза — на примере ниши автоэвакуаторов
Всем привет хочу сегодня рассказать про еще один интересный проект — автоэвакуаторы в Екатеринбурге.
Ко мне обратился мой знакомый, у него была проблема с сайтом: он приносил очень мало заявок и цена у них была очень высокая.
Направление очень конкурентное с которым я еще не работал.
Что было сделано:
Провели анализ целевой аудитории
Было выделено 2 персонажа
- Это те кто попал в дтп или у кого сломалась машина и ее надо срочно эвакуировать
- Это те кто хочет отвести свой автомобиль на ремонт в автосервис
Основной канал продаж это Контекстная реклама
Потому что бизнес находиться на 3‑4 ступени лестнице узнаваемости Ханта
Клиенту нужно найти товар здесь и сейчас.
Провели анализ конкурентов
Собрали информацию по все сайтам которые рекламируются по горячим ключевикам
Эвакуатор Екатеринбург
Эвакуация автомобиля
Эвакуатор срочно
На что смотрели в 1 очередь?
- предложение на сайте (оффер)
- цена услуги
- есть ли мобильная версия и скорость загрузки сайта
- На сколько качественно настроена рекламная компания в директе
Инсайт: нет нормальной мобильной версии сайта у всех конкурентов!
Если посмотреть по ворд стату то общее кол-во запросов 7 663 в месяц по слову эвакуатор
3 173 запроса сделаны с Десктопа (компьютера)
4 490 запросов на мобильные телефоны
Это говорит о том что нужно делать упор на мобильную версию сайта
Сделали анализ Компании/Бизнеса
Сделали анализ сайта и поняли что у нас тоже все плохо и даже хуже чем у наших конкурентов.
Нет цепляющего заголовка
нет мобильной версии сайта
нет уникального торгового предложения
Было решено не переделывать сайт а сделать его с «0»
За 1 день сделали сайт на 3 экрана
Мобильная версия сайта
Добавили тест по расчету стоимости на аудиторию кому интересно узнать цену но пока не готовы сделать заказ.
Что стало:
до: было 3 заявки в день при бюджете 1 000 рублей — стоимость заявки 333 рубля
После: стало 7 заявок (звонки и расчет стоимости) при бюджете 1 000 рублей — стоимость заявки 142 рубля
В сухом остатке
Мы увеличили количество заявок их снизили стоимость в 2 раза
Но столкнулись с проблемой, плохой конверсий в продажу
Причина:
1.Людям нужен эвакуатор манипулятор а у собственника только один эвакуатор со сдвижной платформой
2.Поняли что нужно докрутить скрипт продаж на закрытие на выезд.
Всем кому была интересна эта статья подписывайтесь в мою группу ставьте лайк.
Остались вопросы по статье?
пишите в комментарии или мне в лс проконсультирую по всем вопросам
Мой блог
Хороший лендинг, без шуток. Почему-то сейчас любят даже на мобильные версии делать какие-то сложные объемные сайты со всеми этими "отзывами", "рекомендациями" и прочем, из-за чего сайты на мобильных грузятся ооочень долго. Зачем все это, когда клиенту на дороге нужен срочно эвакуатор?))
Потому что большинство делают сайты по шаблону, зачем делать анализ ЦА (целевой аудитории) разрабатывать уникальное торговое предложение проще взять и скопировать чей то сайт по шаблону а потом удивляются что нет лидов или они очень дорогие.
Del
Комментарий недоступен
не много не понял о чем вы
Комментарий недоступен
Если вы Аркадий читали заголовок то статья "Как с помощью мобильной версии сайта увеличить конверсию в два раза — на примере ниши автоэвакуаторов" а если вам нужна помощь можете мне написать в лс помогу проконсультирую.
Комментарий недоступен