Пишет о том, что рекламирует.
Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.
Обычное СМИ пишет о политике или спорте, а рядом рекламирует новую модель телефонов. Такое противоречие приводит к массе неприятностей: от конфликтов между продавцами и редакцией (помните анекдоты «мы здесь деньги зарабатываем, а вы статейки пишете»?) до проблем с блокировщиками рекламы.
Продвинутый пользователь о Путине читает, а баннеры не видит. Что с таким пользователем делать — непонятно. Некоторые издания переходят на подписную модель, продают основной контент, а не дополнительный. Успешные примеры такого подхода есть, но их мало, люди в среднем не готовы платить за то, что можно получить бесплатно на соседнем сайте, политика везде примерно одна и та же.
Американский стартап Purch пошел другим путем — он пишет о том, что рекламирует. Стартап запустил несколько похожих сайтов, самый известный — Top Ten Reviews. Контент каждого — профессиональные обзоры потребительских товаров и услуг. Авторы претендуют на солидность и объективность, минусы товаров тоже указывают.
По замыслу, пользователи сами возвращаются на сайт за авторитетным мнением или как минимум с удовольствием кликают, если видят ссылку на обзор в выдаче Google. С монетизацией заведомо проблем никаких: люди часто читают о достоинствах и недостатках товаров из любопытства, но все же иногда и ради покупки, зарабатывать на них одно удовольствие.
Коммерческие предложения оформляются как часть интерфейса, никакой AdBlock их не зарежет. Кликабельность зашкаливает, клиент сам хочет деньги заплатить, он о покупке думает.
На бумаге рассуждения выглядят гладко, в жизни все тоже до поры до времени отлично работало. Первые серьёзные инвестиции Purch привлек ещё в 2008 году, последний успешный раунд случился в 2015 году, тогда стартап получил $135 млн и хвастался выручкой в $100 млн.
Увы, дальше дела пошли хуже, лояльность новой аудитории оказалась меньше планируемой, посещаемость сайтов начала падать. Этой осенью стартап продался за $132 млн — сумма не просто меньше оценки, а меньше даже размера последнего раунда.