Как за год раскрутить проект, в который никто не верит

История о том, как за год мы раскрутили «бесперспективное» СМИ с 7 до 100 тысяч уникальных посетителей в сутки.

10 сентября порталу "КТО?ЧТО?ГДЕ?" исполнился год. За это время он вырос с 7 тысяч уникальных посетителей в сутки до 100 тысяч, обзавелся собственной профессиональной командой и успел посотрудничать с несколькими крупными компаниями. Наш проект высоко оценило жюри профессиональных конкурсов - а что скажут строгие критики vc.ru?

Успешный интернет-проект можно купить за пару миллионов рублей?

Почти год назад мы подробно рассказывали, как пытались найти уже готовый перспективный проект и вложиться в него. Все предложенные нам сайты стоили значительно больше десятка миллионов рублей, вот только перспективами там и не пахло. Проект "КТО?ЧТО?ГДЕ?" привлек нас большим охватом тем - из него можно было сделать удобный ресурс со всей информацией, которая интересует современного человека: от новостей и статей о науке до тестов и гороскопов. Да и стоил этот сайт всего 45 тысяч.

Невозможно за год достичь 50 тысяч уникальных посетителей в день?

Это нам говорили все специалисты по маркетингу, которых мы приглашали на работу. «Вы сумасшедшие», «Вы зря тратите время», «Мы не будем на вас работать» — отвечали они год назад. Ну что же, посмотрим на графики.

10 сентября 2017 года у сайта было 7 тысяч уникальных посетителей в день. Вопреки всем скептическим замечаниям, мы начали челлендж: до 10 сентября 2018 года достичь отметки в 50 тысяч уникальных посетителей в сутки. Уже в мае 2018 года она была преодолена. Сегодня сайт "КТО?ЧТО?ГДЕ?" ежедневно посещают 80-90 тысяч посетителей. Многие из тех, кто в 2017-ом не воспринимали нас всерьез, сегодня уже ищут сотрудничества.

Соответственно росло и количество просмотров - резкий всплеск произошел после запусков спецпроектов. Этот формат - одно из приоритетных направлений нашего сайта, поэтому чуть ниже мы посвятим им целый пункт.

На верхнем графике показано, как изменилось время пребывания посетителей на сайте за год работы. Чтобы еще больше снизить количество отказов и увеличить количество просматриваемых страниц, мы решили изменить структуру сайта: доработать меню (сделать его более упорядоченным, удобным и понятным) и настроить перелинковку внутри страниц. В итоге, после реструктуризации меню статистика пребывания посетителей на сайте стала выглядеть так:

Преобладание женской аудитории, отмеченное на нижней диаграмме, можно объяснить тем, что наш портал начинал именно с женских тем и рубрик. Сейчас мы исправляем эту ситуацию: в каждом разделе есть материалы, цель которых - привлечь внимание мужчин.

Теперь обратимся к диаграмме возраста. Она стала еще одним показателем того, что мы движемся в правильном направлении - как видно на нижней схеме, контентом сайта интересуются совершеннолетние люди всех возрастов: от юношей и девушек до зрелых людей, перешагнувших 50-летний рубеж.

Успешный интернет-проект можно купить за пару миллионов рублей?

Подыскивая подходящий проект, мы рассматривали все направления: СМИ, финансы, видеосервисы и даже мессенджеры. Нас предупреждали: “Не покупайте и не делайте сайты “обо всем на свете”. Лучше занять какую-нибудь узкую нишу и работать для небольшой, зато верной аудиторией, в условиях слабой (или вообще отсутствующей) конкуренции.”

Мы снова не послушали этих советов и сделали наш портал настолько разноплановым, насколько это возможно. Цель была простая: сделать такой проект, который был бы интересен и полезен нам самим. Вот вы встаете утром и сразу открываете целую кучу сайтов, чтобы составить новостную картину дня, почитать что-нибудь интересное за завтраком или в дороге, узнать о новых мероприятиях и полистать гороскоп. А как было бы здорово собрать весь этот контент в одном месте — новости, тесты, статьи, обзоры, подборки, рецензии, гороскопы, поздравления. Сделать все это достойным нам помогла врожденная привередливость и педантичность — для себя хотелось всего самого лучшего. Оптимизатора сменил главный редактор, копирайтеров — авторы, специализирующиеся на конкретных темах, дизайнеров-фрилансеров — лучшие разработчики сайтов и, в конце концов, собственная профессиональная команда.

Сейчас на сайте существует 6 главных разделов - Общество, Деньги, Стиль жизни, Культура, Красота и Digital.Такая структура появилась совсем недавно: раньше меню состояло из 25 рубрик и было очень неудобно для пользования: глаза разбегались от такого многообразия. Сокращение числа разделов до шести не говорит о том, что мы отказались от каких-то направлений: просто то, что раньше было самостоятельным разделом, превратилось в подраздел крупной рубрики. Сохранив обширный спектр рубрик и тем, мы значительно оптимизировали структуру сайта, что отразилось и на статистике (графики выше).

Отличные показатели демонстрирует модный сегодня формат тестов. На удивление хорошо функционируют и самые экспериментальные форматы - Имена, Праздники и Поздравления. В разделе “Имена” посетители могут узнать, откуда произошло их имя, что оно означает и какую судьбу сулит, а раздел “Праздники” расскажет, что сегодня отмечают люди по всему миру. Во вкладке “Поздравления” пользователи могут подобрать теплые слова для своих близких на любой вкус и по любому поводу. Статистика показывает, что такие необычные материалы тоже пользуются спросом.

Дизайн — это просто и быстро?

Самое главное в дизайне портала, помимо удобства и практичности, это изюминка. Чтобы человек один раз зашел, и потом мог через год вспомнить: «А, это тот сайт с классным логотипом!». С этим и возникли проблемы у наших фрилансеров: их работы не изобиловали креативными идеями да и в целом были сыроватыми. Пришлось оставить свободных художников и обратиться к лучшим специалистам своего дела в сайтах-СМИ — компании Notamedia.

Идея появилась из названия проекта. Дизайном мы хотели ответить на 3 вопроса-названия проекта. В силу того, что список тем обширен, мы хотели сделать универсальный, интерактивный дизайн, который будет хорошо взаимодействовать с пользователем, удивлять его и делать пребывание на сайте комфортным и интересным.

Компания Notamedia

Прототипирование, верстка и тестирование заняли больше полугода ежедневной кропотливой работы. В качестве изюминки была придумана концепция трех интерактивных вопросительных знаков, на которую с большим сомнением поглядывали специалисты: слишком сложный проект, на его реализацию может уйти еще полгода. Но наша команда не была бы нашей командой, если бы не сделала все за месяц. Сегодня, кстати, по этим знакам вопроса на главной странице нас узнают многие пользователи.

Создатели всегда знают, что в их проекте точно «выстрелит»?

Не все наши задумки себя оправдали. После первых успехов портала мы решили, что можем все, и запустили большой коммерческий проект — маркетплейс цветов. Вроде бы все логично — раз мы пишем поздравления на праздники, значит, должны и помогать с выбором букетов, но на деле у нас просто не хватило на это людей в команде. Скорее всего, маркетплейс еще себя проявит, но позже, когда "КТО?ЧТО?ГДЕ?" расширит штаб.

Зато внезапно выстрелил самый экспериментальный и неизвестный формат — тесты. Здесь нужно сказать спасибо, в первую очередь, редактору Светлане Лисицыной.

Казалось бы, что может быть проще теста: нашли вопросы в «Википедии», разбавили правильные ответы своими выдумками — и готово, вы великолепны. Но Светлана знает, что такой продукт никогда не «выстрелит». В самых популярных тестах на сайте работает все: дизайн, движок, заголовок и, главное, драматургия. Читатель получает не только сложную и интересную головоломку, но и дополнительные знания.

Со временем некоторые тесты распространялись в каких-то космических масштабах, до полумиллиона просмотров. Для сайта возрастом в год — это потрясающие показатели. Мы отслеживали обратную связь и пришли к выводу, что больше всего нашим читателям нравятся тесты на проверку знаний. Мы вдохновляем людей вспоминать географию, литературу, даже химию и математику, и другие дисциплины. Читатели хвастаются результатами в комментариях, пишут благодарности людям, которые их учили в школе… то есть даже после публикации под материалом кипит жизнь. Скоро на сайте состоится премьера нового типа тестов. Теперь можно будет не только проверить знания, но и выяснить кое-что новое о себе. Мы долго готовились к этому и наконец-то можем представить новый формат читателям. Уверена, дальше будет еще интереснее! А вы сегодня уже проходили тесты на "КТО?ЧТО?ГДЕ?"

Светлана Лисицина, Редактор тестов

В Рунете и так слишком много СМИ — у новичков нет шансов пробиться?

Спецпроекты стали важным направлением, которое отличает нас от других СМИ и познавательных порталов. Мы привлекаем клиентов необычной подачей материала - сотрудничество с "КТО?ЧТО?ГДЕ?" никогда не ограничивается просто рекламной записью и перепечаткой пресс-релиза. Для каждого проекта мы делаем отдельную страницу с собственным оригинальным дизайном, которую наполняем интересными для пользователя материалами, которые он, вероятно, больше нигде не найдет. Такой подход к информационной поддержке импонирует крупным заказчикам - они с удовольствием сотрудничают с нашим порталом и направляют на него своих посетителей и клиентов. В итоге мы получаем не просто рекламный контракт, а настоящую коллаборацию с видными игроками рынка:

Сотрудничество еще раз доказало, что молодые проекты на сегодняшний день благодаря креативу, желанию работать и интегрироваться в крупные проекты могут не только создавать интересный контент и получать трафик, но и создавать особые отношения с брендом - среди участников “РИФ 2018” многие отметили, что такой подход к предоставлению контента абсолютно новый и интересный, хотя вроде за 22 года истории РИФ уже невозможно увлечь и удивить. Забегая немного вперед - мы с ребятами продолжаем активно сотрудничать и уже совсем скоро представим нашу совместную работу в рамках Премии Рунета - а пока это сюрприз.

Российская ассоциация электронных коммуникаций (РАЭК)

За год мы получили 6 спецпроектов. Сотрудничество с фестивалем "Нашествие" позволило каждое утро в течение нескольких месяцев крутить рекламу в утреннем шоу "Нашего Радио", партнеры из сети кинотеатров "КАРО" запускали 30-секундный ролик о "КТО?ЧТО?ГДЕ?" перед сеансами. Но самое главное — это доступ к новой аудитории: айтишникам, киноманам, бизнесменам, рок-музыкантам. Расскажем об этих спецпроектах поподробнее.

Нашим первым спецпроектом стало освещение регаты Национальной парусной лиги - главного события российского парусного спорта. Помимо рассказа о самом мероприятии, у нас была задача - доказать, что яхтингом могут заниматься не только миллионеры, чтобы привлечь к событию новую аудиторию.

Совместный проект с клиникой “Мир красоты” рассказал о том, как правильно ухаживать за своим телом, причем упор делался на коррекцию веса. В каждом материале мы давали советы от опытных врачей, предоставленных нашими партнерами.

Основную часть спецпроекта для выставки “РИФ 2018” заняла полезная информация для участников мероприятия. Остальных пользователей могли заинтересовать наши специальные материалы - тесты о стартапах и криптовалютах и большая статья о том, как выглядели известные сайты 20 лет назад. Вот как отзываются о сотрудничестве сами заказчики:

Онлайн-присутствие в рамках спецпроекта помогло расширить аудиторию “РИФ 2018” и запомнить новый бренд. Помочь определить наиболее интересные локации, выбрать нужную программу из параллельных потоков, изучить логистику - была основная задача проекта. Также большим фрагментом в сотрудничестве, которым мы можем гордится - это создание качественного Фото-банка с оперативными фоторепортажами, которые могли копировать не только сами участники, но и федеральные СМИ.

Российская ассоциация электронных коммуникаций (РАЭК)

Большая, стильно оформленная страница для фестиваля “Нашествие” для заказчика стала имиджевой историей. Мы рассказывали об известных музыкантах, которые будут выступать в этом году, каждый день обновляли плейлисты, опубликовали реальные отзывы о фестивале - в общем, делали все, чтобы доказать: “Нашествие” - это до сих пор классно и весело.

Яхтинг, бизнес, IT и музыкальные фестивали - это нишевые истории, а вот кинематографом интересуются более или менее все, поэтому нам было особенно интересно сделать спецпроект для сети кинотеатров “КАРО”. Мы подготовили максимально разноплановые материалы, чтобы привлечь побольше посетителей: подборки для массового зрителя и для киноманов, тесты на эрудицию, расписания кинособытий августа и даже анонсы детских фильмов. Для университета “Синергия” мы сделали три спецпроекта: стильные афиши с тестами для Synergy Insight Forum 2018 и Synergy Digital Forum 2018, и большую страницу для женского форума. В первых двух, помимо дизайна, мы готовили только тесты: с их помощью наши авторы не только развлекали пользователей, но и давали информацию о спикерах.

Невозможно сделать спецпроект за 4 дня?

Как мы уже отметили, каждый спецпроект - это сложный объект с оригинальным контентом и дизайном. На его запуск требуется время, которое заказчики нам не всегда предоставляют. Так случилось и с проектом для женского форума, который проводил университет «Синергия». Заказчик дал нам на запуск спецпроекта неделю, мы же все сделали за 4 дня. Да, на статьи, на тесты, на дизайн и на верстку мы потратили всего 4 дня! Не будем останавливаться на деталях, скажем только, что эти 4 дня никто из команды не спал. Концепция была такая: основные события форума и информацию о спикерах мы снова даем в виде тестов, а подкреплять их будут два материала. Особенные надежды возлагались на статью "7 самых невероятных женщин Руси, начавших бизнес". Предполагалось, что она привлечет внимание мужской аудитории (которая по-другому вряд ли посетит спецпроект о женском форуме) и, конечно, заинтересует дам: кто же эти невероятные бизнес-леди, которые смогли начать свое дело задолго до вхождения в моду слов «эмансипация» и «феминизм»?

Спецпроекты для "КТО?ЧТО?ГДЕ?" — это цифровая история со своими художественными особенностями. Из обязательного в ней 3 пункта: вдохновение, стилистика, попадание в цель. Сам процесс довольно стандартный, и в его основе референсы, задачи клиента, соблюдение параметров проекта.
В целом, мы пришли к выводу, что главное концептуальное отличие дизайна здесь — необычность и запоминаемость, каждый раз это специальный выпуск, который вне рамок и вне формата издания.

Георгий Ростомов, арт-директор

Нужно все бросить, если в вас не верят?

На старте нас многие критиковали и даже откровенно говорили, что мы зря тратим время и деньги. Можно было бы все бросить и сконцентрироваться на блокчейне, но мы продолжили работу, и уже в ноябре наш проект заметили и оценили на очень высоком профессиональном уровне. Тот самый дизайн, над которым мы с Notamedia так долго работали, в ноябре 2017 года получил приз народного голосования премии Tagline Awards, которую называют главной премии диджитал-сферы. Ожидали ли мы такого? Нет!

Дальше — круче. В конце февраля 2018 года самый старый в России конкурс интернет-проектов "Золотой сайт" наградил "КТО?ЧТО?ГДЕ?" в трех номинациях из трех представленных: мы стали лучшим СМИ, лучшим развлекательным ресурсом и заняли третье место среди лучших стартапов.

И наконец летом нас отметила премия “Рейтинг Рунета”: третье место в номинации “СМИ, издательства” и шорт-лист номинации “Развлечения и спорт”. В этот момент мы поняли, что двигаемся в правильном направлении. Мы создали оригинальный интернет-продукт, который классно выглядит, интересует пользователей и высоко ценится рынком. Высокий (даже невозможный, по мнению некоторых маркетологов) рост популярности сайта, отзывы посетителей и призы значительных интернет-премий подсказывают, что мы движемся в правильном направлении. А вы как думаете? Что бы вы исправили в структуре портала и его контенте? Может быть, именно ваша критика поможет нам достичь новых высот в следующем году.

0
44 комментария
Написать комментарий...
Василий Петров

Открываем semrush, similarweb, ahrefs, кому что больше нравится. И видим, что органики нет от слова совсем.

Открываем яндекс ворд-стат вбиваем бренд анкор - kto-chto-gde ru. Как вы думаете сколько у портала с 100 тыс уников в сутки должно быть бренд-анкор поиска? Правильно не 173 ЧЕЛОВЕКА(не тысячи) в месяц. Кстати про тесты, у меня был маленький проектик, тоже с тестами, там человек 200-300 в день заходило, там и то поиска по бренд-анкору было больше.

Открываем группу ВКонтакте видим, 15к подписчиков. То есть заходит 100к в сутки, а в ВК всего 15к. Хм, интересно.

Смотрим, сколько реферального трафика - всего 1%.

Когда вам говорили, что невозможно вырасти от 7к до 100к в сутки, речь наверное все же шла о поисковом трафике, о трафике из соц. сетях, трафике по бренд. анкору, а не о ботах?

Объясняю, парни купили сайт на флипе или телдери, влили кучу денег, а теперь непонятно, что с сайтом делать... Ну видимо надо нагнать ботов, написать статью на vc.ru и опять продать на телдери уже лямов за 5. Как вам такой план?

Ответить
Развернуть ветку
Радион Уранов

это не парни, это девахи сумасшедшие

Ответить
Развернуть ветку
Вера Гагарина

Ну это если только совсем лохам каким-то пытаться впарить. Обычно, кто сайты покупают, трафик могут примерный определить :)

Ответить
Развернуть ветку
Антон Запевалов

Обычно биржи сайтов точный процент распределения трафика показывают

Ответить
Развернуть ветку
К М

флип или тилдер?

Ответить
Развернуть ветку
Александр

имеется ввиду flippa. com и telderi. ru

Ответить
Развернуть ветку
Нина Курбатова

Не увидела истории продвижения проекта.
Что поспособствовало росту посещения? Кроме "спецпроектов" само собой.
Статья не отвечает на вопрос заголовка. Спецпроекты - это следствие роста а не причина.

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Pomogaev
Что поспособствовало росту посещения?

Яндекс.Дзен же, он щас чуть более, чем полностью таким забит. Тот, кто запускал Яндекс.Дзен не учли опыт Stumbleupon, а до него Delicious и их вариации в рунете. Приходят подобные люди и [s]засирают[/s] раскручивают проект.

С другой стороны, гугловский рекомендатор в мобильном хроме еще держится, пока не засрали. Более того, иногда полезные ссылки выдает.

Ответить
Развернуть ветку
Ник Исходник

Блин ребят я не поленился и прочитал стену текста. Потратил свое время. Все это можно было написать в одну строку "Мы самые классные и очень динамично развиваемся!!! Вот ссылка на нас - ССЫЛКА".
Честно скажу, я хотел прочитать про "Как за год раскрутить проект, в который никто не верит"

Ответить
Развернуть ветку
Александр Казанский

Зря вы на vc полезли =)))) Ой смеюсь)))

з.ы Вам в БМ надо! =) Там примут с распростертыми ;)) Они любят такие истории успеха

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Купцов

Извините, конечно, но заголовок - КАК РАСКРУТИТЬ......а в тексте об этом ни слова. Это ерунда какая-то, так неправильно делать. Наверное, такими же заголовками и продвигаете, которые никак со смыслом статьи не соотносятся.

Ответить
Развернуть ветку
Александр Рязанов

Интересная вакансия у вас была)

https://vc.ru/s/kto-chto-gde-ru/43558-trafik-menedzher-smi

Скажите, а какие источники трафика на вашем сайте, кроме рекламных каналов? Органики есть хотя бы 20%? Могли бы приложить скриншот из метрики, но увы, почему то не стали) На сколько ушли в минус по сравнению с прошлым годом?) Когда закончатся деньги?)

Ответить
Развернуть ветку
maxim babikov

Два вопроса всего: в чем смысл статьи и я один впервые узнал об этом сайте?

Ответить
Развернуть ветку
Анатолий Б.

Теперь нас двое...

Ответить
Развернуть ветку
Александр Зимарин

Я за вами буду

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Ermishin

А я за вами буду - предупредите следующего, я пока в соседнюю ветку отойду )))

Ответить
Развернуть ветку
Pol Bal

+

Ответить
Развернуть ветку
ЯжПрограммист

+1

Ответить
Развернуть ветку
Trail soul

Тут все понятно, ребята хотят обосновать цены на рекламу для тех, кто на это клюнет, или впарить проект за хорошие бабки. Но более 83% прямого трафика - не боты ли это? :))) Постойте-ка, ведь статья называется "Как за год раскрутить проект, в который никто не верит"...

Ответить
Развернуть ветку
Прайс Матрикс

Трижды пришлось перечитать, что именно с 7 тысяч человек, а не с 7 человек. Что ж тут тогда удивительного? Вот когда 7 человек в день - это да, а если у тебя 7000, то не дорасти до других цифр - грех. Но, наверное, поздравляю с упехом в целом. И да, заголовок не соответствует содержанию. Первый же абзац лишает желания читать из-за больших цифр.

Ответить
Развернуть ветку
Вера Гагарина
Наш проект высоко оценило жюри профессиональных конкурсов - а что скажут строгие критики vc.ru

Сами напросились: очередной говно-сайт с говно-контентом, который пишут копирайтеры за пять копеек. Как вам такое экспертное мнение от непрофессионального критика? :)

Ответить
Развернуть ветку
Tanya Veryasova

Главное для современного человека - гороскопы, я считаю.
А на сайте тексты такие же нечитаемые, как эта статья?

Ответить
Развернуть ветку
Юрий Б.
Вот вы встаете утром и сразу открываете целую кучу сайтов

Ну уж нет: vc.ru, потом Коммерсантъ.

Ответить
Развернуть ветку
К М

vc.ru потом работать

Ответить
Развернуть ветку
Post Press

Ребят, так расскажите откуда трафик, чтобы развеять сомнения в вашей крутости

Ответить
Развернуть ветку
Pol Bal

Тот самый момент, когда надо сразу с комментов начинать

Ответить
Развернуть ветку
anvar

Убеждён в одном - 100 раз подумай перед рекламой своего проекта на vc

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Черкасов

Сходу на главной не читается текст, тем более он частично обрезан.

Ответить
Развернуть ветку
Юрий Б.

Вспомнилось известное

Ответить
Развернуть ветку
Alex Ponomar

У меня от обилия сахара в тексте случился диабет.

Ответить
Развернуть ветку
Николай Петров

Трафик с Дзена.
Продам сайт npetroff.com с более 5 млн просмотров за месяц и гораздо лучшей вовлеченностью

Ответить
Развернуть ветку
Илья Рабченок

Это у вас Дзен работает?

Ответить
Развернуть ветку
Максим Сигитов

А никто не подумал, почему Vic.ru разместило пост своего «конкурента»?

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Konstantin Svischov

Вот такие сайты - худшее, что есть в интернете. Мусорка. Когда же их время окончательно уйдет?

Ответить
Развернуть ветку
Alexandra Zhukovskaya

Как за год раскрутить проект => купить ботов и написать об этом на виси)

Ответить
Развернуть ветку
Oleg Dergilev

Трафик-то директовый в основном а не органика, и почему-то огромная доля Яндекса.
Не накрутка ли?

Ответить
Развернуть ветку
Alex Ponomar

Дзен.

Ответить
Развернуть ветку
Oleg Dergilev

Пф...Дзен...завтра канал в баню уйдет и останутся те же 7К в день, если не меньше

Ответить
Развернуть ветку
Alex Ponomar

Ну, просто так в бан не уйдет. Но хвалиться успехом от одного канала не очень дальновидно.

Ответить
Развернуть ветку
Сергий Лапушкин

Уверен, что более 85% это трафик с zen. Не?

Ответить
Развернуть ветку
Сергий Лапушкин

Ошибся, 75% )

Ответить
Развернуть ветку
Боря Бро

Не осилил и трети. В каждом абзаце отчетливо прослеживается один и тот же посыл - «Итить-колотить, вот это мы крутые»! Такое ощущение, что речь идет не об обычном новостнике обо всем на свете, а об истории успеха Amazon!🤔

Ответить
Развернуть ветку
Olga Zhulina

Что вы все накатили, друзья. Красивый сайт.Люди делают для вас, чтобы вы читали, смотрели, отвлеклись от политики и новостных глобальных тем.Мне нравится, рост виден. В России почему -то нужно всё "Обос...", друзья, побольше позитива.

Ответить
Развернуть ветку
Елена Агапова

пощадите!

Ответить
Развернуть ветку
41 комментарий
Раскрывать всегда