Как списать долги перед маркетплейсами, банками и поставщиками? Банкротство селлеров

В 2025 году банкротами в России признаны 568 тысяч человек — на треть больше, чем годом ранее. Значительная часть из них — селлеры.

Типичная ситуация: продажи на Wildberries или Ozon росли, маркетплейс исправно платил, кредиты на закупку казались управляемыми. А сегодня банк арестовал счета, маркетплейс списывает штрафы за нереализованный товар, поставщики требуют оплату, налоговая присылает требования.

Знакомая картина? Тогда этот материал для вас.

Долг почти никогда не возникает в один день. Он накапливается постепенно. Кредит на закупку товара, налоги, просрочка перед поставщиками, удержания маркетплейса, расходы на рекламу, проценты по кредитным картам. По отдельности каждый пункт может казаться незначительным. Вместе — это критическая масса.

Пока продажи растут, система работает. Но в какой-то момент происходит сбой: рост комиссий, блокировка карточки, падение сезона. Оборот падает, и предприниматель берёт новый кредит, чтобы закрыть старый.

Главный тревожный сигнал. Если цель нового кредита — не развитие бизнеса, а просто «заткнуть дыру», то платёжеспособность без кардинальной смены финансовой модели уже не восстановится. Это точка, где нельзя надеяться на высокий сезон. Нужно все просчитывать.

Многие воспринимают банкротство как простое «списание долгов». На практике это юридическая процедура, которая решает несколько задач: даёт возможность честно расплатиться с кредиторами, прекращает хаос из требований и, при добросовестном поведении, освобождает от долгов.

Предпринимательские и личные долги: кредиты, задолженность перед поставщиками, налоги, долги перед маркетплейсом. Задолженность перед Wildberries или Ozon, включая их штрафы, — это обычное денежное обязательство, которое списывается наравне с кредитами.

Зарплата работникам, алименты, возмещение вреда здоровью — и долги, которые были скрыты от суда.

Банкротство — это инструмент, а не панацея. Иногда оно действительно спасает. Иногда — только усугубляет положение.

Долг продолжает расти, доходов не хватает даже на его обслуживание, перспектив восстановления нет, кредиторы уже судятся, а переговоры о реструктуризации не дали результата? Тогда стоит подать на банкротство.

Конкурсная масса в данном случае имеет свою специфику.

❗Конкурсная масса селлера = товар на складах МП + баланс МП + дебиторка + оборудование + товарный знак.

Закон защищает то, что необходимо для нормальной жизни.

По статье 446 ГПК РФ исключаются:

Есть и легальный инструмент, о котором мало говорят: имущество с торгов могут выкупить родственники или доверенные лица. Это законно, но важно делать это по рыночной цене и реальными деньгами.

Чего делать нельзя — «переписывать» имущество на родственников перед подачей заявления. Все сделки за 3 года до банкротства будут проверены и могут быть оспорены.

Из-за неё предприниматели проходят через всю процедуру, теряют имущество и остаются должны.

Освобождение от долгов при банкротстве — не автоматическое. Суд оценивает поведение должника на протяжении всей процедуры. Фиктивные сделки, скрытое имущество, выведенный перед подачей баланс маркетплейса, кредит по подложной справке — при наличии таких фактов суд применяет статью 213.28. Процедура завершается, а долги остаются. Банкротство пройдено, активы потеряны, а обязательства перед кредиторами сохраняются.

Именно это — главный риск самостоятельного банкротства «по инструкции из интернета». Подготовка и грамотное юридическое сопровождение важнее самой процедуры.

Банкротство — это не конец, но и не волшебная кнопка. Селлеру важно соблюсти правильную последовательность:

У всех разное положение, поэтому необходимо разбирать в индивидуальном порядке: структуру долга, удержания маркетплейсов, перспективы процедуры. Потом уже делать вывод — нужно ли в данном случае банкротство или есть другой путь.

Наши юристы проводят данные разборы бесплатно, поэтому, если у вас есть долги — напишите нам ↓