Материал подготовил эксперт по бизнес-планированию Енютин Андрей Николаевич, основатель сервиса 1000 готовых бизнес-планов и базы 500 программ господдержки малого бизнеса.
В последнее время к нам с определенной периодичностью стали поступать запросы на разработку бизнес-планов с последующим проведением МК - экспертизы сторонним экспертом. Сразу скажу, что за предыдущие 10 лет, в течение которых мы занимаемся бизнес-планированием, у нас не было таких обращений вообще.
Меня заинтересовало, что такое МК - экспертиза и почему именно сейчас инвесторы стали требовать её проведения. Какой-то объективной причины резкого изменения линии поведения людей, предоставляющих финансирование, я не видел. Оказалось, что МК - экспертиза проектов - процедура относительно новая (МК расшифровывается как международный класс), в Европе она начала распространяться около 10-15 лет назад, у нас же с ней сталкивались единицы. Её предназначение заключается в том, что разработанный бизнес-план проекта заверяется специалистом в сфере финансов – экспертом. Для инвесторов и финансовых организаций такой специалист должен выступить своеобразным гарантом. Я являюсь действующим аудитором, и мне это очень напомнило процесс выдачи аудиторского заключения, только в аудите подтверждается отчетность компании за прошлые периоды, а здесь эксперт выносит свое заключение по перспективе реализации нового бизнес-проекта. Стоит отметить, что по одному из поступивших обращений мы заключили договор с заказчиком и подготовили бизнес-план, который в дальнейшем был предоставлен на рассмотрение МК - эксперту. Так как нас все это заинтересовало, то мы попросили заказчика выслать заключение МК - эксперта на наш бизнес-план, что и произошло.
Экспертное заключение не содержало хоть какой-то проработки проекта. В нем были поменяны местами некоторые таблицы бизнес-плана и добавлено несколько шаблонных выводов о вероятности реализации данного проекта. За эту работу заказчик заплатил 20 тыс. руб.
Как потом оказалось, заказчик нашел инвестора на одной из специализированных площадок для поиска финансирования, наличие МК - экспертизы бизнес-плана проекта было обязательным условием инвестора. При этом предложений по услугам МК - экспертов в России нет совсем, и заказчику удалось найти такого специалиста только по подсказке инвестора. Объявление МК - эксперта было размещено на Avito (других вариантов найти его не было), что уже нонсенс само по себе. Эти услуги в принципе не могут никого заинтересовать из аудитории Avito, поэтому продвигать их через этот канал не только бессмыслица, но и потеря статуса самого эксперта. Также обращу внимание, что я просмотрел статистику запросов по МК - экспертизам, которые люди набирают в Рунете. Оказалось, что вплоть до апреля текущего года этой услугой не интересовался вообще никто, а потом начинается резкий всплеск интереса к ней. Данные по истории запроса из Яндекс Wordstat приведены ниже.
В итоге мы пришли к выводу, что имеем дело с фактом банального мошенничества, когда псевдоинвестор рассылает предложения людям, которые ищут финансирование для своих проектов, требуя от них гарантии в виде заключения независимого эксперта, который является его сообщником. Мы отказались работать с всеми заказчиками, которые в дальнейшем планируют предоставлять бизнес-план на МК - экспертизу, честно говорим людям о своих опасениях на этот счет и советуем внимательно перепроверять предполагаемых инвесторов.
Мне приходилось уже писать статью о похожей мошеннической схеме полтора года назад. Её алгоритм сильно не поменялся, только теперь лжеинвесторы массово рассылают предложения о возможностях по финансированию проектов, требуя защиты в виде МК-экспертизы бизнес-плана, те кто согласятся, переходят на новый этап, с них уже требуют новых более дорогих гарантий (в предыдущий раз второй этап был в 10 раз растратнее первого). Рискну предположить, что за вторым этапом, если позволит ситуация, может последовать третий и т.д.