Бюджет-2027: 48,8 трлн расходов. Где здесь деньги вашего бизнеса?

Правительство внесло в Госдуму проект федерального бюджета на 2027–2029 годы. На 2027-й запланированы расходы в 48,8 трлн рублей при доходах в 43,3 трлн. Дефицит составит 5,5 трлн рублей. На 2028 и 2029 годы тоже предусмотрен дефицит — 5,1 и 5,3 трлн соответственно.

Пока это проект: в ходе рассмотрения его параметры могут измениться.

Когда предприниматель видит такие суммы, возникает понятный вопрос: куда пойдут деньги и можно ли на этом заработать? Вопрос правильный. Ошибка начинается позже — когда объявленные расходы начинают воспринимать как будущую выручку своей компании.

Государственный бюджет показывает намерения государства. Финансовый план бизнеса должен показывать, кто именно купит ваш товар или услугу, на каких условиях и когда заплатит.

В проекте на дорожное хозяйство за три года планируют направить более 4,4 трлн рублей. На строительство 150 школ к 2030 году — более 105 млрд. Это конкретные направления, за которыми стоит следить компаниям, работающим со строительством, материалами, оборудованием и обслуживанием объектов.

Но общая сумма не отвечает на главные вопросы поставщика. Какие проекты появятся в его регионе? Кто будет заказчиком? Сможет ли компания выполнить условия? Сколько времени пройдёт между расходами на исполнение заказа и получением денег?

Без ответов бюджетная строка остаётся ориентиром, а не частью плана продаж. Я бы разделял здесь три вещи: государство намерено потратить деньги; компания видит подходящий проект; компания получила заказ. Между этими этапами нельзя ставить знак равенства.

Если ваш бизнес работает с государственными заказчиками или их подрядчиками, смотреть нужно не только на федеральные суммы, но и на конкретные проекты и условия договоров. Иначе можно набрать расходы под заказ, которого ещё нет.

В проекте предусмотрен «детский бюджет» объёмом 10 трлн рублей на три года, включая выплаты семьям. На 2027 год также запланированы две индексации страховых пенсий: с 1 февраля на 6,8% и с 1 апреля дополнительное увеличение страховой части на 3,3%.

Для бизнеса, который работает с конечным покупателем, это повод следить за поведением своей аудитории. Но не основание заранее прибавлять продажи в таблице. Поддержка семьи не обязательно превратится в покупку именно вашего продукта; решение клиента зависит и от других расходов, и от цены, и от его потребностей.

Поэтому я бы начинал не с вопроса «сколько денег выделили населению?», а с другого: что происходит с заявками, повторными покупками и средним чеком у нас? Эти данные ближе к реальному спросу, чем общая сумма бюджетной программы.

Планируемый МРОТ на 2027 год — 28 935 рублей. Работодателю полезно посмотреть, есть ли в компании зарплаты вблизи этого уровня и как возможное изменение повлияет на расходы на персонал. При этом не стоит автоматически переносить один процент повышения на весь штат: расчёт нужно делать по своим условиям оплаты труда.

Базовый прогноз предполагает рост экономики на 1,4% в 2027 году. Но рост ВВП — не готовый план роста отдельной компании. У одного бизнеса продажи могут измениться иначе, чем у другого. Поэтому подставлять 1,4% в прогноз выручки только потому, что эта цифра есть в макропрогнозе, я бы не стал.

Сначала разделил бы заказы на подтверждённые и возможные. Интерес к проекту, переговоры и подписанный договор — разные основания для планирования денег.

Затем проверил бы расходы на команду с учётом планируемого МРОТ. Не общей строкой «зарплаты вырастут», а по тем сотрудникам и условиям, которых изменение может коснуться.

После этого собрал бы помесячный план поступлений и платежей. Особенно внимательно — по проектам, где сначала нужно купить материалы, оплатить работу и только потом получить деньги от заказчика.

И наконец, оставил бы отдельный сценарий без ещё не полученных заказов. Он покажет, выдержит ли компания свои обязательства, если перспективный проект сдвинется или достанется другому исполнителю.

Большие цифры бюджета полезно знать. Но пока перед нами проект, предпринимателю важно отличать планы государства от правил, по которым ему действительно придётся работать. Это уже не только финансовый, но и юридический вопрос.

8 октября проведу прямой эфир с юристом. Подробности — в моих соцсетях.