Кейс: как порошок приносит продажи от 900 000 руб. на Озон и ВБ

Всем привет! Меня зовут Максим Миронов, я помогаю селлерам увеличивать продажи с помощью внешнего трафика.

Как владелец маркетингового агентства, я всегда стремлюсь к тому, чтобы наши клиенты получали максимальную отдачу от своих инвестиций. В этом кейсе я расскажу о том, как мы успешно продвигали порошок на платформах Озон и Wildberries, достигая клика по цене до 6 рублей и обеспечивая продажи клиенту от 900 000 до 1 300 000 рублей в месяц.

Наша основная цель заключалась в том, чтобы получить клик не более 6 рублей. Это требовало тщательной работы над анализом аудитории, выбором способа продвижения и созданием креативов.

Так как продукт клиента – это порошок, то есть продукт широкого спроса, он подходит абсолютно для всех людей, мы приняли решение выбрать способом продвижения посевы во Вконтакте. Посевы – способ размещения рекламы, когда ваши рекламные записи размещаются внутри сообществ ВКонтакте.

На первом этапе мы сосредоточились на поиске оптимальной связки “креатив + сообщества”, используя небольшой бюджет. В самом начале работы мы создали видео для креатива из материалов клиента. Но в дальнейшем мы отсняли видео для клиента самостоятельно для улучшения визуальной составляющей рекламного макета. Мы тестировали различные форматы и подходы, и, в конце концов, нашли успешную связку, которая позволила нам получить клик по цене 3 рубля. Это стало нашим первым успехом.

На второй неделе мы начали масштабировать найденную связку. Наша задача заключалась в том, чтобы увеличить бюджет, но не повысить стоимость клика. К нашему удивлению, при увеличении бюджета стоимость клика снизилась до 2,5 рубля! Это дало нам возможность увеличить охват и, соответственно, количество потенциальных покупателей.

На третьей неделе мы решили протестировать новые связки, чтобы проверить гипотезы и попытаться снизить стоимость клика еще больше. Однако результаты показали, что стоимость клика не снизилась, и мы приняли решение вернуться к связке, найденной на второй неделе, которая доказала свою эффективность. Но со временем самый удачный креатив выгорел, поэтому начался поиск нового.

Далее начался бесконечный процесс работы: поиск новых идей - масштабирование - поиск новых идей - масштабирование. Как только находим креатив, показатели которого нас устраивают, масштабируем его путем увеличения бюджета. В то время как показывается в рекламе основной креатив, тестируются новые идеи, и к моменту, когда основной рабочий креатив выгорает, уже найдены новые креативы, которые масштабируются.

В результате проведенной работы наш клиент стал получать ежемесячные продажи в диапазоне от 900 000 до 1 300 000 рублей. Постоянный процесс тестирования новых креативов и тщательный подбор аудиторий для рекламной кампании стали залогом успеха.

Этот кейс подтверждает, что правильный подход к тестированию и масштабированию рекламных кампаний может значительно повысить рентабельность бизнеса. Мы продолжаем работать с клиентом, оптимизируя и улучшая результаты, и уверены, что впереди нас ждут новые достижения!

Я со своей командой занимаюсь настройкой внешнего трафика под ключ. Поэтому если вы хотите увеличить продажи и привести качественный внешний трафик на свои карточки товара, пишите “хочу увеличить продажи” нам в телеграм – https://t.me/max_eboost.