Стратегия продвижения на маркетплейсах: низкая CPM и участие в акциях.

Это подход, при котором продавец стремится минимизировать расходы на рекламу, устанавливая низкий показатель стоимости за тысячу показов (CPM) или CPC (на Ozon). В то же время он активно участвует в специальных акциях и распродажах, чтобы привлечь покупателей и стимулировать продажи. Такой метод особенно подходит для продавцов с небольшими оборотами или в нишевых сегментах, где важно аккуратно расходовать бюджет.

Перед запуском кампании ясно сформулируйте, кто ваши покупатели и какие товары будут продвигаться. Это поможет настроить рекламу максимально точно. Лучше всего запускать рекламу на 1 товар из склейки, у него должен быть хороший рейтинг, быстрая логистика и более низкая цена - тогда его ранжирование будет эффективнее. Для перехода по склейке - 2-3 слайд делайте с инфографикой ассортимента.

Установите параметр ценового биддинга так, чтобы CPM был максимально низким, соответствуя установленным лимитам. Важно регулярно отслеживать эффективность, чтобы не снизить качество показов. Проводите A/B тестирование обложки на этот товар для максимального CTR.

Планируйте участие в распродажах или создавайте собственные акции. Установите для этого соответствующую ценовую политику, чтобы стимулировать конверсию. Работайте с ценовым индексом - тогда помимо акционного бустинга, вы будете ещё получать бустинг от индекса.

Указывайте в рекламных материалах информацию о скидках и акциях. Это увеличит привлекательность объявлений и повысит шансы на покупку. ВАЖНО! Скидка должна соответствовать действительности.

Регулярно анализируйте показатели — CPM, CTR, конверсию и продажи. При необходимости корректируйте уровни ставок и параметры акций, чтобы добиться оптимального результата без перерасхода. Анализируйте воронку поэтапно, исследуйте пользовательский путь.

Когда поймёте, что стратегия приносит стабильный прирост, начинайте аккуратно увеличивать бюджеты и расширяйте ассортимент.

Плюсы этой стратегии:

Главное — регулярный мониторинг и гибкая настройка параметров.

Если вам понравилась этот разбор, вы можете прочитать и другие на vc.ru/lera_strikvision и dzen.ru/lera_strikvision, а также пообщаться детальнее можно на t.me/strikvision.