х10 чистой прибыли за 30 дней: как мы рассчитали юнит-экономику бренда лакомств для животных на Ozon

Как при почти не меняющейся выручке увеличить реальный доход в 10 раз за 1 месяц, просто перенастроив систему рекламных фильтров и логику ценообразования.

В августе 2025 года к нам обратился бренд DOG HEROES – производитель сушенных натуральных лакомств для собак. Если у вас есть питомцы – заходите в магазин бренда за вкусняшками для любимых хвостатых.

На первый взгляд, это сильный проект:

• 63 карточки товара в категории аксессуаров для животных.

• Качественная региональная логистика и накопленный социальный капитал (много положительных отзывов).

Предприниматель понимал, что оборот не равен прибыли – важно было увеличить прибыль и сократить рекламные расходы, но из-за операционки у него не хватало на это ресурсов. Как опытный селлер, он решил делегировать задачу нам.

Аудит через Seller24 Platform выявил, что при обороте более 5,8 млн рублей чистая прибыль за июль составила всего 83 196 рублей. Расходы на продвижение (ДРР) съедали 21% от продаж (более 1 млн рублей).

• Провести полную ревизию юнит-экономики каждого SKU.

• Снизить ДРР с 21% до целевых 9–10%.

• Оптимизировать рекламный бюджет, сохранив объём заказов.

• Увеличить чистую прибыль минимум в 5 раз за первый месяц работы.

Добиться результатов помогло стратегическое управление наших менеджеров, а также оцифровка данных в Seller24 Platform.

1. Починили ценообразование

С помощью платформы мы пересчитали юнит-экономику с учётом всех комиссий Ozon, логистики и хранения. Были установлены целевые цены, которые позволяли сохранять конкурентоспособность, но при этом гарантировали заложенную маржу.

2. Пересобрали рекламные кампании

Вместо того чтобы просто снижать ставки, наши менеджеры провели детальный анализ:

• Мы выявили рекламные кампании, которые давали охваты, но не давали конверсии в заказ.

• Отключили все нерентабельные кампании.

• Перераспределили бюджет на товары с высоким органическим спросом и оптимальным ДРР.

3. Мониторили показатели в реальном времени

Менеджеры Seller24 ежедневно следили за показателями кабинета в целом и каждого выбранного SKU отдельно.

Основным опасением было резкое падение оборота после отключения части рекламы. Однако за счёт того, что мы оставили только работающие связки и оптимизировали SEO, просадки не произошло.

Благодаря системному подходу, за один полный месяц работы (с августа по сентябрь) мы смогли изменить показатели бренда:

Чистая прибыль выросла в 10,2 раза. При этом оборот вырос всего на 1%.

ДРР снизился более чем в 2 раза – с 21% до 9%.

Маржинальная прибыль выросла с 16% до 29%.

Профессиональным селлерам важно уметь считать и делегировать рутину по продвижению и оцифровке данных, чтобы освободить себя для задач по масштабированию бизнеса.

Оптимизация рекламных инструментов и привязка к юнит-экономике позволяют высвобождать сотни тысяч рублей и своё время.

Ваш магазин приносит меньше прибыли, чем вы ожидали? Не торопитесь лить бюджет в карточки, запишитесь к нам на аудит от Seller24 – мы найдём точки роста вашего кабинета.