Как продавать на Wildberries в 2025: личный опыт продажи светодиодный лент на 1,7 млн руб чистыми
Когда я только начинал, было так много вопрос… Почему именно Wildberries? Что продавать? Откуда взять товар? А если ничего не продам? Ох, хотел бы я тогда прочитать такую статью, но у вас еще есть шанс. Короче, погнали в мир вопросов и ответов
Почему Wildberries так популярен?
Ну во-первых, это самый крупный маркетплейс в России. Цифры просто космические:
- На Wildberries приходится 71% всех заказов среди маркетплесов
- По объёму продаж тоже мощь: 47% доля рынка.
- 800 000 брендов уже зарегистрировано (это считай целый город продавцов)
- 20 млн человек заходят на сайт каждый день (представьте, это как два десятка стадионов “лужники”)
- На площадке 44 млн товаров и 4,5 млн оформленных заказов в день.
Короче, трафик здесь большой, а значит, шанс быстро раскрутиться и начать зарабатывать очень высок.
Плюсы Wildberries
- Огромная аудитория: просто тонна потенциальных покупателей.
- Поддержка в продвижении: есть собственная внутренняя реклама, постоянные акции и промо.
- Удобный интерфейс: личный кабинет интуитивно понятен (хотя нюансы всё равно бывают).
- Подробная статистика: можно отслеживать, что люди действительно покупают и как лучше планировать ассортимент.
Минусы для продавцов
- Конкуренция жёсткая (всегда найдутся те, кто продаёт похожие товары)
- Комиссии зачастую высокие (так что считай маржинальность или по простому потенциальную выручку до копейки)
- Зависимость от правил (WB может менять условия, комиссии, алгоритмы и это не всегда предсказуемо, в один день ты продаешь товар, в другой нужен новый документ, всегда надо сидеть на попе и ждать прикола)
- Ограниченный брендинг (собственная крутая упаковка и фирменный стиль не всегда в приоритете у маркетплейса, хотя брендинг важная часть продаж, но это не гарант успеха)
Но, если смотреть правде в глаза, огромные продажи и активная аудитория часто перекрывают все эти минусы. В России нет другой площадки с такой же посещаемостью; тот же Ozon неплох, но пока отстаёт по показателям
Как я заработал первые 2 млн рублей
Минимум рисков
Чтобы не нарваться на кучу неходового товара, я взял четыре разных позиции небольшими партиями. Так я понял, что пользуется спросом, а что — нет.
Свой план и стратегия
Сначала я вообще не тратил деньги на рекламу и отзывы, просто делал акцент на классных фотографиях, хорошем описании и точном выборе категорий. Результат не заставил себя ждать:
- На второй месяц мои продажи выросли в 4 раза, и я получил 353 000 рублей чистой прибыли.
- На третий месяц — 458 000 рублей
Финансовые итоги
За три месяца оборот достиг 2 385 000 рублей, из которых «грязными» было 906 000. Но после уплаты налогов, аренды склада, логистики и прочих расходов осталось примерно 350 000 «чистыми».
Моя история со светодиодными лентами (1,7 млн рублей за полгода)
Чтобы показать, что можно зарабатывать не только на одежде или еде, я расскажу о своей теме со светодиодными лентами.
- Почему именно ленты? Потому что люди обожают уютный свет в квартире, да и просто круто подсветить кухню или балкон. Также еще с сериала “Эйфория” все это цветное освещение в тренде до сих пор. К тому же логистика простая: сами ленты лёгкие, занимают мало места, а спрос не падает.
- Как я организовал поставки? Привозил через карго из Китая через посредника, не хотел долго париться с тем как там и что, щас работаю с этими ребятами, пока все было супер. Плюс они оформят сами все нужные документы ( отказное письмо, честный знак и т.п) Стартовую партию взял около 100 штук — разных цветов и длины (RGB, тёплый, холодный свет). Одна лента обходилась в 200–300 рублей.
- Что по деньгам? Первую сотню лент я взял за 25 000 рублей. Продавал по 600–700 рублей. Аппетитная маржа: с учётом комиссии WB и налогов получалось примерно 250–300 рублей с одной ленты. Посмотрел на спрос — взял ещё 500 штук, всё было продано за месяц, принеся мне 300 000+ выручки и 150 000 чистой прибыли.
Итог за полгода
- Продал 7 000+ лент.
- Суммарная выручка — 4,2 млн руб.
- Чистая прибыль — 1,7 млн руб (с учётом всех закупок, логистики, налогов, комиссий).
Ключевые советы из моего опыта
- Тестируйте — берите несколько видов товара небольшими партиями.(в моем случае зашли разноцветные ленты)
- Учитывайте все расходы, включая офис (если оно вам надо), склад, логистику, комиссии, возвраты и брак.
- Разработайте стратегию — решите, будете ли вы вкладываться в рекламу, как получать отзывы, как формировать выкуп.
- Расширяйтесь — рынок меняется, важно добавлять новинки и отсеивать то, что плохо продаётся.(просто белые ленты у меня плохо шли, я заменил на цветные)
- Помните о женской аудитории на WB: исторически Wildberries рос за счёт продаж одежды и обуви, поэтому дамы здесь главная целевая аудитория.(Женщины намного чаще покупают, это факт)
Выходите на другие площадки — Ozon, Яндекс Маркет, социальные сети и вообще куда угодно, можете даже в тикток видео с танцами и артикулом выкладывать, все это даст плюс.
Как продавать на Wildberries: пошагово ( серьёзные вещи)
1. Выбор схемы поставки: FBO или FBS
- FBO (выполнение заказов оператором): вы доставляете товары на склад WB, а они сами упаковывают и отправляют заказы. Меньше мороки но больше денег отдадите.
- FBS (выполнение заказов продавцом): товар у вас, вы сами формируете и загружаете заказы. Больше мороки, но также больше бабок в карман, решайте сами.
2. Регистрация на Wildberries
- Заходим на WB Partners, указываем телефон, получаем код.
- Заполняем все поля (страна, ИП/ООО/самозанятый, реквизиты).
- Соглашаемся с офертой (там подробно про комиссии и упаковку).
- В «Настройках» указываем данные компании и банковский счёт.
При желании берем ключ API, чтобы собирать аналитику.
3. Создание карточек
- Загружаем карточки: фото, описание, характеристики, можно даже видео.
- Проходим модерацию.
- Либо вносим товары вручную, либо импортируем из Excel, либо используем интеграцию (например, с вашим складским ПО).
4. Какой ОКВЭД нужен?
- Для интернет-торговли используем код 47.91 («Розничная торговля по почте или через информационно-коммуникационную сеть Интернет»).
- Если вы уже занимались онлайн-продажами, то наверняка у вас есть этот код. Если нет — добавьте его в налоговой.
5. Гарантийный взнос 10 000 рублей
- Все новички платят 10 тыс. руб. — плата за вход и защиту WB от мошенников.
- Не возвращается, имейте в виду.
- Деньги идут примерно 3–5 дней, обязательно платите с того счёта, который указали при регистрации, иначе платёж зависнет.
6. Продвижение товаров
- SEO: пропишите ключевые слова, релевантные категории.
- Картинки и видео: чем круче визуал, тем больше шансов, что вас купят.
- Платная реклама: можно попасть в топ поиска, в карточку или в акции, если позволяет бюджет.
- Аналитика остатков: не допускайте, чтобы ваш товар показывался как «отсутствует в наличии».
- Самовыкуп: сомнительный метод раскрутки (поднимать рейтинг покупками от своего имени), но рискованный — WB может обнаружить и заблокировать.
Кто может торговать на Wildberries?
1. ИП и ООО
- Нет ограничений по системе налогообложения (УСН или ОСНО — ваше дело).
- Просто следуйте оферте, получайте сертификаты (если товар этого требует).
- Комиссия зависит от категории и типа поставки: например, бытовая техника, спортивные товары, инструменты и автомобильные товары по FBO — это около 12%.
2. Самозанятые (физлица)
- WB разрешает продавать без ИП и ООО, если оформлен НПД (налог на профессиональный доход).
- Есть ограничение: самозанятые не могут перепродавать товары из Китая (или откуда-либо ещё). Только свои изделия или продукты собственного производства.
- При регистрации через «Wildberries Партнеры» нужно выбрать пункт «Стать самозанятым» и следовать подсказкам.
- Самозанятый не может нанимать работников, поэтому всё делает сам. Отлично подходит для хендмейда, аксессуаров, авторских товаров.
Что продают самозанятые?
- Аксессуары (сумки, ремни, часы, украшения).
- Инфопродукты (электронные книжки, курсы).
- Ручная работа (вязание, игрушки, свечки).
Дополнительные лайфхаки и выводы
- Планируйте бюджет: помимо закупки товара, включите расходы на логистику, рекламу, хранение и гарантийный взнос.
- Ознакомьтесь с предложениями и комиссиями: ставки различаются в зависимости от категории, FBO/FBS также влияют на затраты.
- Не бойтесь экспериментировать: светодиодные ленты поначалу казались нелепой идеей, но получилось норм Найдите свою фишку, протестируйте нишу.
Короче говоря, Wildberries — это реально мощный маркетплейс, где крутится куча людей и товаров. Да, здесь большая конкуренция, высокие комиссии и своя бюрократия, но если всё делать с умом, можно неплохо подняться.
Чё нужно для старта?
- Определиться с товарами
- Наладить логистику из Китая, либо России, я работаю с Китаем, мне так удобнее, плюс через посредника вообще легче легкого
- Зарегаться в WB Partners.Определиться со схемой: FBO или FBS (где хранить товар — на их складе или у себя).
- Сделать крутые карточки (фотки, описания — без этого никуда).Подсчитайте все расходы:комиссии и прочее, чтобы не уйти в минус.
- Заняться продвижением — прокачать SEO, использовать рекламу на площадке.
- Потом уже смотришь: что заходит, а что нет, тестируешь новые товары, не забываешь про другие площадки вроде Ozon или Яндекс Маркета.
В общем, если серьёзно подойти к делу и быть готовым к проколам, Wildberries может стать отличным источником дохода. Так что пробуй, действуй, и всё будет чикибамбони
Подпишись на меня, тут будет еще много интересного!
Начать дискуссию