Сколько селлеров на маркетплейсах реально зарабатывает?
Меня зовут Мария. И сегодня я расскажу вам историю, от которой стынет кровь. Историю знакомого‑селлера Игоря, который вложил всё - и потерял. Потерял не только деньги, а веру, время и шанс. Потому что бизнес на маркетплейсах - да, может быть золотой жилой. Но он не про «легко, быстро, много». Он про нюансы, ошибки и готовность к боли.
Что происходит: процент продавцов в минусе
Исследование показывает: на российских маркетплейсах ситуация резко ухудшилась. Например, около 43 % селлеров зарабатывают менее 10 000 рублей в месяц, хотя были вложения и надежда. Данные по Wildberries: почти 50 % продавцов имеют оборот менее 100 000 рублей. Это значит: огромный процент участников рынка - либо на грани, либо уже «в минусе». Игорь оказался именно в этой группе.
Где именно: маркетплейсы
- Wildberries - крупнейший рынок, высокий порог входа, жесткая конкуренция, много условий, много рисков.
- Ozon - чуть меньше масштабом, но тем не менее: условия логистики, хранения, возвратов - всё работает в сторону платформы, не продавца.
- Яндекс Маркет - тоже серьёзный игрок: аудитория, требования, конкуренция. Каждый из этих площадок обещает рост, возможность масштабирования. Но призрак остатков, складских расходов, невысоких оборачиваемостей, нависает над всеми.
История Игоря: как всё пошло по‑плохому
Игорь увидел тренд: товар «быстрого оборота» - лайфхаки, кухонные гаджеты, чуть яркая упаковка. Сделал закупку: крупную, вложился, рассчитывал на волну ажиотажа. Вывод был такой: если «взлетит» - прибыль может быть 5 миллионов рублей за сезон. Он был уверен.
Но:
- Товар занял места на складе маркетплейса. Видимости практически ноль. Реклама, продвижение - расходы, которые он недооценил.
- Оборачиваемость низкая. Высокие остатки. По условиям площадки - хранение, логистика, возвраты начали «съедать».
- Платформа снижает приоритетность товара с низкими продажами, значит - ещё дальше от пользователя.
- Сезон прошёл. Тренд ушёл. Цена упала. Что можно было продать - мало. Что не продалось - лежит. Итог: не 5 миллионов профита. А минус - деньги вложены, кредиты взяты, складские расходы растут. Игорь «прогорел». Его «минус» стал эмоциональным и финансовым.
Основные причины, почему селлеры заходят в минус
1. Игнорирование условий площадки: склад, хранение, комиссия, возвраты - всё это реально.
2. Плохая оборачиваемость товара. Если товар «лежит» - это не просто потеря времени, это деньги, которые тебя убивают.
3. Высокая конкуренция + снижение маржи. Продавцов много - цена падает.
4. Ошибки при выборе товара/тренда: закупка без анализа спроса, без оценки «будет ли срочно куплено».
5. Недостаток продвижения и видимости: площадки не помогают бесплатно, нужно вложиться.
6. Сезонность, устаревание, остатки: что модно сегодня - завтра может быть неактуально.
Почему всё же бизнес выгодный - если делать правильно
Потому что площадки дают тебе доступ к миллионам пользователей, логистику, бренд. Если ты знаешь правила, умеешь выбирать товар, быстро его продавать, контролировать остатки - можно зарабатывать нормально. Но именно правильный подход отличает тех, кто в плюсе, от тех, кто как Игорь - в минусе.
Что делать, чтобы не оказаться «в минусе»
- Подсчитай: сколько стоит хранение + логистика + комиссия. Рассчитывай срок оборачиваемости.
- Выбирай товар, который сможет уйти быстро - не «потом подумаю», а «уходит до края сезона».
- Контролируй остатки: если лежит - избавляйся быстро, скидкой или другим каналом.
- Продвигай: видимость - это топливо. Без него даже хороший товар станет мертвым.
- Следи за условиями площадки: возвраты, штрафы, хранения - всё меняется.
- Имей запасной план: если не продаётся - быстро реагируй.
Если ты селлер‑новичок или уже в деле, но без результатов - пойми: ты не один.
Подпишись на мой блог - я буду есть, пить и спать эту тему, потому что вижу, как разбиваются мечты ради «бизнес‑легко», расскажу, как реально выигрывать.