А/В тесты в маркетинге: что это такое и как их правильно делать

Если вы хотите повысить эффективность своих РК на МП, то без А/В тестов не обойтись. ▎Что такое А/В тесты? А/В тестирование — это метод сравнения двух версий одной карточки для определения, какая из них работает лучше. Вы делите свою аудиторию на две группы: одной показываете версию A, другой — версию B. Затем анализируете результаты и выбираете наиболее эффективный вариант. ▎Зачем это нужно? 1. Оптимизация конверсии: Узнайте, какие элементы привлекают больше покупателей. 2. Снижение рисков: Тестируйте изменения на небольшой выборке перед массовым внедрением. 3. Данные вместо интуиции: Принимайте решения на основе фактов, а не предположений. ▎Как правильно проводить А/В тесты? 1. Определите цель: Чего вы хотите достичь? Увеличение кликов, продаж или времени на сайте? 2. Выберите элемент для тестирования: Это может быть заголовок, изображение, цена или описание товара. 3. Создайте две версии: Версия A (оригинал) и версия B (измененная). Убедитесь, что изменения значимы, но не кардинальны — тестируйте один элемент за раз. 4. Определите целевую аудиторию: Разделите пользователей на равные группы, чтобы избежать искажений в результатах. 5. Запустите тест: Убедитесь, что обе версии показываются в одинаковых условиях (время, место, аудитория). 6. Соберите данные: Дождитесь достаточного объема трафика для статистически значимых результатов. 7. Анализируйте результаты: Сравните показатели конверсии для обеих версий и выберите победителя. 8. Внедряйте изменения: Используйте успешную версию в своих кампаниях и продолжайте тестирование с другими элементами! ▎Как это делать на практике. Пример на ВБ: Соблюдаем правила: 1. Одинаковое время показа. 2. Одинаковая позиция. 3. Одинаковый плейсмент. 4. Сравнение будних дней с будними днями и дней с днями. 5. Одинаковый объем трафика. 6. Одинаковая цена. 7. Одинаковый цвет товара. Соблюдение этих условий делает результаты теста релевантными. ▎Этапы: 1. Выберите наилучшую фотографию для карточки. 2. Создайте рекламную кампанию в поиске, зафиксируйте один кластер, установите ставку на 30-40 позицию и следите за стабильностью позиции каждые 10-15 минут. 3. Достигните 1000 показов. 4. Если позволяет время, протестируйте новую фотографию (оптимальное время для сравнения: будние дни с 10:00 до 20:00 или с 01:00 до 03:00; выходные — с 14:00 до 20:00 или с 01:00 до 03:00). 5. Запишите результаты тестов в таблицу. 6. Лучшие фотографии протестируйте повторно на объеме трафика 3000+ показов. Рекомендация: если карточка уже активна и вы не желаете её изменять, проводите тест в стандартной поисковой кампании, ограничив его одним днем. Поддерживайте стабильную позицию по одному кластеру в течение суток, продолжая показы по остальным кластерам. Таким образом, вы не потеряете трафик и сможете протестировать СТР без ущерба для карточки. Ставь ✍🏽 если полезно и не забудь сохранить!