Вся правда о Kwork: низкие ставки, высокие комиссии и ноль прибыли
Обещания стабильного дохода и лёгкого старта для новичков звучат привлекательно, но реальность совсем другая. Kwork оказался местом, где фрилансеру приходится бороться за копейки, сталкиваться с неадекватными заказчиками и мириться с несправедливой политикой самой платформы.
Привет!
Попробуйте взглянуть на ситуацию с другой стороны. Я занимался фрилансом в 2009-2011 год. Площадки другие, но проблемы были такие же. Когда я уходил с найма на фриланс, я не знал того, что будет написано ниже. Если бы знал, то не увольнялся)
Обобщу свой пережитой опыт и выложу вам на размышление.
Если вам не нравится, что площадка забирает 10-15% от суммы проекта, то предлагаю вам развивать свой отдел продаж и искать заказчиков вне этой площадки. Найдите менеджера продаж, обеспечьте его притоком заявок и платите ему ЗП.
Приблизительная усредненная калькуляция:
Трафик
Привлечение лидов(маркетинг). Наверно самый бюджетный канал в наше время будет обходится 100 т.р. в месяц.
Трафик-спец(ололог)
Нужен будет человек который это админит(таргетолог, директологи или какой-то "какой-то-ололог"). +25-30 т.р. в месяц.
Продажи
Менеджер продаж 100-150 т.р. в месяц вы ему будете платить. Даже если нет продаж. Думаете можете менеджера нананять на сдельную основу? Нет, конечно. Ведь если совокупный доход менеджера будет ниже этой цифры, он быстро свинтит в компанию где этот доход будет. А мест таких много. За менеджеров сейчас на рынке "драка" среди работодателей.
Инфраструктура
Накиньте сюда CRM + Телефонию, бухгалтерия и прочее, чтобы обеспечить совместную работу над поиском и продажей клиентов. можете смело еще 100 т.р. накинуть(у меня больше в 3 раза в бизнесе).
Итого: 100 + 25 + 100 + 100 = 325 т.р. в месяц только чтобы продажи шли. А ведь после продаж нужно и выполнять обязательства перед заказчиком...
Что я хочу сказать. Ваши расходы 14 т.р. с проекта 100 т.р. Это копейки. Надо радоваться. Площадка за вас проделала кучу работы по привлечению трафика, взяла на себя риски отсутствия заказов.
А еще вам стоит акцентировать внимание не на цене, а на качестве услуг. Всегда будут те, кто будут работать за еду. Всегда будут те, кто будет рисковать и работь с такими демпенгерами.
Я бы лично, пошел сейчас против системы. Приходите на проект - ставьте цену при которой вам будет очень комфортно работать. В торги не вступайте. Раскройте выгоды работы с вами по вашей цене - заказчик, особенно в сложных сферах, оценивает не только цену в предложении, но риски, что проект провалится, а время уйдет. Время заказчика тоже чего-то стоит, намекните, что за "15 000" есть очень высокий риск потерять 2 месяца. Спокойный сон клиента стоит, наверняка больше этой суммы.