Как самозанятому продавать на Wildberries
Самозанятость часто становится первым шагом для тех, кто хочет начать продажи без сложного оформления бизнеса. Если вы делаете товары своими руками и хотите выйти на широкую аудиторию, логично рассмотреть Wildberries. Но работа на маркетплейсе устроена не так просто, как кажется на старте: есть требования к продавцу, ограничения по товарам, правила по логистике, комиссии и налогу НПД. В этой статье разберем, может ли самозанятый продавать на Wildberries, что для этого нужно и на каких условиях можно работать с площадкой.
Кто такие самозанятые и как работает этот статус
Самозанятость — это налоговый режим для тех, кто работает на себя и платит налог на профессиональный доход, или НПД. Такой формат подходит тем, кто хочет легально продавать товары собственного производства и не оформлять ИП.
Что важно учитывать заранее:
- оформить статус самозанятого можно в любом регионе России;
- нанимать сотрудников по трудовому договору нельзя;
- максимальный доход ограничен суммой 2,4 млн рублей в год;
- самозанятый не платит налог на прибыль, НДФЛ и обязательные страховые взносы, вместо этого применяется только НПД;
- ставка налога зависит от того, кто перечисляет деньги. Если покупатель — физическое лицо, налог составляет 4%. Если оплата приходит от юридического лица, ставка увеличивается до 6%.
Статус самозанятого дает не только право официально вести деятельность на маркетплейсе. После регистрации можно рассчитывать и на дополнительные меры поддержки: например, оформить льготный микрозаем для бизнеса или получить бесплатную консультацию в центре «Мой бизнес».
Как оформить самозанятость через Wildberries
Получение статуса самозанятого занимает немного времени и не требует большого списка документов. Есть несколько вариантов регистрации, и один из них особенно удобен для тех, кто планирует работать с Wildberries.
Продавцы могут оформить статус плательщика НПД через приложение WB Партнеры. Для этого в приложении предусмотрен отдельный сценарий регистрации.
Что нужно сделать: указать номер телефона и выбрать кнопку «Стать самозанятым». Само приложение можно установить по QR-коду на сайте Wildberries или скачать в App Store и Google Play.
Есть и другой способ — зарегистрироваться через приложение «Мой налог». В этом случае пройти оформление можно по паспорту гражданина РФ или через личный кабинет налогоплательщика. Подробно обо всех способах регистрации рассказывали в отдельной статье.
Как самозанятому начать продавать на Вайлдберриз
Для работы на маркетплейсе продавцу нужен кабинет в WB Partners. Именно через эту платформу создается магазин и ведется дальнейшая работа с товарами.
Оформление проходит поэтапно:
1. Зайдите в WB Partners и выберите кнопку «Открыть магазин».
2. Введите номер телефона.
3. Подтвердите регистрацию кодом из СМС.
4. Выберите страну в настройках. От этого зависит размер лицензионного платежа, который Wildberries запрашивает при регистрации. Для продавцов из России сумма составляет 5 000 рублей. Позже эти деньги возвращаются бонусами в кабинете WB Продвижение, и их можно использовать для рекламы карточек товара.
5. Укажите форму деятельности.
6. Введите ИИН.
7. Дождитесь проверки данных. Обычно она занимает до 15 минут.
8. После проверки нажмите «Продолжить регистрацию» и укажите ФИО.
9. Получите реквизиты для оплаты лицензионного платежа. Оплатить его нужно в течение 14 дней. После этого профиль активируется, а договор оферты считается заключенным. Если не уложиться в срок, регистрацию придется проходить заново.
У Wildberries есть право отказать продавцу в размещении товара без объяснения причин. По этой причине до оплаты стоит внимательно изучить договор-оферту: посмотреть, как устроены взаиморасчеты, по каким правилам начисляется комиссия и какие требования площадка предъявляет к продавцу.
На каких условиях самозанятые работают на WB
Для самозанятых на Wildberries не предусмотрены отдельные тарифы или специальные комиссии. Они продают товары на тех же базовых условиях, что и другие поставщики, но с учетом ограничений своего налогового статуса.
Основные условия такие:
- комиссия зависит от категории товара: например, для сложной электроники она может начинаться от 2%, а для одежды доходить до 25%;
- доступны все основные схемы работы с маркетплейсом: FBW, FBS и DBS;
- стоимость хранения и логистики определяется объемом товара и выбранной моделью сотрудничества.
Главное отличие связано не с тарифами, а с требованиями к самозанятому. Такой продавец может реализовывать только товары собственного производства. Кроме того, нужно учитывать ограничения на продукцию, для которой обязательны сертификация, наем сотрудников или иной формат ведения бизнеса.
Какие товары самозанятый может продавать на Wildberries
Когда магазин на Wildberries уже создан, следующим шагом становится заполнение витрины товарами. Но для самозанятых на этом этапе действуют ограничения: маркетплейс разрешает размещать не любую продукцию, а только ту, которая соответствует правилам площадки и условиям режима НПД.
Для плательщиков налога на профессиональный доход действуют такие базовые требования:
- Можно продавать только товары собственного производства. Самозанятый не вправе закупать готовую продукцию у сторонних поставщиков и перепродавать ее через маркетплейс. Размещать на WB можно только то, что вы сделали сами или переработали настолько, что получили новый товар.
- Есть лимит по годовому доходу. Максимальный оборот для самозанятого — 2,4 млн рублей в год. Если продажи превышают этот порог, придется менять формат работы и регистрировать ИП или юрлицо.
- Нельзя привлекать наемных сотрудников. Продукция должна создаваться без использования наемной рабочей силы. Если это требование нарушить, можно лишиться статуса плательщика НПД. После этого налоговая вправе доначислить страховые взносы, а доходы, полученные после утраты статуса, обложить налогом уже по ставке 13%.
При этом даже товары, сделанные своими руками, не всегда можно продавать на Wildberries. Проблема в том, что для части категорий маркетплейс запрашивает документы о соответствии, а у самозанятого часто нет возможности их оформить.
Какие товары нельзя продавать на WB даже при собственном производстве
Есть категории, которые не получится разместить на площадке, даже если вы сделали товар самостоятельно:
- Мыло ручной работы и другая косметическая продукция. Парфюмерия и косметика на Wildberries требуют сертификаты соответствия. Поэтому самозанятый без оформления ИП не сможет полноценно продавать такую продукцию на площадке.
- Обувь. Даже если обувь изготовлена вручную из закупленных материалов, продавать ее через маркетплейс не получится. Причина в том, что обувная продукция подлежит обязательной маркировке. Для такой деятельности обычно нужен другой правовой статус.
- Сырье для кальяна, сигары, домашнее вино. Это подакцизная продукция, а ее продажа запрещена правилами площадки.
- Мебель. Для большинства видов мебели требуется подтверждение соответствия. Поэтому самозанятый не сможет без дополнительных документов производить корпусную или мягкую мебель и размещать ее на WB.
Кроме того, на площадке нельзя продавать лекарственные средства, автоомыватели и окисляющие вещества.
Что считается товаром собственного производства
Правила Wildberries не требуют, чтобы изделие создавалось полностью с нуля. Важно, чтобы в результате вашей работы появился новый продукт с авторскими изменениями.
Вот несколько примеров, которые могут подойти:
- купить базовую вещь и доработать ее вручную — например, нанести авторскую вышивку, декор из бисера, пайеток или сделать собственный принт;
- собирать фруктовые или цветочные букеты — в этом случае итоговый продукт создается вручную;
- закупать сумки без оформления и добавлять к ним авторскую вышивку или другой декоративный элемент;
- выращивать рассаду из семян и продавать ее как новый продукт.
С товарами известных брендов лучше быть осторожнее: любые изменения такой продукции могут вызвать вопросы, связанные не только с правилами маркетплейса, но и с правами на товарный знак.
Можно ли продавать цифровые товары
Для самозанятых на Wildberries доступна и цифровая продукция. Это отдельное направление, в котором не нужно нести расходы на хранение, упаковку и доставку.
К цифровым товарам можно отнести:
- авторские лекции;
- вебинары;
- электронные книги;
- онлайн-уроки;
- другие цифровые материалы.
Комиссия при продаже цифрового продукта составляет 5% от его стоимости. За счет отсутствия складских и логистических затрат такой формат может быть выгоден тем, кто работает с интеллектуальным или образовательным контентом.
Какую схему работы выбрать самозанятому на Wildberries
После регистрации и оплаты взноса продавец получает доступ к личному кабинету, где можно создавать карточки товаров. Но чтобы карточки начали полноценно работать, нужно выбрать схему логистики.
По сути, вариантов два:
- передать упаковку и доставку маркетплейсу;
- самостоятельно собирать и отправлять заказы покупателю.
За свои услуги площадка удерживает комиссию, которая обычно находится в диапазоне от 5 до 15%. Точная величина зависит от категории товара и выбранной модели сотрудничества.
На Wildberries доступны три схемы поставок:
- Склад WB (FBW, Fulfillment by WB). Продавец поставляет продукцию на склад маркетплейса, а дальше Wildberries берет на себя хранение, упаковку и доставку до покупателя. Это удобно, если хочется разгрузить себя от операционных задач.
- Маркетплейс (FBS, Fulfillment by Seller). Товар хранится у продавца. Когда приходит заказ, продавец сам его упаковывает и отвозит в пункт выдачи. После этого доставкой занимается маркетплейс. Такая схема часто обходится дешевле по комиссии, потому что WB не хранит товар у себя и не занимается упаковкой.
- Витрина (DBS, Delivery by Seller). В этом случае Wildberries выступает как площадка-витрина, а всю доставку до клиента организует сам продавец. Комиссия здесь составляет 3–15% от выручки в зависимости от категории товара. Такой вариант особенно удобен для дорогих, габаритных или скоропортящихся товаров — например, для свежих цветов, компьютерной техники, ювелирных изделий или мебели.
Выбирать схему поставок нужно не по шаблону, а с учетом особенностей товара, объема заказов и ваших ресурсов. Нужно учитывать и то, что DBS работает не во всех регионах, а в основном в крупных городах, таких как Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород и другие.
Плюсы и минусы каждой модели подробно разобраны в отдельной статье.
Какие расходы несет самозанятый на Wildberries
Работа на маркетплейсе связана не только с налогом НПД, но и с обязательными расходами внутри площадки. Все продавцы платят Wildberries комиссию, а ее размер зависит от категории товара и выбранной модели работы.
Основные статьи затрат для самозанятого такие:
1. Хранение на складе. Если вы работаете по схеме FBW, придется оплачивать хранение товара на складе Wildberries. На стоимость влияют габариты продукции, тип товара, сезон, конкретный склад и скорость оборачиваемости. Чем больше размер товара и чем выше загрузка склада, тем дороже хранение.
Актуальные тарифы можно посмотреть в личном кабинете WB Партнеры.
2. Доставка. При работе по моделям FBW и FBS продавец оплачивает доставку товара покупателю. Цена зависит от категории и размеров упаковки, указанных в карточке товара. Для крупногабаритной продукции стоимость может начинаться от 120 рублей за единицу.
3. Комиссия за витрину. Если продавец использует схему DBS, он платит маркетплейсу за размещение товара на витрине.
4. Обратная логистика. Если покупатель отказывается от товара или возвращает его, расходы на обратную логистику ложатся на продавца. Обычно это не менее 50 рублей за единицу.
Как самозанятому считать налог НПД
Одна из главных обязанностей продавца на НПД — вовремя перечислять налог. Поскольку на Wildberries товары покупают физические лица, в большинстве случаев применяется ставка 4%.
Налог считают по формуле:
НПД = ОД × С,
где:
ОД — общий доход с учетом комиссии магазина,
С — ставка налога.
Например, если самозанятый продал цветов на 20 000 рублей, то налог составит:
20 000 × 0,04 = 800 рублей
После уплаты НПД остается:
20 000 – 800 = 19 200 рублей
Но это еще не чистый доход. Из этой суммы нужно дополнительно оплатить комиссию маркетплейса, хранение, логистику и другие расходы по выбранной схеме работы.
Если налоговая выявит нарушения в порядке уплаты НПД, весь доход с начала года может быть пересчитан уже по ставке 13%.
Какие документы нужны для торговли на WB
Во время работы на маркетплейсе продавец взаимодействует с площадкой через электронные документы. Обычно используются следующие формы:
- Транспортная накладная. Ее оформляет продавец перед отправкой товара на склад Wildberries.
- Акт приемки-передачи. Этот документ формируется маркетплейсом, когда товар принят на склад или в пункт приема.
- Отчет по продажам. Его также составляет площадка. В отчете отражаются выручка, количество проданных товаров и комиссия Wildberries.
Самозанятый освобожден от обязанности выдавать покупателю чек напрямую. Однако для учета можно формировать чеки в приложении — по каждой продаже отдельно или одной суммой по отчету. Это удобно, потому что при возврате товара чек можно быстро аннулировать.
Так как Wildberries работает через электронный документооборот (ЭДО), до начала продаж нужно заранее оформить электронную подпись.
Как продвигать товары на Wildberries
Чтобы карточка товара не терялась среди конкурентов, самозанятому недостаточно просто загрузить товар на площадку. Для стабильных продаж важно работать и с внутренним продвижением, и с внешним трафиком.
Внутри Wildberries можно:
- запускать внутреннюю рекламу;
- улучшать видимость карточек за счет поисковой оптимизации;
- дорабатывать описание, визуал и ключевые слова.
Подробно форматы внутренней рекламы разобраны в статье «Как работает внутренняя реклама на Wildberries и как ее настроить».
Внешнее продвижение тоже может давать хороший результат. Для этого используют несколько каналов:
- Контекстная реклама в Яндекс Директе. Подходят объявления на поиске и в РСЯ. Преимущества — большой охват, гибкая настройка аудитории по географии, демографии, интересам и контекстному таргетингу. В ряде кампаний можно платить не только за клики, но и за целевые действия.
- Продвижение в социальных сетях. Для рекламы товаров на WB можно использовать VK Рекламу. Платформа позволяет работать с разными форматами объявлений, загружать собственные аудитории и гибко настраивать таргетинг.
Подробный разбор внешнего трафика для маркетплейса — в отдельном руководстве по запуску рекламы на WB.
Для продвижения товаров на маркетплейсе можно использовать и бесплатные инструменты PromoPult. Они помогают экономить рекламный бюджет и лучше понимать, что происходит с карточками и ставками.
Доступны такие решения:
- Бид-менеджер. Помогает удерживать объявления на выгодных позициях по оптимальной ставке. Кампанию можно создать прямо в интерфейсе PromoPult.
- Инструменты аналитики. Показывают ключевые метрики: клики, показы, покупки, выручку и другие показатели эффективности. Также можно отслеживать позиции товара по ключевым словам, а еще анализировать ставки и позиции конкурентов.
- Мониторинг позиций WB. Сервис подбирает ключевые слова для карточек, отслеживает позиции в поиске и каталоге, а также показывает, под какие запросы стоит оптимизировать товар, чтобы наращивать продажи.
Дополнительно в PromoPult можно из одного интерфейса запускать внешнюю рекламу в прямых аккаунтах Яндекс Директа и VK Рекламы. При этом доступен возврат до 19% от расходов на внешнюю рекламу бонусами, которые можно перевести на кошелек WB Продвижение.
Почему Wildberries удобен для самозанятых
Несмотря на ограничения режима НПД, работа на Wildberries может быть выгодной для продавцов, которые производят товары самостоятельно. У такого формата есть несколько заметных плюсов.
- Ставка налога остается минимальной. Поскольку продажи идут физическим лицам, для самозанятого обычно действует ставка 4%.
- Не нужно отправлять чек покупателю. При торговле через посредника продавец освобожден от обязанности передавать чек клиенту напрямую. Это упрощает операционную работу, хотя для учета чеки все равно нужно формировать в приложении.
- Доступ к большой аудитории. Wildberries дает выход на миллионы покупателей. Для самозанятого это особенно важно: искать клиентов через собственный сайт или соцсети обычно сложнее и дороже.
- Часть процессов можно передать площадке. Маркетплейс способен взять на себя хранение, упаковку, доставку и саму витрину продаж. Это снижает нагрузку на продавца и позволяет сосредоточиться на производстве товара.
- Покупатели больше доверяют площадке. За счет узнаваемости Wildberries и понятных правил возврата людям проще решиться на покупку у небольшого продавца. Во многих нишах это дает более высокий шанс на продажу, чем при самостоятельной торговле через соцсети или доски объявлений.
При этом нужно понимать: работа на Wildberries требует постоянного внимания. Самозанятому придется следить за качеством товара и упаковки, отвечать на отзывы, обновлять карточки, работать с визуалом и текстами, участвовать в акциях, закупать рекламу и заниматься поисковым продвижением (SEO) карточек, чтобы стабильно получать заказы.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqxm9WZk