13 лет в продажах, из них 6 лет в самой крупной брокерской компании России. Сейчас занимаюсь частным консалтингом и обучаю криптовалютам
1. 85% готовых бизнесов в Москве, которые были проданы, имеют средний чек 2,5 млн рублей
В эту самую секунду в России выставлено на продажу более 5 тысяч вариантов готового бизнеса. Из них 80% стоимостью ниже 10 млн рублей. Каждый день совершается минимум 2 сделки.
7 лет назад люди тратили в среднем 1-1,2 млн рублей на покупку одного бизнеса, сейчас этот показатель удвоился.
2. Рынок готового бизнеса – это свалка с тысячами автомобилей, на которой надо отыскать 10 таких, которые заведутся и 1 такой, который поедет
Получая в год до полутысячи заявок на продажу бизнеса, мне самому хотелось купить из них лишь десяток. При более полном изучении данных – всего 2-3. Как итог за 6 лет наемной работы в компании:
а. Неудача с покупкой интернет-магазина под ключ (создатель просрочил даты и не достиг оговоренной выручки). Спасли нужные пункты договора – деньги вернули в досудебном порядке.
б. Удача с покупкой убыточных отелей по цене ниже рыночной и выведение их в прибыль 600+
3. В цене бизнеса заложено до 40% комиссии брокерских компаний
Комиссия брокерских компаний в чеке бизнеса до 10 млн руб – от 8 до 40% с продавца (она заложена в стоимости бизнеса) и от 0 до 10% с покупателя (по договоренности покупатели могут платить за vip-поиск бизнеса).
Много? ДА. Можно меньше, но тогда «бизнес по продаже готового бизнеса» будет нерентабельным.
Или давайте так: я готов купить старый Пежо 91 года за 3 млн рублей, если буду знать, что в багажнике лежит несколько забытых бриллиантов на 10 млн.
Платить за работу нужно, если она того стоит.
4. Купить готовый бизнеса выгоднее, чем открыть с «нуля»
Построить дом с котлована или купить готовую квартиру? Если вы строитель с 20-ти летним стажем и собственной бригадой – лопату вам руки и цемент в корыто, но если вы недавно пришли в этот бренный мир бизнеса, то, однозначно, готовый.
Вы покупаете время, опыт и ошибки предыдущего собственника. Этот производитель печенья уже потратил 30 месяцев на выход в операционный плюс; к этому отельеру уже приходили из МЧС с проверкой и не закрыли его; а этот программист уже испробовал все неудачные примеры рекламных кампаний для своего интернет-магазина «Товаров для взрослых»; а ресторатор уже нашел шеф-повара с помощником, что аж пальчики оближешь от дифлопе с трюфелями.
5. Продавец никогда не обманывает – он не договаривает
Даже после 5 походов в баню и на рыбалку с владельцем бизнеса покупатель до конца так и не узнает 100-ую правду о том, что у него на душе.
На цифры за последние 1-3 года смотреть необходимо, но принимать решение о покупке нужно исходя из ваших собственных расчетов ожидания прибыли будущего периода. Пример: в статье расходов продавца стоит его же зарплата в 100 тыс руб в месяц. Тапочки для отеля он закупает за 23 рубля, а можно за 15. Стейк продает за 590 руб, а мог бы в этом месте продавать за 750 руб. Все это будет доходом нового владельца, если сумеет увидеть эти мелочи перед покупкой.
6. 97-ми% покупателей необходим консультант/брокер/юрист для проведения сделки
Мало кто в современной жизни поедет в деревню Тамбовской области, чтобы купить там экологически чистую курочку у частного фермера. Мы идем в гипермакет и покупаем ощипанную, порубленную и упакованную тушку нужного нам веса. Во всех сферах нужны посредники, которые сделают всю промежуточную работу: найдут бизнес, проведут переговоры, соберут документы, сделают проверку, подготовят ДКП, структурируют, снимут и минимизируют риски и передадут эту тушку готового бизнеса покупателю.
Но если вы — тот самый фермер, то никакой посредник вам не нужен.
7. Гарантии успеха в бизнесе равны гарантиям прожития ста лет
Вы можете купить реально прибыльный ресторан и сделать его через неделю «минусовым», уволив шеф-повара, из-за которого все приходили поесть. А можете купить убыточный салон красоты (коих 95% и есть на продаже) и показать колоссальный рост уже через месяц, приведя команду своих стилистов.
Лучше, чем в книгах «Атлант расправил плечи» и «Источник» сила личности и его возможности не описаны нигде.
8. Доходность бизнеса до 75% годовых – это реально
Удивительно, но это действительно так. Максимальная доходность присутствует в сферах с минимальным наличием материальных активов, то есть в онлайн-сегмент и услугах. Это интернет-магазины, юридические компании, кадровые агентства и т. д.
Гостиничный бизнес дает 25-30% годовых при строительстве с нуля; 25- 50% при покупке готового.
Общепит – 20-35%. Производство – 15-25%.
Итак, окупаемость готового бизнеса (на арендованных площадях) в зависимости от сферы и наличия в нем тех или иных рисков и активов — от 1,5 до 7 лет.
9. С продавцами брокеры — вольготны, с покупателями – кротки
Конечная цель сделки- деньги. А их платит покупатель. Мотивация брокера –получение комиссии. Все компании в лице брокеров отличаются только степенью морали и совестливости. Не связывайтесь с брокером, у которого туфлям жить осталось день-другой и пиджак из под куртки торчит. Ему деньги на «поесть» нужно достать, а вы тут со своими вопросами: «Ну как думаете, Максим, этот бизнес стоит покупать?»
- Конечно, стоит! Будете каждый месяц машину менять с такими прибылями! — отвечает Макс, поглядывая на шаурму у вас за спиной в киоске.
10. Брать кредит на покупку бизнеса – это все равно что без подготовки нырнуть на 50 метров без акваланга. Если и вынырнешь, то последствия останутся на всю жизнь
Реальный кейс. Женщина по имени Лилия нашла хостел в районе Бульварного кольца, взяла кредит 600 тыс руб. Продавец предоставил документы и цифры. У покупателя не хватило знаний, опыта, желания проверить информацию.
Через месяц пришла прокуратора и закрыла хостел. Покупатель остался с кредитом, матрасами, простынями и судами, но без бизнеса.
А можно же было перед покупкой: нанять стороннего профессионала; внести дополнительные пункты в ДКП; обговорить возможность рассрочки; сделать увеличенный этап проверки и т. д.
Если ну очень хочется купить бизнес, найдите инвестора-партнера с опытом, внесите малую часть финансов, получите опыт и только потом увеличивайте степень своего риска входа в бизнес.
11. 95% продаваемых бизнесов до 1,5 млн рублей работает в минус и существует менее 1,5 лет
Продал квартиру бабушки, получил 13-ую зарплату, прочитал книгу «Богатый папа…», отметил 45-летие и, осознав свою никчемность, снял деньги с «книжки»… открыл кофейню.
Через полгода, исчерпав весь фин запас, приходишь и говоришь, что хочешь продать перспективный прибыльный бизнес за 1,3 млн рублей, так как переезжаешь в Испанию. И билеты даже показать можешь. И показываешь. И есть только 1 месяц купить эту уникальную кофейню в центре Зеленограда.
Но через месяц она уже стоит 300 тыс рублей («по стоимости барной стойки и остатков кофе») и билеты уже куда-то «с почты удалились» (реальная история как и все тут).
Бизнесу тоже нужно учиться. К сожалению, в школе этого нет, в российских университетах пока только теория, а потом ты сидишь на работе с 9 до 20 час каждый день ради повышения.
Небольшую сумму лучше сначала вложить в себя (! не в брекеты!, а в курсы, тренинги, книги, наставничество), а уже потом в покупку бизнеса.
12. Хороший бизнес тоже продается
«Я не верю, что прибыльный бизнес продают» – самая бестолковая фраза, которую произносит покупатель. А зачем тогда продают квартиры, машины, акции?
Нужны деньги, надоело, хочется переложиться во что-то новое, переехать и т. д. Но если завтра будут сносить дом, в котором находится этот самый груминг-салон, то продавец вам об этом вряд ли скажет. Истинных причин продажи вы почти никогда так и не узнаете.
13. Продавцы скидывают от 10 до 70% от первоначальной стоимости бизнеса
Этому не надо радоваться. Если такое происходит, нужно 150 раз задуматься покупать или нет.
Время в данном случае на стороне покупателя. Нужно как можно дольше оттягивать момент сделки. Если намечался приход сотрудника ФМС и штраф в 500 тыс рублей за не поставленного на учет мигранта, то — ура! Не совершив покупку сегодня со супер скидкой в 50% , у вас появилась возможность купить его завтра со скидкой 70, ну или вообще не покупать.
Я куплю бизнес завтра за миллион, который вчера стоил 5, если буду в нем уверен на 98%.
14. За 1 месяц убыточный бизнес можно вывести в «плюс»
Только уже имея бизнес или опыт в этой сфере, можно купить себе второй, третий, десятый, который убыточен. Главный плюс: цена априори существенно ниже рынка. Главный минус: вы себя переоценили и через полгода закрылись.
Получив диплом антикризисного менеджера не идите на следующий день покупать специально убыточный бизнес – мамка заругает и куры засмеют.
15. Более 80% бизнесов, которые находятся на продаже, убыточны по факту, но прибыльны в объявлениях
Парадокс? Ошибка брокеров или лукавство владельцев бизнеса, а может технический сбой сайта или таблицы Excel? Дочитав эту статью до конца, сами ответьте на этот вопрос.