Больше не запутаетесь: простое правило выбора типа рекламы на Wildberries
Запутались в единых и ручных ставках на WB? Вы не одиноки. После обновлений рекламного кабинета многие селлеры потеряли опору. Я за пять лет работы видела все изменения платформы и готова простыми словами объяснить, что к чему сейчас, и как тратить бюджет с умом.
Главный секрет, который стоит понять сразу
Раньше это были две разные системы. Сейчас - одна. Да, алгоритм, который продвигает ваш товар в поиске и рекомендациях, один и тот же и для единой, и для ручной ставки. Нет такого, что «ручная ставка сильнее бустит». Сила буста (подъема в выдаче) зависит от ставки и других факторов, но не от типа кампании.
Вся разница - только в том, сколько кнопок управления вам дадут. Представьте, что реклама - это машина. Раньше вам предлагали два разных автомобиля. Сейчас - один, но в двух комплектациях: «базовая» (единая) и «полная» (ручная).
Что такое «ручная ставка» (полная комплектация)
Это вариант с максимальным контролем. Здесь вы настраиваете всё вручную.
- Вы сами решаете, где показываться: можете включить только поиск, только рекомендации («полки») или и то, и другое.
- Вы сами назначаете цену за показы (CPM) для каждой зоны. Например, в поиске ставите 300 ₽, а на полках - 180 ₽.
- Вы можете копаться в ключевых словах: отключать целые группы запросов, которые не подходят.
Плюсы: Полный контроль. Вы точно видите, куда уходят деньги, и можете этим управлять.
Минусы: Выше минимальная цена входа (минимальная ставка). Требует больше внимания.
Кому подходит: Всем, кто серьезно работает с WB и хочет управлять эффективностью. Это основной инструмент для 95% ситуаций. Если у вас есть время разбираться или есть специалист - это ваш выбор.
Что такое «единая ставка» (базовая комплектация)
Здесь всё просто. Вы даете алгоритму одну общую ставку и бюджет, а он сам решает, как их распределить между поиском и рекомендациями.
- Минимум настроек. Добавили товар, выставили одну ставку - и всё.
- Нельзя выбрать зону. Алгоритм сам покажет товар там, где посчитает нужным.
- Нельзя поставить разную цену для разных мест показа.
Плюсы: Проще. И, главное, ниже минимальная ставка. Если в ручной минимум 130 ₽, то в единой может быть 100 ₽.
Минусы: Нет контроля. Непонятно, где именно сработала реклама. Можно легко потратить бюджет неэффективно.
Так что же выбрать? Практическое правило
Запомните этот простой алгоритм:
- Начинаете работу с товаром или хотите полностью управлять рекламой и кластерами? Берите Ручную ставку. Не усложняйте. Это ваш главный рабочий инструмент.
- Ваш товар уже в топе, хорошо продается, и вам нужно лишь немного «подтолкнуть» его, сэкономив? Если вам хватает ставки ниже минимальной в ручной кампании (той самой разницы между 100 ₽ и 130 ₽), можно использовать Единую ставку.
Проще говоря: если ваш товар уже такой сильный, что продвигается за копейки - единая ставка поможет сэкономить. Во всех остальных случаях ручная ставка даст вам больше пользы и контроля.
Частая ошибка и золотая середина
Не нужно создавать две отдельные кампании (единую и ручную) для одного товара, чтобы «перестраховаться». Это только запутает статистику и отнимет время.
Сфокусируйтесь на одном: настройте одну ручную кампанию. Внутри нее вы сможете гибко распределять бюджет между поиском и рекомендациями, а это ключ к эффективности.
Поиск - это для тех, кто уже ищет ваш товар по запросу. Тут выше конверсия, но обычно и дороже клик. Рекомендательные полки (каталог) - это для тех, кто просто бродит по маркетплейсу или смотрит другой товар. Тут вы можете перехватить внимание, а ставки часто ниже.
Не ищите волшебную настройку. Её нет. Есть два разных уровня контроля над одним и тем же механизмом.
- Хотите всё контролировать, понимать и управлять? Ваш путь - Ручная ставка.
- У вас уже топовый товар, и нужно лишь слегка помочь ему на минимальном бюджете? Можно использовать Единую ставку.
В долгосрочной перспективе умение работать с ручной ставкой - это самый важный навык для селлера, который хочет стабильных продаж и прибыли. Начинайте с нее, тестируйте зоны и ставки, анализируйте статистику - и ваш бюджет будет работать на вас.
Если вам понравилась этот разбор, вы можете прочитать и другие на vc.ru/lera_strikvision и dzen.ru/lera_strikvision, а также пообщаться детальнее можно на t.me/strikvision.