Реальный заработок или дешевый кипиш. Франшиза атоматических копицентров

Давно хотел начать серию разборов общедоступных франшиз. Почему общедоступных? Да потому что никто нам не продаст франшизу Бургер Кинга, Макдоналдса и тд. Там требования к будущему франчайзи очень серьезные, а инвестиции в открытие будут измеряться десятками миллионов. И так уж сложилось, что сейчас огромное количество относительно недорогих франшиз, с непонятным качеством. Вот их и будем проверять.

Первая франшиза которую будем разбирать - это автоматический копировальный центр ЛистОК. По сути это вендинговый аппарат по копированию и печати. Сам рассматривал его к покупке. Бизнес - модель крайне проста. Покупаешь у них аппарат, ставишь его в учебном заведении, торговом центре, магазине или где-то еще, где есть хоть какой-то целевой трафик. А дальше аппарат заработает тебе денег, только и успевай бумагу привозить и картридж менять, а на большом экране можно крутить рекламу, за деньги само собой.

Стоимость одного аппарата - 415 тысяч рублей, если будешь покупать больше, то будет скидка. Минимальная цена 369 тысяч рублей, если берешь оптом от 15 штук. Мы будем разбираться на примере одного аппарата. И тут сразу возникает нюанс - с момента оплаты ждать аппарат вы будете 2 месяца. А это значит, что на этот срок ваш актив в виде денег превратится в дебиторскую задолженность, пока вы не получили аппарат. Держите это в голове, так как это повлияет на доходность от инвестиции в эту франшизы - два месяца ваши деньги не работают вообще.

Существует возможность заплатить дополнительные 35 тысяч рублей и получить аппарат за 1 месяц, так еще и с подбором локации помогут. Но тогда ваши начальные инвестиции увеличатся до 450 тысяч рублей. Для себя я не рассматривал этот вариант, так как увеличение капиталовложений слишком существенное за возможность получить аппарат на 1 месяц раньше. А так как услуга подбора локации в Москве производится удаленно, то по моему мнению качество данной услуги не будет идеальным - это отмечают и некоторые франчайзи.

Тут ничего не обычного - расскажут про окупаемость за 8-10 месяцев, доходность порядка 125% годовых, так то неплохо для вендинга - даже слишком хорошо.

• Печать документов и ксерокопия. Основной источник выручки. Тут нюансов нет, аппарат удобен в использовании. Все быстро, качественно и технологично. Цену за печать назначаем самостоятельно.
• Продажа рекламы на экране. Очень классный, но тяжело реализуемый источник выручки. Найти рекламодателей - это непросто. Самый главный нюанс - запрет на рекламу в той локации, где вы арендуете. Об этом мало, кто думает, но торговый центр или учебное заведение могут просто напросто запретить трансляцию рекламы и как оказалось вероятность очень высокая. Все площадки с которыми я связывался, либо не дали внятного ответа, либо запретили.
• Сдача в аренду портативных зарядников типа "Бери заряд". Небольшой, дополнительный источник выручки. Тут не могу прокомментировать и опираюсь исключительно на свой опыт и слова франчайзера, который тоже считает, что это как приятный бонус, но не основной источник. Кстати зарядники предоставляет компания Get Energy и полностью несет за них ответственность.

Конечно слепо верить словам менеджера о том, как прекрасен этот аппарат и о том, какую хорошую доходность этот аппарат может показывать я не стал и будучи финансистом решил собрать финансовую модель проекта.

Для этого было необходимо:

• На яндекс картах найти аппараты в разных локациях - торговые центры, супермаркеты учебные заведения.
• Приезжать под закрытие локации и совершать покупку. Аппарат нам выдаст кассовый чек на котором будет написан его порядковый номер в рамках текущей смены. Таким образом можно проверить количество покупок у данного аппарата за день.
• Запросить данные по расходам у франчайзера для нашей будущей финансовой модели. Конечно к данным надо относиться со здоровым скепсисом и самостоятельно проверять их.

Я отобрал три копицентра. Один из них находился на территории супермаркета с большим пешеходным трафиком, второй в проходимом торговом центре, а третий недалеко от университета.

• Первый копицентр. Средний чек - 21 руб. за лист. Кол-во чеков 8 шт. Так же крутился рекламный ролик.
• Второй копицентр. Средний чек - 21 руб. за лист. Кол-во чеков 7 шт. Рекламных роликов не было.
• Третий копицентр. Средний чек - 19 руб. за лист. Кол-во чеков 8 шт. Рекламы не было.

Кол-во чеков посчитали, но сколько в среднем листов печатают клиенты, вот в чем вопрос. И это действительно сложный вопрос, так как такой информации не найти. Франчайзер говорит, что среднее кол-во листов на один чек - 15 штук, но мое мнение другое. Считаю, что не более 7 - 8 штук.

Выручка:

Печать и ксерокопия

• Кол - во чеков в месяц - 30 шт.
• Кол - во листов в месяц - 2 100 шт.
• Средний чек за лист - 21 руб.
• Выручка от печати и ксерокопии - 44 100 руб.

Подзарядники

• Цена за час аренды - 50 руб.
• Кол - во часов в пользовании в месяц - 30
• Выручка от сдачи подзарядников - 1 500 руб.

Реклама

• Средняя стоимость рекламного размещения на месяц - 5 000 руб.
• Кол - во рекламных размещений - 1 шт.
• Выручка от рекламы - 5 000 руб.

Итого выручка: 44 100 + 1 500 + 5 000 = 50 600 руб.

Операционные расходы:

• Переменные расходы - 12 819 руб.
• Постоянные расходы - 14 800 руб.
• Налоги - 3 036 руб.
• Взносы в ПФР - 4 125 руб.
• Амортизация - 8 646 руб.

*детализацию расходов можно посмотреть в финансовой модели

Рентабельность продаж: 14,18%

Окупаемость: ≈ 4-5 лет

Рентабельность инвестиций: ≈ 25% годовых

NPV при ставке дисконтирования 36%, в горизонте 2-ух лет: ≈-268 502

Я могу быть неправ, могу ошибаться. Но лично я вижу проект который не стоит принимать к рассмотрению. Так как доходность которая хоть и выше банковского вклада (а я напомню - это минимум риска, с хорошей ликвидностью), не соответствует тем рискам, которые инвестор или предприниматель несет покупая данную франшизу. Все это упаковывают под некий пассивный доход, но дохода может и не быть во все. Стоит ли рисковать деньгами ради 25% годовых во времена, когда вклады и депозиты имеют ставку от 15 до 17 процентов? Я бы не стал.

#франшизароссия #франшиза #бизнес #инвестиции

Подписывайтесь на тг канал. Буду рад.