Как потерять 3,6 миллиона рублей на поставке одежды из Китая?
Мы поставляем разные категории одежды из Китая в белую, и сегодня я хочу показать на расчетах реальной поставки, как привезти партию так, чтобы потерять 3,6 миллиона по шагам. Все расходы будем брать по минимальным ставкам, потому что мы оптимисты. Поехали!
➡ Дано:
Поставка одежды из Китая, маршрут Yiwu-Москва в количестве 29000 штук.Объем поставки 28,9 кубов, вес 6407 кг, стоимость 786800 юаней. Работаем по 100% предоплате.
🔴 1. Определяем код ТНВЭД в интернете, используем гугл.
Тогда коды можно определить так:
• Топы 6109909000 - пошлина 1,75 евро за килограмм
• Велосипедки 6104690002 с пошлиной 2,2 евро за килограмм
• Леггинсы 6104690009 с пошлиной 10%, но не менее 1,88 евро за килограмм
🔴 2. Определяем с поставщиком, как будем оформлять поставку.
У поставщика нет экспортной лицензии. Решаем, что будем работать через торговый дом в Китае, который объявит нам ставку 3% от инвойса (мы оптимисты). Также нам очень повезло, что поставщик продает товары без НДС и не доначисляет нам 13% НДС Китая плюсом к нашей цене.
✊ Делаем документы на Торговый дом, платим через ВТБ Шанхай с комиссией за перевод 2,45%+0,17% за валютный контроль.
👉 Теперь стоимость нашей поставки составляет 786800+3%=810404 юаней (23605 юаней ушли торговому дому), комиссия за перевод составит 21232,58 юаня.
🔴 3. Запрашиваем, какие разрешительные документы нужны в лаборатории, оформляем сертификаты (или ДС), возьмем произвольную сумму 100 000 рублей (потому что мы оптимисты).
🔴 4. Забываем (или не знаем) о том, что нужно клеить ЧЗ до ввоза товара на территорию России и решаем наклеить ЧЗ у себя на складе. О маркировке продукции тоже забываем.
🔴 5. Везем нашу поставку 20-футовым контейнером, потому что большинство логистических компаний (по нашей аналитике за апрель 2025) предлагают нам привезти поставку так.
Выбираем самую низкую ставку из тех, которые нам предлагают ⬇
Реальный срок поставки здесь будет 35-45 дней, потому что на жд 20-футовые контейнеры грузят парами, будем ждать нашу пару 💖
⭕ Также хранение на жд станции будет начинаться со второго дня, возьмем за норму хранения за сутки 2500 рублей (помним, что оптимисты). Минимально нам потребуется 2-3 платных дня на таможенное оформление и вывоз, так что заложим 7500 рублей.
🔴 6. Рассчитаем стоимость подставки, исходя из данных, приведенных выше, по курсу ЦБ РФ на 25 апреля 2025 г.
❗Напоминаю, что НДС рассчитывается так (в упрощенном варианте):
Стоимость товара + стоимость до границы РФ = Таможенная стоимость НДС = (Таможенная стоимость + Пошлина) * 20%
🔴 7. А теперь самое интересное – груз прибыл на таможню.
Большинство партий с товаром, который подлежит маркировке честным знаком, проходят осмотр на таможенном пункте на предмет нанесения КИЗов.Так как мы забыли оклеить товар честным знаком, таможня может это заметить при осмотре товара.
💵 Стоимость оклейки товаров на складе временного хранения – 25 рублей за 1 место. Так как маркировать нужно каждую позицию, считаться 1 местом будет 1 единица товара.
Данные из открытых источников:
💵 Получаем расходы: 29000*25=725000 рублей.
Все это время контейнер стоит на платном хранении. Напомню, мы определили 2500 рублей за сутки. Допустим, мы привезли грузчикам пару ящиков пивка, и они завершили работу за 2 недели.
💵 Итого расходов на СВХ:
• 2500*14=35000 рублей
• 7500 (из пункта выше) + 35000 = 42500 рублей.
🔴 8. Таможня рада и счастлива, что мы подали товары с неверными кодами, потому что мы заплатили пошлины больше, чем нужно было. Но она остается в праве вменить нам недостоверное декларирование, так как на самом деле коды определены неверно.
📌 Если такое случилось бы, переделывать пришлось бы весь процесс, пока груз находился бы на платном хранении на СВХ, а сертификаты пришлось бы перевыпускать заново. Такой апокалиптичный сценарий мы просчитывать не будем.
💵 Итого расходы на поставку составили – 13 994 372,50 рублей.
• 13 226 872,50 – стоимость поставки.
• 725 000 рублей – маркировка на СВХ.
• 42 500 – хранение на СВХ.
А теперь давайте рассмотрим ту же поставку, которую мы привезли для наших клиентов в апреле 2025 года. На чем нам удалось сэкономить?
✅ 1. Определение кода ТНВЭД.
Коды ТНВЭД мы никогда не ищем в интернете, а определяем с таможенным аналитиком и специалистом по сертификации. В случае этой поставки мы были в замешательстве, так как по ГОСТу велосипедки не считаются шортами, а леггинсы – брюками.
Источник: https://docs.cntd.ru/document/1200118009
Пункт 3, подпункт 3.5 - термины и определения. Рисунок 5 в пункте 4, вид Д2 и Д3.
🤝Мы тщательно изучили ГОСТ 8541-2014, и пришли к выводу, что данные изделия имеют код 6115, так как являются типом чулочно-носочных изделий. Затем получили подтверждение в таможне.
Итого имеем следующие коды ТНВЭД и ставки пошлин:
• Топы 6109902000- пошлина 1,75 евро за килограмм
• Велосипедки 6115969900 с пошлиной 12%
• Леггинсы 6115969900 с пошлиной 12%
✅ 2. Логистика
За два года плотной работы с автотранспортом мы нашли подрядчиков, которые возят 30-кубовые грузы сборными машинами по 112-118 кубов. Зачастую мы комплектуем поставки разных наших клиентов, что позволяет сильно снижать ставки.
💵 Ставка на доставку одежды из Китая, маршрут Yiwu-Москва в количестве 29000 штук. Объем поставки 28,9 кубов, вес 6407 кг составила 3950 ЕВРО.
➡ В таможенную стоимость пойдет ½ ставки. Срок доставки 20-30 дней. Это считается у нас долгим сроком, потому что груз сборный. Полные машины идут быстрее, так как не попадают на склад консолидации.
✅ 3. Работа с поставщиком
Мы провели переговоры с поставщиком и выяснили, что он не против открыть экспортную лицензию и стать экспортером, но не знает, как это сделать.
🟢 Мы рассказали ему, что нужно всего 14 дней на открытие и объяснили, как он сможет возмещать НДС при экспорте. Через 14 дней экспортная лицензия была открыта, а спустя несколько поставок, поставщик уже научился выпускать экспортные документы без нашей помощи.
✅ 4. Оплата
Так как у этого поставщика нет возможности открыть счет в ВТБ Шанхай, а его банк не принимает деньги из России, мы используем нашего платежного агента для оплаты инвойсов в Китай.
🟢Наш заказчик работает с поставщиком уже несколько лет, регулярно летает к нему на производство. Поэтому не составило труда договориться об отсрочке платежа, и не включать агентский платеж в таможенную стоимость.
🙌 Мы предложили использовать условия оплаты – 100% оплаты за товар после получения товара на складе заказчика, чтобы снизить комиссию за агентский платеж.
🟧 Ставки нашего агента на апрель 2025:
👉 Общая стоимость:
Доллары / Евро / Дирхам
• От 10 до 50 тыс $ (3,75%) + 100$Свифт( фиксированный)
• От 50 до 100 тыс $ (3,25%)
• От 100 до 500 тыс $ (2,75%)
• От 500 тыс $ + (2,25%)
👉 Юани (эквивалентно):
• От 10 до 50 тыс $ ( 4,25%) 100$Свифт ( фиксированный)
• От 50 до 100 тыс $ (3,75%)
• От 100 до 500 тыс $ (3,25%)
• И от 500 тыс $ ( 2,75%)
‼ За товар все равно выгоднее платить в юанях из-за отсутствия конвертации юань-доллар на стороне Китая.
Курсы валют агента на 25 апреля 2025 г.:
👉 USD/RUB: 83.227 (0.45% к ЦБ)
👉 EUR/RUB: 94.559
👉 CNY/RUB: 11.514
👉 AED/RUB: 22.662
То есть в прошлом варианте за перевод вышло 2,26%+3% комиссия Торгового Дома, которая была включена в таможенную стоимость. Итого 5,26% по курсу ЦБ РФ (я не учитываю курс покупки валюты в ВТБ для простоты расчета).
🟢 В этом варианте комиссия составляет 3,25%+1% разницы курса от ЦБ. Итого 4,25% от курса ЦБ РФ.
👇Пересчитываем стоимость поставки, учитывая новые данные:
✅ Так как в данном случае мы не ошиблись с Честным Знаком, не стояли на СВХ и подали все корректно, у нас нет платного простоя и хранения на СВХ. Груз выпускается в тот же день, когда приезжает на растаможку.
🟥 Также хочу заметить, что женская одежда – сложная категория, и таможня зачастую принимает решение о назначении дополнительной проверки таможенной стоимости. Подробнее о том, что это такое, читайте тут.
💵 В данном случае сумма обеспечения составила 229 000 рублей, мы решили ее возвращать. Не каждый брокер будет этим заниматься, - в основном предложат завысить стоимость инвойса.
💵 Итоговая разница в стоимости поставки 1 318 766,04 рубля.
🤷♀ Если вы запросите расчет стоимости поставки по этим вводным под брокерский контракт у любого участника рынка ВЭД, вы увидите сумму минимум на 2,3 миллиона выше (по данным нашей внутренней аналитики рынка за апрель 2025г.).
✅ Стоимость наших услуг по сопровождению такой поставки составит 3% от стоимости инвойса – 269 000 рублей. Если у вас регулярные поставки, и вы решите работать с нами по ежемесячной подписке, то стоимость услуг составят всего 150 000 рублей.
Пишите комментарии, давайте обсудим!