Американский поставщик ПО на основе искусственного интеллекта C3.ai (AI) выходит на IPO

О КОМПАНИИ

C3.ai - ведущий поставщик корпоративного программного обеспечения AI для ускорения цифровой трансформации. C3 AI Suite предоставляет комплексные услуги для создания приложений ИИ в масштабе предприятия более эффективно и с меньшими затратами, чем альтернативные подходы. C3 AI Suite поддерживает цепочку создания стоимости в любой отрасли с помощью готовых, настраиваемых приложений искусственного интеллекта для профилактического обслуживания, обнаружения мошенничества, состояния сети датчиков, оптимизации сети поставок, управления энергопотреблением, борьбы с отмыванием денег и взаимодействия с клиентами.

Компания создала единое интегрированное решение, которое позволяет клиентам быстро разрабатывать, развертывать и эксплуатировать крупномасштабные корпоративные приложения AI в любой инфраструктуре. Клиенты могут развертывать продукты C3.ai во всех основных общедоступных облачных инфраструктурах, частном облаке или гибридных средах или непосредственно на своих серверах и процессорах.

C3.ai предлагает два основных семейства программных решений:

• C3 AI Suite, основная технология, представляет собой комплексную среду разработки и выполнения приложений, которая позволяет клиентам быстро проектировать, разрабатывать и развертывать корпоративные приложения AI любого типа.

• Приложения C3 AI, созданные с использованием C3 AI Suite, включают большое и постоянно растущее семейство специализированных ИИ-решений для конкретных отраслей и приложений, которые можно сразу установить и развернуть.

ПРОДУКТ КОМПАНИИ

C3 AI Suite

C3 AI Suite является комплексной платформой как услуга, позволяющей клиентам разрабатывать, предоставлять и использовать корпоративные приложения AI в любом масштабе. Клиенты могут использовать C3 AI Suite для создания и эксплуатации своих собственных корпоративных приложений AI, а также для настройки, эксплуатации и управления приложениями C3 AI.

Приложения C3 AI

C3 AI Applications - это расширяющийся портфель готовых межотраслевых и отраслевых корпоративных приложений AI, предназначенных для решения ряда критически важных задач. Используя приложения C3 AI, организации обычно могут развертывать производственные приложения AI в течение одного-шести месяцев. Каждое из этих приложений является расширяемым и настраиваемым в соответствии с требованиями заказчика.

Отраслевые приложения

Мы компания предлагаем интегрированные семейства приложений корпоративного ИИ под ключ для удовлетворения потребностей растущего списка сегментов рынка, включая нефть и газ, химическую промышленность, коммунальные услуги, производство, финансовые услуги, оборону, разведку, аэрокосмическую промышленность, здравоохранение и телекоммуникации. Для каждого из этих рынков C3 развернули или планируем развернуть полное семейство интегрированных приложений ИИ, которые охватывают всю цепочку создания в каждой отрасли.

МЕНЕДЖМЕНТ КОМПАНИИ

Томас М. Зибель, Главный исполнительный директор и председатель правления

Занимал различные руководящие должности в Oracle Corporation с января 1984 года по сентябрь 1990 года. В настоящее время г-н Зибель является членом совета инженерного колледжа Иллинойского университета в Урбана-Шампейн и Калифорнийского университета в Беркли. В апреле 2013 года он был избран членом Американской академии искусств и наук. Имеет степень бакалавра истории, степень магистра делового администрирования и степень магистра компьютерных наук, каждый из Университета Иллинойса в Урбана-Шампейн. Он является автором четырех книг, в том числе последней самой продаваемой Цифровая трансформация: выжить и процветать в эпоху массового вымирания (RosettaBooks, 2019).

Дэвид Бартер, Старший вице-президент и финансовый директор

Работал старшим вице-президентом и финансовым директором Model N, Inc., компании-разработчика программного обеспечения. С сентября 2013 года по май 2017 года Бартер работал вице-президентом по финансам в компании Guidewire Software, Inc., поставщика программных решений для страховой отрасли. С октября 2005 года по сентябрь 2013 года занимал несколько руководящих должностей в корпорации Microsoft, в том числе в качестве финансового директора финансового отдела Microsoft. Бартер имеет степень бакалавра финансов и философии Университета Нотр-Дам и степень магистра делового администрирования Северо-Западного университета, Школа менеджмента Келлогга.

Брюс Кливленд, Старший вице-президент и директор по маркетингу

Был генеральным партнером Wildcat Venture Partners, венчурной компании ранней стадии. С июня 2006 г. по декабрь 2015 г. г-н Кливленд был венчурным партнером, а затем генеральным партнером InterWest Partners, диверсифицированной фирмы венчурного капитала. Занимал различные руководящие должности, включая старшего вице-президента и генерального менеджера по маркетингу, в компании Siebel Systems с апреля 1996 года до ее слияния с Oracle Corporation в январе 2006 года. Кливленд имеет степень бакалавра делового администрирования Калифорнийского государственного университета в Сакраменто.

ОБЗОР РЫНКА

Согласно отчетам IDC и Gartner, компания обслуживает большой и быстрорастущий рынок, который оценивается в 174 миллиарда долларов в 2020 году и вырастет до 271 миллиарда в 2024 году. Рынок включает несколько сегментов корпоративного программного обеспечения, которые растут с совокупным среднегодовым темпом роста, или CAGR, в 12%: • Корпоративное программное обеспечение AI. По данным IDC, относительно новый, но быстрорастущий глобальный рынок программного обеспечения для корпоративного ИИ составил 18 миллиардов долларов в 2020 году и вырастет до 44 миллиардов долларов в 2024 году - среднегодовой темп роста 24%. Мы обращаемся к этому рынку с помощью нашего пакета AI Suite и полного портфеля приложений AI. • Программное обеспечение корпоративной инфраструктуры. C3 AI Suite заменяет широкий спектр существующих категорий программного обеспечения корпоративной инфраструктуры, включая разработку приложений, инфраструктуру приложений и промежуточное ПО, инструменты интеграции данных и инструменты качества данных, а также продукты для управления основными данными. По данным Gartner, размер рынка программного обеспечения для инфраструктуры в этих четырех сегментах составил 63 миллиарда долларов в 2020 году и вырастет до 82 миллиардов долларов в 2024 году - среднегодовой темп роста 7%. • Корпоративные приложения. Приложения C3 AI предназначены для широкого спектра сценариев использования аналитики и бизнес-аналитики, а также для сегмента управления клиентским опытом и взаимоотношениями (CRM). По данным Gartner, размер рынка программного обеспечения в этих сегментах в 2020 году составил 93 миллиарда долларов, а в 2024 году он вырастет до 145 миллиардов долларов - среднегодовой темп роста 12%.

ОБЗОР КОНКУРЕНТОВ

Основные игроки, работающие на рынке, включают : - Digital.ai - MakinaRocks, - SAS Institute Inc., - OutSystems , - AVEVA, Рынок наших AI Suite и AI Applications характеризуется быстрыми технологическими изменениями и частым внедрением и усовершенствованием новых платформ и приложений, изменением требований клиентов и развитием отраслевых стандартов.

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ КОМПАНИИ

- Большой адресный рынок - Преимуществом первопроходца в области корпоративного ИИ - Обширный производственный потенциал корпоративного ИИ. - Быстрый рост доходов - Быстрая окупаемость. Развертывание корпоративные приложения ИИ в производственной среде всего за четыре недели. - Опытный менеджмент - Запатентована архитектура - Использование ИИ в операциях с истребителями F-35 Joint Strike Fighter - Установили стратегические отношения с технологическими лидерами, включая AWS, Baker Hughes, Fidelity National Information Services или FIS, Google, IBM, Microsoft и Raytheon, мобилизуя десятки тысяч талантливых ресурсов от ведущих мировых технологических компаний для создания и обслуживания C3. отношения с клиентами в глобальном масштабе.

ВОЗМОЖНОСТИ

- Большой и быстрорастущий рынок, который оценивается в 174 миллиарда долларов в 2020 году и вырастет до 271 миллиарда в 2024 году. - Стратегия компании заключалась в том, чтобы добиться лидерства на раннем этапе с упором на продажи крупных предприятий, чтобы завоевать успешных клиентов-маяков в различных отраслях и регионах - Цель компании - быстро спуститься вниз по рынку в ближайшие несколько лет, чтобы охватить сегменты малого и среднего бизнеса в каждой отрасли. Намерены использовать экосистему партнеров и создать организации по телеторговле и прямому маркетингу для работы на среднем рынке.

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

- Ограниченное количество клиентов составляет значительную часть выручки. - Бизнес зависит от нашей способности привлекать новых клиентов - Есть история операционных убытков - Циклы продаж могут быть долгими и непредсказуемыми, особенно в отношении крупных подписок, а усилия по продажам требуют значительных затрат времени и средств.

УГРОЗЫ

- Неспособность привлечь и удержать дополнительный квалифицированный персонал или сохранить культуру нашей компании может нанести ущерб нашему бизнесу

- Компания полагается на сторонних поставщиков услуг для размещения и доставки AI Suite и приложений AI, и любые перебои или задержки в предоставлении этих услуг могут нанести ущерб

- Может столкнуться с колебаниями обменного курса иностранной валюты.

РАУНДЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ СРЕДСТВ

C3 собрал в общей сложности 228,5 млн долл. США в финансировании более 6 раундов. Их последнее финансирование было собрано 28 марта 2018 г. История финансирования: 28 марта 2018 г. - 105,9 млн долл. США 2 марта 2017 г. - $ 11,8 млн 1 сен.2016 - 70 миллионов долларов 29 мая, 2013 - $ 15 млн 29 декабря 2010 г. - $ 10 млн 15 декабря 2009 г. -15,8 млн долл. США

Инвесторы

ВЫВОДЫ И ПРОГНОЗ

C3.ai является активным участником рынков корпоративного ИИ / машинного обучения, аналитики данных, облачных вычислений и цифровой трансформации. По данным IDC, к 2022 году 65% ИТ-директоров будут расширять возможности и предоставлять передовым сотрудникам данные, искусственный интеллект и безопасность в цифровом виде, а к 2025 году 80% ИТ-директоров наряду с направлениями бизнеса будут реализовывать интеллектуальные возможности для восприятия, обучения и и прогнозировать изменение поведения клиентов. В результате высоких результатов, компания получает необычно высокую общую стоимость контрактов на подписку на программное обеспечение. Средняя общая стоимость контрактов, заключенных в 2016, 2017, 2018, 2019 и 2020 финансовых годах, составила 1,2 миллиона долларов США, 11,7 миллиона долларов США, 10,8 миллиона долларов США, 16,2 миллиона долларов США и 12,1 миллиона долларов США соответственно. Получили множество отраслевых наград, в том числе CNBC Disruptor 50 (2020, 2019, 2018), BloombergNEF Pioneer (2020), Forbes Cloud 100 (2020, 2019, 2018, 2017), Deloitte Technology Fast 500 (2019) и EY Entrepreneur of года (2018, 2017) и были названы лидером по версии Forrester Wave: Industrial IoT Software Platforms (2019, 2018). Обширная партнерская экосистема (Google, IBM, Microsoft)

Рост выручки