Микроволновые печи из Китая - наш кейс: разработка СТМ (OEM), платежи, логистика

К нам обратился региональный гипермаркет бытовой техники с задачей разработать проект собственной торговой марки бытовой техники в Китае.

Задача была не просто найти фабрику и организовать поставку, а выстроить весь цикл: от поиска производителя до растаможки и гарантийного обслуживания.

В условиях санкций выбор поставщика для официальных поставок категории электроники немного усложнился. Нужно было:

🟢 ODM-модель — это когда Российский покупатель сам разрабатывает продукт с нуля: определяет технические характеристики, конструкцию, мощность, состав материалов, функционал и т.д. То есть полностью выполняет дизайн и разработку продукта на своей стороне, а фабрике выдает ТЗ на производство (чертежи, 3Д-модели, дизайн).

👉Пример: разработка бытовой техники под маркой Яндекса.

➡ В отличие от ODM, OEM — это использование в производстве уже разработанной модели от завода, но адаптированной под нужды заказчика: фирменная упаковка, комплектация, логотип, брендинг и технические корректировки.

Выбор метода работы зависит в первую очередь от целей, во вторую - от бюджетов.

📌 В первом случае бюджет на запуск будет существенно выше, но при агрессивном захвате рынка (пример Яндекса) результаты будут гораздо лучше при корректной организации работы. Также стоит учесть, что выбор фабрик для ODM производства должен предполагать жесткие контрактные обязательства по ограничению производства и продажи разработанных заказчиком моделей.

📌 Метод OEM значительно проще в исполнении (в основном, его запускают массово), но конкуренция в этом случае выше, контрактные обязательства слабее, выбор фабрик гораздо шире. Также это объективно гораздо дешевле, потому что весь этап разработки (кроме визуальных доработок) ложится на сторону производителя.

✅ Сделали аналитику фабрик. По цене, качеству и требованиям заказчиком был выбран производитель Midea — известный китайский бренд, активно представленный в РФ.

✅ Отработали ТЗ для запуска:

– Совместно с фабрикой и заказчиком отобрали модели микроволновок,

– Разработали с фабрикой брендирование и упаковку под ТМ гипермаркета,

– Подобрали комплектность транспортной единицы - учли маркировку, логотипы, тех.паспорта и защитную укладку внутри коробки (включая упаковочный пенопласт нужной плотности и размеров).

✅ Отработали себестоимость продукта в России:

– Провели рыночную аналитику,

– Согласовали таргетную цену с клиентом и сторговали цену с фабрикой,

– Подобрали комплектность контейнера (40HQ), рассчитали логистику.

При работе с глобальными торговыми компаниями важно учитывать чистоту сделок. Midea - производитель, которому важно избегать мировых ограничений. Наша задача состояла в том, чтобы обеспечить чистую, быструю и юридически корректную оплату.

📍Как мы этого достигли:

– Подобрали банк, который смог провести прямой платеж из РФ в Китай (с учетом того, что ВТБ Шанхай был недоступен на Китайской стороне),

– Согласовали корректную формулировку назначения платежа, чтобы не было блокировок или возвратов. Учитывали, что микроволновки попадают под санкции с пометкой «до 300 евро за единицу».

☝ Отмечу, что в данном пункте наш опыт работы особенно помог: мы знали, как сформулировать назначение платежа так, чтобы он прошёл без проблем. Если нужна помощь в этом вопросе, обращайтесь.

💡 Важно: мы не только сохранили прямую оплату, но и оформили контракт с условиями двойной инспекции, гарантийного обслуживания и расчетов за бракованных товар.

Перед отправкой китайская сторона провела инспекцию и выпустила Type Test Report. Результат: 11 единиц не прошли проверку.

👀 Что дальше?

– Провели довыпуск оборудования,

– Отгрузили контейнер с полным комплектом работоспособной техники.

🚛 Доставка была организована напрямую до клиента. Вторая партия уже в России, оформление также прошло гладко.

– Заказчик выпустил технику на рынок России под своей СТМ,

– Оплата, логистика и таможенное прошли без проблем,

– Сейчас мы вышли с брендом на постоянное сотрудничество и запустили расширение торговой линейки.

– Заказчику не нужно нанимать штатный отдел ВЭД под 4-5 контейнеров в год на старте проекта, потому что наша команда закрывает весь функционал.

🖊 Проект с микроволновыми печами — хороший пример того, как запуск СТМ в условиях ограничений можно реализовать без простоев, блокировок и лишних расходов.

📌 Главное — внимание к деталям, грамотная коммуникация с фабрикой и понимание специфики санкционных категорий. Мы прошли весь путь от подбора производителя до отгрузки второй партии и запуска расширенной линейки.

📎 Подписывайтесь на канал — делимся практикой, расчётами и кейсами, основанными на реальных проектах. (для меня: ссылка вс)

📞 Готовите запуск или работаете в сложной товарной категории? Приходите на консультацию, всё обсудим.

Мы в MAX