Участие в акции на Озон и комиссия. Лучше быть осторожнее.

Интересная ситуация сложилась на Озоне. Как мы знает, этот маркетплейс очень активно (почти в 3 раза) поднял комиссию за последний месяц. Сейчас она составляет 34-36 процентов, а в ближайшие дни вырастет еще на 5 процентов и станет около 41 процента.

Что я думаю в целом про такую политику, и зачем они это делают, я уже писал. Остаюсь при своем мнении, верю, что цены на товары в итоге не поменяются даже с учетом нашего повышения, маркетплейс просто хочет иметь больше маневра в управлении ценами через СПП.

Но сейчас не об этом. Итак комиссия стала на данный момент около 35 процентов, НО не на все поставки. Озон честно выполняет свои обязательства и держит на товары, которые были поставлены на склады ДО ДАТЫ ПОВЫШЕНИЯ старую комиссию. Конечно сейчас очень трудно понять, сколько товаров приехало до, а сколько после и соответственно, сколько будет комиссия итоговая, но возможно)!.

В итоге по многим товарам комиссия еще низкая. И это позволяет крайне выгодно зайти в акции и забрать много трафика. Например на рисунке товары одного моего клиента. Товар дорогой и продается в штуках не очень много, а в производстве сложен, поэтому завозили в августе-сентябре впрок, чтобы хватило на акции ноябрьские. В итоге у нас по большей части товаров еще старая комиссия (последний столбик). У конкурентов похожая ситуация и они продолжают держать низкие цены.

В итоге нами принято решение снижать цены до старого уровня на те позиции, по которым комиссия низкая.

Вывод: Осторожнее с акциями, если у вас новые поставки и комиссия уже насчитывается высокая, а у конкурента еще лежат старые запасы, то вы с ним в неравном положении. И нужно ждать, пока будут распроданы стоки.

Мой ТГ https://t.me/sidmit99