+1.000.000 рублей к прибыли: где у вас прямо сейчас заморожены деньги?

Вам поможет простая формула:

Замороженные деньги = кол-во сделок * конверсия * средний чек

Также необходимо учесть замороженный бюджет, вложенный в привлечение этих лидов.

По данным СРМ, у вас за июнь поступило 405 сделок, из них:

➡125 закрылись в продажи,

➡30 находятся на этапе выставленного счета,

➡150 отказались от сотрудничества,

➡80 находятся на этапе проведенной первой встречи.

Последний пункт нам интересен больше всего!

Встреча была проведена, но решение принято не было. Счет не выставлен, договор не заключен, отказа нет. При имеющейся конверсии в 30%, из 80 “застывших” на данном этапе сделок заморожены 24 продажи.

При среднем чеке в 25 000 руб, Вы не заработали 600 000 руб. И при стоимости лида в 1800 руб., вложили и не окупили бюджет в 144 000 руб (кол-во лидов на данном этапе сделки * стоимость лида).

Потери по причине недоработки отдела продаж составляют 744 000 руб (незаработанный доход + вложенный бюджет), а могли бы выручить 456 000 руб прибыли за вычетом маркетинговых инвестиций.

➡30 клиентам счета уже выставлены, но оплата еще не произведена. На этом этапе конверсия в покупку свыше 80%, т.е. заморожены еще 24 продажи .

При среднем чеке в 25 000 руб, заморожены еще 600 000 руб и 54 000 вложенного бюджета. Потери на данном этапе 654 000 руб, при грамотной доработке менеджеров можно выручить 546 000 руб прибыли за вычетом маркетингового бюджета.

Проверив только два этих этапа в СРМ системе можно уже в ближайшие дни увеличить прибыль компании на 1 002 000 руб за вычетом маркетингового бюджета.

Записаться на личную консультацию по развитию бизнеса можно ЗДЕСЬ.