Релокация ИТ-бизнеса из Беларуси в страны ЕС: плюсы и минусы

Более месяца назад Беларусь на несколько дней была отрезана от интернета. Это время прошло в обсуждениях релокации ИТ-бизнеса в другие страны. Часть компаний, к сожалению, уже окончательно решила закрыть свои офисы в стране.

В этой статье я предложу свой вариант ответа на конкретный вопрос: какую часть бизнеса реально перевезти в одну из ближайших стран ЕС в краткосрочном или среднесрочном периоде?

Почему я имею право об этом говорить? Потому что сам 4 года назад переехал в Литву и открыл здесь европейский офис дизайн-центра электроники Promwad — первой в Беларуси частной компании, которая занялась заказной разработкой устройств и встроенного ПО для мирового рынка. Также за время адаптации и работы в Литве я создал hardware-акселератор Bridgio с головным офисом в технопарке Вильнюса. При этом центр разработок Promwad остается в Минске, где работает вот уже 16 лет и является резидентом Парка высоких технологий, поэтому мне есть с чем сравнивать.

Хотелось бы очистить эту статью от эмоций, связанных с диалогами на тему релокации из Беларуси, хотя это очень трудно. Все сказанное — это мое частное мнение, детали готов обсуждать в комментариях и личной переписке.

Все бизнесы разные, и для каждого рецепт будет своим. У кого-то бизнес-модель продуктовая, а у кого то — сервисная, у части компаний есть реальное производство, а многим требуется еще и сложная сертификация. Поэтому на полноту не претендую, а лишь начинаю диалог этой статьей.

1. Доступ к рынку и клиенту, относительно свободное перемещение по ЕС даже в период пандемии. Например, Варшава и Рига — это хабы, из которых можно улететь в любую точку Европы. Вильнюс также имеет неплохое расположение и возможность перелетов в многие города ЕС, дополнительное преимущество — возможность в течении трех часов добраться до Минска наземным транспортом.
2. Доступ к длинным деньгам и венчурному капиталу. Венчурные деньги позволяют экспериментировать и идти на риск, а длинные — создавать, масштабировать и развивать свой бизнес. Под длинными деньгами я подразумеваю грантовые программы и кредиты на хороших условиях. Еще один вариант финансирования, который доступен при серьезном масштабировании бизнеса — частный капитал или даже капиталы family office'ов.
3. Развитая экосистема бизнеса и подход win-win. Это очень важное преимущество, которое оставалось для меня почти невидимым, пока я жил и работал в Беларуси. Находясь в Европе, начинаешь понимать, что такое бизнес-экосистема, в которой все участники рынка находятся в бесконечном поиске win-win-ситуаций.

На постсоветском пространстве в бизнес-среде обычно не принято быть открытым, особенно при общении с конкурентами. Наш стиль бизнес-коммуникаций вязкий, тяжелый, с подозрением. В Европе понимаешь, что личная сеть контактов и коммуникация работает по-другому. В малом и среднем бизнесе просто глупо закрываться от конкурентов, не обмениваться с ними знаниями и опытом. Все понимают, что это очень плохо для развития. По-настоящему поверить в это можно только переехав и пожив в Европе.

Приведу пример: помню, когда я переехал в Вильнюс, в минском ПВТ оборудовали комнату для сообщества. На ремонт ушло 200 тыс. долларов, хотя само сообщество еще только предстояло сформировать и поддерживать. Это наш традиционный подход — сначала вложить деньги в ремонт.

При этом в Вильнюсе новый технопарк поступил иначе: сначала они вложились в создание фонда, акселератора, и только потом сделали общую площадку для встреч сообщества. Ведь любая инфраструктура нуждается в поддержке, если она не окупается, то придет в упадок. Сначала необходимо вложиться в само комьюнити и его ценности. Это разумный и дальновидный подход.

Разницу в этих подходах можно ощутить на примере баров и ресторанов. В Минске принято тратить огромные деньги на ремонт при открытии новых заведений. А в Европе понимают, что бар-ресторан — это не только про еду, но еще и про атмосферу, сообщество, и ценности. Если ты хорошо знаком со своим потребителем, он останется с тобой и без ремонта. :-)

Но вместе с преференциями в Европе есть и препятствия для компаний из Беларуси.

1. Высокий социальный налог — гораздо выше, чем в постсоветском пространстве. Да, в демократическом обществе эти деньги более контролируемые. Ты понимаешь, на что они идут. Но при этом и самой компании, и ее сотрудникам придется быть в разы эффективнее, чем в Беларуси. Тут нельзя себе позволить быть расслабленным и неорганизованным. Придется тратить время только на самые приоритетные задачи.

Обратите внимание: налоги в ЕС считаются от оплаты труда «брутто», а в Беларуси все привыкли считать от выплаты «нетто», т.е. от суммы полученной на руки. Например, в Литве получается такая арифметика: на 1000 евро, которые сотрудник получит на руки, примерно 700 евро уходят на разные социальные налоги — это 70% при расчете «нетто» (700/1000=0.7) и 41% при расчете «брутто» (700/1700=0.41).

2. Аутсорсинговая бизнес-модель будет здесь неэффективна. Аутсорсинг — большой сектор бизнеса и безусловный плюс для Беларуси. Можно сколько угодно рассуждать о продуктовых компаниях, но на пустом месте они не появляются. Родоначальники Парка высоких технологий правильно выбрали направление деятельности. И те 60 тыс. специалистов, которые у нас есть сегодня — это фундамент, на которым можно строить высокорисковые продуктовые проекты.

Не нужно топить индустрию, которую мы строили 15 лет. Нужно делать следующий шаг, про который мы говорили на Hardware Congress 2.0. Есть крупные игроки, которые сами заинтересованы перейти к продуктовой модели, оставив при этом разработку в Беларуси.

А те маленькие продуктовые команды, которые готовы работать над своим бизнесом на 24 часа в сутки, не должны уезжать в Украину и Россию. Им лучше отправляться в одну из стран ЕС. Да, на первом этапе их затраты значительно вырастут. И не только из-за релокации. На первой-второй фазе работы продуктовой команды — при макетировании и развитии рынка — приходится много экспериментировать, поэтому логично оставить разработку в Беларуси, чтобы снижать ее себестоимость.

Везите с собой команду, которая готова быть максимально эффективной: владельцев бизнеса, маркетологов и специалистов по продажам, важнейших экспертов и самых вовлеченных инженеров.

Учитывая нынешние настроения ИТ-специалистов, в долгосрочной перспективе мы получим больше экспатов и больше ИТ-бизнесменов, которые капитализируют свои бизнесы за рубежом. Кто-то называет это бегством, но в перспективе именно эти люди при будущем демократическом устройстве государства смогут поднимать страну за счет инвестиций, привлечения связей и передачи опыта, полученного за границей.

Я верю, что это для нас кратковременная потеря суперактивной части населения, которая через 5—7 лет станет важным приобретением для страны. Например, в Израиле — в стране, которая входит в мировые рейтинги технологических и научных лидеров — вся экосистема строится на экспатах, которые совершают косвенные продажи для израильских компаний по всему миру.

Понимаю, что часть людей будет вынуждена выбрать полумеры и уехать в Украину или Россию, но те, кто пойдет по трудному пути на большие стабильные рынки в Европе, могут стать будущими технологическими лидерами Беларуси.