Кузница «единорогов». Зачем и как релоцировать бизнес во Францию

Стартап-экосистема Франции в числе лидеров Европы ― ежегодно растут инвестиции в локальные стартапы, а также создано несколько программ для релокации компаний. Какие проекты ждут во Франции, как перевезти бизнес и какие особенности деловой культуры нельзя игнорировать — рассказываю в своей новой колонке, Алексей Поспехов, основатель Missiontech.co.

Франция ― это страна предпринимателей: в 2021 году количество местных компаний приблизилось к миллиону, из них больше 10 тыс. — это стартапы. По результатам Глобального инновационного индекса 2021, занимает 11 место.

В отличие от других небольших стран, Франция способна внутри себя потреблять инновационные продукт (67 млн жителей), поэтому заходить сюда можно и для работы на внутреннем рынке, а не только с расчетом на продажи в ЕС.

Главный стартап-хаб — Париж, здесь рождаются 60% местных проектов. В рейтинге StartupBlink в 2021 году город занял 16 место по уровню развития стартап-экосистемы. От Парижа до Лондона, Амстердама, Берлина, Мадрида, Рима или Люксембурга дорога не более 3 часов, что удобно для компаний, ориентированных на Европу в целом. Остальные регионы Франции развиваются как стартап-точки медленнее, но им стоит уделять внимание. Например, Ницца привлекательна для проектов в области AI, а в Гренобле огромное комьюнити по BigTech.

Страна насчитывает более 10 отраслевых стартап-инициатив: от R&D Credits (налоговые вычеты) до государственного венчурного фонда French Tech Community Fund. Париж инвестирует в развитие инфраструктуры стартапов около €1 млрд. Также работают внешние инвестиции: французские проекты по итогам 2021 года привлекли €10,2 млрд.

Стоимость жизни в Париже не дешевая, но ниже, чем в Лондоне или Сан-Франциско, популярных у стартаперов. Это касается и налогов, и цен на жилье. Кроме того, доступна бесплатная медицина.

В быту большая проблема — языковой барьер, чем дальше от Парижа, тем сложнее без знания французского. В бизнесе ситуация проще: в среде технических предпринимателей все говорят на английском свободно. В моей практике французские партнеры и инвесторы никогда не отказывались от сотрудничества с англоязычным стартапом, не было проблем и в общении с местным акселератором.

Бизнес-минус Франции — высокие налоги, как и во всей Западной Европе. Но для стартапов есть послабления. Например, если у компании оборот меньше €10 млн, то ставка корпоративного налога будет 15%, а не стандартная 25%. Подоходный налог колеблется от 0 до 40%, ставка прогрессивная, есть много вычетов.

Субъективный минус — бюрократия и бумажная волокита. Из-за этого банковский счет во Франции открывают в течение 2-6 недель — для физлиц и юрлиц. Отчасти причина в очень долгой проверке каждого заявителя.

Франция — уникальная страна, потому что у нее несколько подвидов виз для технологических компаний.

Первый вариант — French Tech Visa. Виза дается на 4 года для основателей стартапов, сотрудников и инвесторов. По ней же можно перевезти семью, причем супруги фаундеров получают разрешение на работу во Франции. French Tech визу можно продлевать.

Заявки отбирают инкубаторы и акселераторы, после одобрения можно отправлять документы на визу и ВНЖ. Участие во French Tech Visa стоит €368 включает: визу, иммиграционный налог и гербовый сбор. У фаундера — капитал не меньше суммы годового оклада во Франции: около €18 тыс. Требований к диплому нет.

Оформление ВНЖ по этой программе занимает 3-4 месяца, заявки подаются онлайн через платформу. Но сначала нужно зарегистрировать компанию и получить индивидуальный номер SIRET. Без него заявку оформить не получится.

Второй вариант — Talent Passport. Долгосрочная виза для талантливых предпринимателей, высококвалифицированных специалистов в найме и людей творческих профессий, которые хотят остаться и работать в стране от 3 месяцев и до 4 лет.

Если вы решите подаваться по этой программе как предприниматель, необходимо создать во Франции проект и инвестировать в него не менее €30 тыс. У фаундера должно быть высшее образование (не ниже уровня магистра) или пятилетний профессиональный опыт.

Плюс, есть возможность получить еще один ВНЖ — визу предпринимателя. Ее выдают тем, у кого уже есть бизнес в Евросоюзе или любой стране не из ЕС, но легко адаптирующийся под нужды Франции. В этом случае вам дадут ВНЖ на год.

Релоцировать во Францию имеет смысл в первую очередь FinTech во всех его проявлениях — в стране много научных центров для него. Также большие перспективы для AI, Big Data и аналитики, SaaS и DeepTech.

За деньгами, связями и экспертизой стартапы Франции идут в Station F: главное стартап-комьюнити страны, собравшее 1000 проектов. Это смесь коворкинга, коливинга, офлайн-сообщества с мероприятиями и инкубационными программами. Сюда стоит вступить всем фаундерам в первую очередь — это отправная точка для развития во Франции. У Station F есть программа launch, дающая доступ к уникальному контенту и Slack-каналу за €9,9 в месяц.

С запросом «только деньги» идут в государственный фонд Франции — French Tech Community Fund: предоставляет до 60% общего бюджета для стартапов и принимает заявки на конкурсной основе. Работает в рамках национальной программы «France 2030» и предусматривает инвестиции в размере $30 млрд в ближайшие 8 лет со стороны государства. Деньги в том числе направляются и на привлечение в страну высококвалифицированных кадров.

Другие венчурные фонды Франции для стартапов на ранней стадии:

• Alaven — существует более 20 лет, в портфеле свыше 130 стартапов, вкладывает от €500 тыс. до €5 млн на Seed-стадии и Series A. Проект может быть в любой нише, главное, чтобы он ориентировался на глобальный рынок.
• Elaia — фонд работает с 2002 года и собирает стартапы в DeepTech и e-commerce. Кроме финансирования, оказывает и научную поддержку. Инвестировал в более чем 100 стартапов, из них 25 совершили экзиты: торгуются на бирже или заключили сделки по слиянию и поглощению.
  
• ISAI — фонд объединяет более 300 технологических предпринимателей, а также семейные офисы и институциональных инвесторов. Предлагает от €100 тыс. до €1 млн стартапам ранних стадий. Подать заявку может проект в любой сфере.
  
• Brighteye Ventures — ведущий инвестиционный фонд для EdTech-проектов в Европе, который инвестирует на стадии Seed и Series A.
  
• Serena VC — французский фонд, который фокусируется на европейских проектах в сфере BigData и AI.
  
• Partech Ventures — венчурный фонд с подразделением не только в Париже, но и в Дакаре, Сан-Франциско и Берлине. Поддерживает технологические и цифровые стартапы на Seed и Growth стадиях.

Проектам в направлении b2b и SaaS, в Healthtech, Web3, AR, VR стоит рассмотреть фонд CapHorn. Выделяет от €1 до 15 млрд в растущие стартапы, работает при поддержке European Investment Fund и European Comission. В портфолио CapHorn более 50 стартапов.

FinTech-проектам, стартапам в сфере кибербезопасности и сетей подойдет Orange Digital Ventures. В фокусе зрелые компании с перспективой масштабирования, а также стартапы на ранней стадии, связанные с инклюзивностью, CareTech, устойчивым развитием.

Есть во Франции и бизнес-ангелы: Jean-David Blanc, Marc Simoncini, Pierre Kosciusko-Morizet и Xavier Niel.

Заслуживают внимания мероприятия: саммит Tech for Good, призванный развивать локальные технологии, конференции для фаундеров и инвесторов VivaTech, Salon des Entrepreneurs.

Как и многие европейцы, они ценят человеческое отношение в коммуникациях. Во-первых, обсуждать личные темы во всех подробностях даже не в дружеских, а деловых беседах, для французов нормально. Более того — странно, если вы этого не делаете. Табуированных тем практически нет.

Во-вторых, во Франции высокая степень эмансипации женщин. В 2016 году мы встречались с француженкой из акселератора Numa. Я открыл ей дверь, но она практически пинками подтолкнула меня обратно и заявила, что тут не Москва и так делать не надо. Поэтому будьте осторожны, даже казалось бы в незначительных мелочах.

В-третьих, французы привыкли в обед открывать бутылку красного. Для них это естественно, а вот для этнического русского — нет. В печени французов раза в 4-5 больше ферментов, расщепляющих алкоголь. Поэтому француз в обед выпьет и пойдет дальше работать, а для русского фаундера на этом рабочий день закончится. Так что если встретились с французом не вечером, аккуратнее с алкоголем.

• Выбрать подходящую программу. С уже развивающимся бизнесом в ЕС — идти за визой предпринимателя, с только что появившимся проектом и не в Европе — обращаться за French Tech Visa. Если есть намерение создавать стартап на французской стороне, то это Talent Passport.
• Заняться оформлением документов заранее и запастись терпением: визы для фаундеров делаются 2-4 месяца, банковский счет быстрее, чем за 2 недели тоже не откроют.
  
• Изучить все доступные государственные стартап-программы и льготы: R&D кредиты, помощь от French Tech Community Fund. Они сильно упрощают финансовую нагрузку на предпринимателя.
  
• Освоение стартап-комьюнити начинать со Station F: кому-то даже хватит вступления сюда, чтобы получить и связи, и деньги, и экспертизу.

Помогаю стартапам релоцироваться в Европу и решить связанные с этим вопросы, находить на месте партнеров и инвесторов. В своих материалах я рассказываю, как релоцироваться с бизнесом и получить ВНЖ в конкретных странах. Из недавних — рассказал о Люксембурге и Венгрии. Подписывайтесь на мой блог здесь и telegram-канал Mission → Europe, впереди нас ждет много европейских стран, ценных лайфхаков и кейсов. Пишите комментарии и сообщения — на все обязательно отвечу.