Как BabyBlog.ru увеличили доход с Outstream-видеорекламы и упростили работу команды сайта

Outstream видеореклама не всегда оправдывает ожидания издателей. Во-первых, формат размещается только в определённом типе контента, что снижает ёмкость показов и возможный доход. Во-вторых, технологически видеорынок пока отстаёт от дисплейной рекламы — видеопартнёров не заставить конкурировать за каждый показ в реальном времени, и это создаёт нечестные условия работы и, опять же, ограничивает доход с рекламы.

Однако при знании нюансов каждого видеопартнёра, постоянного мониторинга выкупа и цен за показы, а также при использовании технологий автоматизации, с Outstream-рекламы можно получать высокий доход.

В этой статье я поделюсь своим опытом и расскажу, как мы в Roxot помогли BabyBlog.ru увеличить доход с видеорекламы на 49% за три месяца.

У BabyBlog уже несколько лет был подключён каскадный видеостек с четырьмя видеопартнёрами, которые запрашивались по очереди:

• РСЯ (дисплейная и видеореклама в одном блоке)
• NativeRoll
• Videonow
• Viads

Для оптимизации дохода с видеоформата команда BabyBlog пробовала менять местами партнёров в каскаде, но каких-то значительных результатов в росте дохода достигнуть не получилось. В разговоре с руководителем отдела размещений и аудиторных закупок Babyblog.ru Антоном Полиным мы пришли к выводу, что желаемой эффективности Outstream-видеоформата не давали добиться следующие причины:

• Долгая загрузка рекламного блока
  Запросы рекламы занимают определённое время (обычно требуется 5-6 секунд на каждую рекламную сеть), поэтому пользователь часто пролистывает рекламный блок ещё до показа рекламы.
• Ответ от партнёра может вообще не прийти
  Иногда callback-функция не срабатывает, и тогда реклама не показывается вообще, а значит площадка упускает доход.
• Партнёры по-разному считают выкуп инвентаря
  Каждая сеть считает выкуп инвентаря по собственным метрикам. Так, некоторые партнеры в отчётах всегда указывают 100% выкупа, но занижают видимость показов, за которые платят. Из-за различий в подсчётах площадке сложно понять, как распределить партнёров в каскадном стеке.
• Сложно спрогнозировать, кто даст больше рекламы
  От месяца к месяцу у партнёров могут резко меняться показатели выкупа, поскольку эти показатели зависят от начала и завершения рекламных кампаний на их стороне.
• Коммуникация с партнёрами занимает много времени
  С каждой сетью площадке нужно постоянно поддерживать связь — общаться хотя бы раз в неделю, чтобы быть в курсе изменяющихся рекламных кампаний, а это дополнительные временные затраты.
• Сложно анализировать данные всех систем
  Партнёры предоставляют отчёты в разных форматах, с разными метриками и с разной структурой. До 40 минут может занимать только сбор данных в единую таблицу для анализа.
• Сложно проводить AB-тестирования
  Для того, чтобы проводить AB-тесты партнёров, нужно задействовать много технических ресурсов, тратить силы и время на анализ результатов. С учётом большого объёма работы по прямым кампаниям, у команды BabyBlog не было возможности проводить тесты регулярно.

С BabyBlog.ru мы работаем больше года: сначала занимались монетизацией дисплейной рекламой, а в июне взяли в работу и Outstream.

Чтобы оптимизировать видеорекламу на сайте, мы предприняли следующие шаги:

• Объединили аукцион со всеми партнёрами в один код, который команда BabyBlog установила на сайт через AdFox. Такая установка не требует ресурсов разработки и все изменения в работе кода происходят на стороне Roxot, а значит команде Babyblog вообще не нужно тратить время на апдейт кода.
• Настроили три разных вариации очерёдности видеопартнёров в каскаде, чтобы тестировать их в реальном времени. Для этого нужно было создать несколько однотипных «площадок» у каждого партнёра. Можете написать мне в Telegram — я расскажу, как это сделать наиболее эффективно.
• Запустили автоматическую систему на основе машинного обучения. Именно она и тестирует разные вариации каскадов видеопартнёров, автоматически собирает данные по ключевым метрикам и применяет оптимальный вариант на весь трафик.
• Подключили дисплейную рекламу в один стек с видеорекламой, чтобы увеличить конкуренцию партнёров за показы. Дисплейная реклама выступала в качестве одного из партнёров и участвовала в тестировании каскадов.
• Настроили сбор статистики по всем партнёрам в одном месте — личном кабинете Roxot. Так команда Babyblog могла в любое время зайти в наш личный кабинет и сразу получить данные по абсолютно всем партнёрам.
• Взяли на себя ежедневный аудит работы каждого видеопартнёра на сайте, чтобы исключить возможность появления технических ошибок. Аудит проводится ежедневно два раза в день.
• Общением с партнёрами BabyBlog для поиска точек роста и прогнозирования дохода тоже начали заниматься сами. Поскольку мы подключаем большое количество площадок к каждому партнёру, то экономим время на масштабе, когда сразу обсуждаем перформанс всех сайтов.
• Подключили на BabyBlog ещё одного видеопартнёра. У нас есть доступ к большому количеству статистики по дисплейной и видеорекламе, и эти данные помогают понять, какой партнёр и какая настройка параметров будут эффективными на BabyBlog или какой-либо другой площадке.

Наши технологии и постоянная работа с настройками позволили BabyBlog улучшить сразу несколько показателей:

• Отображать рекламу быстрее, поскольку мы уменьшили время проведения аукциона. Тут конкретные цифры предоставить не получится, так как мы не замеряли скорость загрузки рекламы до внедрения наших технологий.
• Автоматически адаптировать каскад под изменения в выкупе и CPM каждого партнёра.
• Увеличить доход с каждого запроса рекламы на 49% в третий месяц работы с Roxot.
• Сократить трудозатраты на поддержание Outstream-видеостека на полтора часа в день.

Доход с Outstream-видеорекламы на BabyBlog увеличился: об этом говорит показатель RPM (доход на 1000 запросов). Ниже приведён график, который демонстрирует изменение дохода за тысячу показов по месяцам — с мая 2021 года по август 2021 года.

В мае на BabyBlog ещё стоял старый стек, работать с нами площадка начала в июне.

Как и в любом кейсе, без сложностей не обошлось: мы решили ускорить интеграцию и начали работать с видеопартнёрами через собственные аккаунты, но почти сразу обнаружили очень низкие результаты. После общения с партнёрами выяснилось, что при добавлении BabyBlog в другой аккаунт к площадке перестали применяться текущие рекламные кампании. Этим и объясняется падение Request CPM на 18,87% в июне. Если будете сами создавать новые «площадки» для тестов, учтите этот фактор.

В июле ситуация исправилась, и мы получили рост RPM на 33,67% относительно мая. А в августе показатель дохода с 1 000 запросов стал больше аналогичного майского на 49,26%.

Обычно Outstream-формат является просто дополнительным источником дохода с рекламы, поэтому инвестировать ресурсы в его оптимизацию решается не каждый издатель: требуется много времени на сбор статистики и отслеживание ключевых показателей, коммуникацию с видеопартнёрами, а главное — на разработку и поддержку собственных технологий.

Взять на себя монетизацию Outstream-рекламы может сторонняя команда, которая владеет необходимыми экспертизой и технологическими решениями. И почти 50% рост дохода BabyBlog.ru это доказал.