Экономика питомца: на что тратят деньги владельцы животных в России и где зарабатывает зообизнес

Средняя сумма расходов на домашних животных в России составляет около 4,5 тыс. рублей в месяц. Но сама по себе эта цифра мало что объясняет. Одна семья регулярно покупает корм и наполнитель, другая в том же месяце оплачивает диагностику, операцию и лекарства. Мы собрали свежие данные, чтобы понять, из чего складывается бюджет владельца и в каких сегментах сосредоточены основные деньги зообизнеса.

По данным опроса «Авито Товаров» и «Авито Рекламы», в котором участвовали 10 тыс. совершеннолетних россиян, домашние животные есть у 77% респондентов. Средние ежемесячные расходы на их содержание составляют 4482 рубля.

У 30% владельцев траты не превышают 2 тыс. рублей в месяц, еще 40% укладываются в сумму от 2 до 5 тыс. рублей. До 10 тыс. рублей тратят 17% опрошенных, до 20 тыс. — 5%. Еще 2% расходуют больше 20 тыс. рублей ежемесячно.

При этом средние 4482 рубля нельзя считать «стоимостью содержания одной кошки или собаки». У 36% респондентов дома живут несколько животных. Кроме того, опрос показывает расходы за обычный месяц, тогда как лечение или крупная покупка могут резко увеличить бюджет.

Для половины владельцев затраты на животных составляют не более 5% ежемесячного дохода.

Главная статья расходов предсказуема: корм и лакомства покупают 90% владельцев. Средства гигиены приобретают 29%, лекарства — 26%, игрушки — 25%, ветеринарную помощь оплачивают 24%. На аксессуары тратятся 12% опрошенных, на мебель для животных — 8%, на одежду и груминг — по 6%.

Здесь важно не перепутать показатели: эти проценты показывают, сколько владельцев покупают товар или услугу, а не какую долю семейного бюджета занимает каждая категория.

Источник данных: «Ветеринария и жизнь» об ежемесячных расходах россиян на питомцев.

Корм — не самая дорогая разовая покупка, зато самая частая. Именно повторяемость делает этот сегмент основой экономики питомца: новый поводок можно отложить, очередную упаковку привычного рациона — нет. По оценке Ассоциации производителей кормов для домашних животных, оборот российского рынка кормов в 2025 году достиг примерно 430 млрд рублей, увеличившись приблизительно на 13%. Производство при этом выросло на 4,2%, до 1,69 млн тонн.

Выпуск сухих кормов увеличился на 5,9%, влажных — на 3,2%. Около 84% произведенной продукции составили корма для кошек, еще 16% — для собак. По масштабу доступных оценок корм остается крупнейшим сегментом рынка товаров и услуг для домашних животных. Для бизнеса его привлекательность заключается не только в объеме, но и в коротком цикле повторной покупки. Однако оборот рынка не равен прибыли производителей. Отрасль требует затрат на сырье, разработку рецептур, производство, хранение и логистику. Поэтому 430 млрд рублей показывают, сколько денег проходит через рынок, но не сколько остается у его участников. Источник: интервью «Ветеринарии и жизни» о российском рынке кормов для домашних животных.

Самыми заметными покупками часто становятся одежда, домики или игровые комплексы. Но высокий чек не всегда означает большой и устойчивый денежный поток.

В январе — феврале 2026 года средний чек за одно посещение зоомагазина составил 3306 рублей, увеличившись за год на 4%. Количество покупок выросло на столько же.

Средний чек при покупке корма достиг 893 рублей. Одежда для животных обходилась в среднем в 4518 рублей, мебель и игровые комплексы — в 6896 рублей. Однако если одежду стали покупать на 15% чаще, то количество покупок мебели и игровых комплексов сократилось на 5%.

Игрушки приобретали в среднем за 565 рублей, шампуни и другие средства ухода — за 1203 рубля. Количество покупок в обеих категориях увеличилось на 9%.

Эти данные нельзя сравнивать со средними ежемесячными расходами владельца. Здесь речь идет о чеке за одну покупку, а не обо всех тратах семьи за месяц.

Для бизнеса разница принципиальна. Мебель дает высокий чек, но покупается редко. Корм приносит меньшую сумму за одну покупку, зато владелец возвращается за ним постоянно. Игрушки, одежда и уходовые средства расширяют корзину и повышают чек, но не заменяют базовый спрос.

Источник данных: «Ветеринария и жизнь» о динамике продаж и среднего чека в разных категориях зоотоваров.

Расходы на здоровье отличаются от покупок в зоомагазине: их сложнее запланировать, а отложить часто невозможно.

В исследовании финансового маркетплейса «Выберу.ру», проведенном среди 3 тыс. россиян в возрасте от 18 до 60 лет, 26% респондентов сообщили, что тратят на лечение животных от 10 до 20 тыс. рублей в год. Еще 21% назвали сумму от 20 до 30 тыс. рублей, а у 11% расходы превышают 50 тыс. рублей.

Среди основных статей расходов участники опроса называли вакцинацию — 62%, обработку от блох, клещей и других паразитов — 58%, стерилизацию или кастрацию — 41%. С необходимостью экстренной операции сталкивались 19% опрошенных, а 15% регулярно тратились на лечение хронических заболеваний питомца.

В масштабах всей страны объем платных ветеринарных услуг в 2025 году достиг 59,9 млрд рублей. Это на 20,8% больше, чем годом ранее.

Но реальный объем оказанных услуг вырос гораздо скромнее. После поправки на инфляцию прирост составил всего 1,1%. Значительная часть увеличения оборота была связана с подорожанием лекарств, расходных материалов и самих процедур.

Данные начала 2026 года подтверждают эту картину. В январе — марте средний чек в ветеринарных клиниках вырос на 15%, до 3913 рублей, тогда как количество покупок снизилось на 1%. В городах-миллионниках к апрелю работало около 2,4 тыс. клиник — на 6% меньше, чем годом ранее.

Получается, денежный оборот ветеринарных услуг увеличивается, но это не означает, что владельцы стали намного чаще обращаться в клиники, а сами клиники начали больше зарабатывать. Растут не только цены, но и затраты бизнеса. Данных, позволяющих оценить прибыль или рентабельность всего сегмента, в открытом доступе нет.

Источники: «Ветеринария и жизнь» о расходах россиян на лечение питомцев, данные Росстата о российском рынке ветеринарных услуг, данные о среднем чеке и количестве ветеринарных клиник.

Другую часть расходов на здоровье формируют лекарства. В 2025 году на российском розничном рынке было продано 241,6 млн минимальных единиц ветеринарных препаратов, применяемых для домашних животных. Расходы покупателей достигли 46,5 млрд рублей — на 18,6% больше, чем годом ранее. Натуральное потребление увеличилось на 14,8%.

В расчет вошли как препараты исключительно для домашних животных, так и средства, которые могут применяться и для питомцев, и для продуктивных животных. Суммы приведены в розничных ценах с учетом НДС.

Продажи здесь считают не в упаковках, а в минимальных единицах дозирования. Упаковку ветпрепарата могут вскрыть и продать владельцу отдельный блистер, флакон или ампулу. Поэтому аналитики учитывают каждую таблетку, капсулу, ампулу и другую лекарственную форму внутри потребительской упаковки.

В первом полугодии 2026 года продажи достигли 137,7 млн таких единиц на 29,2 млрд рублей. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года натуральный объем вырос на 20,3%, а рублевый — на 20,4%.

Цены за это время увеличились на 6,5%. На первый взгляд, с учетом подорожания рынок в рублях должен был расти быстрее количества проданных препаратов. Аналитическая компания RNC Pharma объясняет почти одинаковую динамику изменением структуры покупок: в отдельных категориях появились более доступные аналоги известных средств, которые сдерживают рост расходов.

Крупнейшая категория розничного рынка — препараты против блох, клещей и других внешних паразитов. В первом полугодии 2026 года на них пришлось 35,5% расходов покупателей, или около 10,4 млрд рублей.

Средства против внутренних паразитов заняли еще 22,1% рынка — почти 6,5 млрд рублей. Формально две противопаразитарные категории обеспечили 57,6% продаж в деньгах. Однако это деление условно: некоторые препараты одновременно действуют против внешних и внутренних паразитов.

Вакцины сформировали 11,1% рынка, или 3,2 млрд рублей. Доли кардиотонических препаратов, антибиотиков и нестероидных противовоспалительных средств составили примерно по 3%.

Таким образом, основную кассу ветеринарной фарме обеспечивают не редкие и сложные случаи лечения, а массовая профилактика: сезонные обработки от клещей и блох, дегельминтизация и вакцинация.

RNC Pharma также попыталась рассчитать расходы отдельно для кошек и собак. В 2025 году на препараты для кошек пришлось 14,9 млрд рублей, для собак — 29,3 млрд.

Если разделить эти суммы на оценочные 50 млн кошек и 25 млн собак, получится 297 рублей на одну кошку и 1174 рубля на одну собаку в год. Но это не средний чек реального владельца. Расчет показывает лишь соотношение объема рынка и предполагаемой численности животных. Одни питомцы за год могут не получить ни одного лекарства, другим требуется продолжительное и дорогостоящее лечение.

Источник данных: исследование RNC Pharma о продажах ветпрепаратов для домашних животных.

Интернет постепенно становится одним из главных каналов зоорынка. По данным опроса «Авито», 24% владельцев покупают товары для животных на площадках электронной коммерции. Это доля покупателей, а не доля онлайн-торговли в общем обороте.

На рынке ветпрепаратов онлайн уже обеспечивает почти треть продаж. В первом полугодии 2026 года через интернет реализовали 30,3% минимальных единиц дозирования. В деньгах доля канала достигла 33,8%. Для сравнения: по итогам 2024 года на онлайн приходилось 17,7% натурального и 22,3% рублевого объема.

Главную роль играют маркетплейсы, но электронную торговлю развивают и крупные специализированные продавцы товаров для животных. Для производителей онлайн становится не отдельным рынком, а способом быстрее выйти к покупателю и конкурировать за место в его регулярной корзине.

Источники: опрос о расходах и покупательских привычках владельцев животных, данные RNC Pharma о доле онлайн-продаж ветпрепаратов.

Строго говоря, доступная статистика показывает не прибыль компаний, а направления, в которых формируется оборот. Складывать оценки кормов, ветеринарных услуг и препаратов в один общий объем также некорректно: исследования охватывают разные каналы, категории и группы животных.

Но структура рынка просматривается достаточно четко.

Главный и наиболее предсказуемый денежный поток формируют корма. Это самый крупный из рассмотренных сегментов и категория с коротким циклом повторной покупки.

Ветеринарные клиники получают высокий чек за необходимые, но нерегулярные услуги. Оборот этого рынка растет, однако значительную часть динамики обеспечивают цены и увеличение расходов самих клиник.

В ветеринарной фарме деньги сосредоточены прежде всего в профилактике паразитарных заболеваний. При этом рынок растет не только в рублях: владельцы действительно покупают больше препаратов.

Одежда, мебель, игрушки и уходовые средства дают зоомагазинам возможность увеличить чек и расширить ассортимент. Но высокая стоимость одной покупки еще не делает категорию основой бизнеса: решающее значение имеет частота возвращения покупателя.

Наконец, онлайн не создает расходы владельца с нуля, а перераспределяет их между каналами. Все большая часть привычной корзины переходит на маркетплейсы и в интернет-магазины.

Экономика питомца в России строится не вокруг редких дорогих покупок. Ее основа — расходы, которые регулярно повторяются или не могут быть надолго отложены: корм, профилактические обработки, лекарства и ветеринарная помощь. Именно за эти статьи семейного бюджета сегодня идет главная конкуренция зообизнеса.

#питомцы #pets #аналитика #экономика