Брейнрот на маркетплейсах

Бомбардиро Крокодило, Тралалело Тралала, Балерина Капучино появились на футболках, значках и худи в апреле — 20 млн рублей продаж. Казалось бы, отличный способ заработать на хайпе. Но здесь же и ловушка.

Быть «на волне» — плохая стратегия для маркетплейса.

Если вы делаете товар сейчас, а продаётся он через месяц, то к моменту, когда вы отрисовали дизайн, произвели, загрузили карточку, сделали фото и наладили отгрузки, тренд уже пошёл на спад. И у вас остаётся склад с мертвым Бомбардиро и карточка с 9 отзывами, которую никто не ищет.

Да, такие вещи могут работать в on demand модели, когда принт печатается после заказа, а значок делают под клиента и отправка идёт по FBS. Cебестоимость выше, зато склад — ноль. А у кого не ноль — там снижение цены на 35% за месяц.

Мы использовали такие мемы иначе.

У нас есть 10 ключевых позиций — то, что продаётся вне трендов. И когда появляется очередной мем, мы делаем из него 11-ю позицию. Не для денег, а для трафика. Клиент приходил за трендом, а уходил с нашей базовой позицией. Мем — просто вход и дешёвый трафик.

Маркетплейсы — это про длинную игру: про карточки, которые живут по 2–3 года, про накопленные отзывы, про стабильные закупки, про улучшение одного и того же SKU годами, а не вечную перезапуск-машину.

Подписывайтесь на Telegram-канал Швейная коммерция.