Мы впервые попали в Рейтинг Рунета. 19 место. Нормально для начала, но расслабляться рано

KillerTeam впервые участвовала в Рейтинге Рунета.

И сразу попала в топ-20 агентств по продвижению на маркетплейсах.

19 место.

Можно было бы написать стандартное:

“Мы рады сообщить…”“Это важное признание…”“Наша команда профессионалов…”

Но такие тексты уже всем надоели.

Нам тоже.

Поэтому проще.

Для агентства, которому всего два года, попасть в топ-20 с первого захода — хороший результат.

Не великий.

Не финальный.

Не “мы всех победили”.

Но хороший.

Особенно на рынке, где уже есть большие команды, старые игроки, агентства с портфелями, связями, рейтингами и долгой историей.

Мы туда только заходим.

И нас уже видно.

Маркетплейсы давно перестали быть рынком лёгких денег.

Когда-то можно было загрузить товар, поставить цену, включить рекламу и какое-то время жить на растущем спросе.

Эта эпоха заканчивается.

Сейчас маркетплейсы — это не романтика “запустил карточку и пошли продажи”.

Это комиссии, логистика, реклама, остатки, выкупы, СПП, скидки, cash-flow, возвраты, контент, SEO, операционка и постоянное давление на маржу.

Именно здесь половина рынка начинает путаться.

Оборот есть.

Заказы есть.

Кабинет живой.

А прибыль где-то потерялась.

Классика.

Поэтому рынок агентств тоже взрослеет.

Клиентам уже недостаточно услышать:

“Мы выведем вас в топ”.

Потому что топ без экономики — это просто дорогая витрина.

Продажи без прибыли — это не успех.

Рост оборота без контроля — это иногда просто более быстрый путь к кассовому разрыву.

Я не считаю 19 место поводом надевать корону.

Корона в e-commerce вообще плохой аксессуар.

Она мешает смотреть в таблицы.

Рейтинг — это не финиш.

Это публичная проверка: рынок видит, что ты существуешь не только в своих презентациях.

Но дальше всё равно остаются скучные вопросы:

Что с результатами клиентов?Что с удержанием?Что с экономикой проектов?Что с командой?Что с процессами?Что с качеством работы, когда проектов становится больше?

В маркетплейсах нельзя долго жить на красивой упаковке.

Рано или поздно всё упирается в цифры.

И если цифры не сходятся, никакой диплом не спасёт.

Радует не сама строчка в рейтинге.

Радует то, что наша модель подтверждается.

Мы изначально не хотели быть агентством, которое просто “ведёт кабинет”.

Потому что “ведение кабинета” часто звучит как мягкая форма обслуживания интерфейса.

Зашли.

Покрутили.

Отчитались.

Если не получилось — виноват Wildberries, Ozon, конкуренты, сезон, алгоритмы, магнитные бури.

Удобно.

Но бесполезно.

Мы смотрим на маркетплейсы иначе.

Если у товара не сходится экономика — реклама его не спасёт.

Если карточка не конвертит — бюджет просто ускорит слив.

Если остатки собраны хаотично — рост продаж может сломать поставки.

Если селлер не понимает маржу — он может радоваться обороту прямо до кассового разрыва.

Именно поэтому в маркетплейсах побеждают не те, кто громче обещает.

А те, кто умеет считать и принимать неприятные решения.

Рынок агентств по маркетплейсам становится жёстче.

И это нормально.

Слабым игрокам будет тяжелее.

Клиенты стали внимательнее.

Красивые обещания работают хуже.

Фразы “увеличим продажи”, “выведем в топ”, “настроим рекламу” уже мало что значат.

Потому что продажи можно увеличить и в минус.

В топ можно выйти без прибыли.

Рекламу можно настроить так, что она будет красиво сжигать бюджет.

Главный вопрос другой:

агентство понимает, где в проекте деньги?

Где умирает маржа?

Где ломается операционка?

Где рост становится опасным?

Где нужно не масштабировать, а остановиться и пересчитать?

Вот здесь начинается настоящий рынок.

Без сказок.

19 место — хороший старт.

Но если честно, мы пришли не за девятнадцатым.

При этом я не хочу делать вид, что рейтинг сам по себе что-то доказывает навсегда.

Не доказывает.

Каждый месяц всё приходится подтверждать заново.

Клиентами.

Проектами.

Командой.

Цифрами.

Ошибками, которые нужно признавать.

Решениями, которые не всегда приятно принимать.

Маркетплейсы не стали проще.

Рынок не стал добрее.

И именно поэтому мне нравится, что мы попали в этот рейтинг сейчас, а не когда рынок был мягче.

Потому что сегодня на маркетплейсах уже нельзя долго выезжать на шуме.

Нужно уметь работать.

Топ-20 с первого участия — нормально.

Теперь задача простая.

Доказать, что это было не случайно.