13 000 000 РУБЛЕЙ ПРОДАЖ ЗА СЧЕТ ШИКАРНОГО КОПИРАЙТИНГА

Давай сразу расставим все по местам: я не из тех упоротых копирайтеров/дизайнеров/таргетологов/автоматизаторов/методологов, которые в попытках привлечь неосознанную аудиторию пишут, что только благодаря их непосильному труду проект сделал невероятную сумму продаж.

На результат влияет отлаженная работа всей системы. И мои тексты просто немного повлияли на общий результат.

Меня зовут Виктор Дегтярев. Моя сильнейшая компетенция - продающие тексты. В написании мощных текстов мне помогают: маркетинговый скил, понимание логики воронок продаж и высокая скорость работы.

ОДИН МОЙ ЗНАКОМЫЙ ГОВОРИТ: ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ - ОНИ КАК ФИЛЬМЫ БОНДАРЧУКА. ТАКААААЯ ШЛЯПА.

Таксисту виднее, конечно. Но да ладно.

Если ты думаешь, что любой копирайтер может написать сильный текст для твоего продукта, то давай я покажу тебе, что стоит за производством текста, который приносит деньги в кассу.

Когда ты дочитаешь до конца, то сможешь не только понять, почему мой текст приносит продажи, но и как разобрать свой продукт на атомы, чтобы он наконец-то начал продаваться.

Артур через запуски продает сильнейшее обучение для риэлторов, которые хотят зарабатывать больше, использовать современные методы работы и радоваться жизни. Но в основе запуска все равно лежит воронка, по которой человек проходит и покупает наш продукт.

В целом, автоворонки подходят для большинства ниш, где люди что-то продают другим людям: бани-бочки, обучение, пластиковые окна. Все что угодно.

Дело в том, что не все могут текстом рассказать про свой продукт так, чтобы человек захотел совершить покупку у нас, а не у них. Для этого меня и позвали.

Для сильного текста нужно несколько составляющих:

- хороший анализ аудитории.

- мощный продукт, который дает результат этой аудитории.

- правильная логика цепочки писем в целом и структура каждого письма в частности.

- крутой копирайтер. То есть, я.

Твой анализ аудитории и распаковка продукта могут выглядеть по разному. Мои клиенты чаще всего используют карты, которые передают максимум информации. Карты Артура для обучения риелторов выглядели вот так:

Если у тебя не так - ничего страшного. Главное, чтобы были подробно разобраны:

• Сегменты аудитории.
• Боли, потребности, страхи, возражения, критери к покупке по каждому сегменту.

Чтобы получить ответ на первый вопрос, нужно решить, с кем ты хочешь работать. Для этого тебе надо взять все сегменты, которым нужен твой продукт и отбросить тех, с кем работать не хочется.

Чтобы ответить на второй - нужно провести несколько интервью с представителями этих сегментов.

Это делается очень просто: созваниваешься с человеком и задаешь ему свои вопросы. Он - отвечает, а ты - записываешь.

Если для тебя пишет обычный копирайтер, то ему нужно расписать подробное ТЗ. Настолько подробное, что оно будет мало отличаться от готового текста на выходе. И все равно тебе придется делать правки.

Если тебе пишу я, то все, что от тебя нужно, это:

- упакованный продукт.

- подробное описание сегментов аудитории.

- цепочка контента со смыслами, которые она должна донести.

Возможно будут еще несколько уточняющих моментов, но в целом - этого достаточно. Возможно, я тебе даже цепочку контента придумаю.

Артур дал мне все, что только может понадобиться для написания сильного текста. По ходу дела мы несколько раз обменивались голосовыми, когда требовалось уточнить некоторые тонкости, но в целом: он занимался своей работой, а я - своей.

Очень кайфово работать с заказчиком на одной волне и с одинаковым уровнем маркетингового образования. С другой стороны, даже если некоторые вопросы остаются без ответа, то мы созваниваемся с клиентом и разговариваем до тех пор, пока я не получу достаточно информации для раскрытия всех преимуществ в тексте.

Трипваер - это один из продуктов в продуктовой линейке. Он решает какую-то небольшую проблему вашего клиента за небольшую цену. Артур заметил, что на прошлом запуске люди, которые сильнее проявляли активность на бесплатнике - лучше покупали основной продукт. В этот раз он решил добавить еще три дополнительных суперполезных веба, но уже за символическую цену.

Мне нужно было написать продажник к трипваеру и письма доходимости до бесплатных и платных вебинаров. Больше людей пришло - больше купит основной продукт.

В итоге:

Дальше рутина, новые ТЗ, аппетит растет во время еды и все такое. У меня часто бывает, что я не считаю каждую букву, которую я написал бесплатно.

Во время работы появлялись новые задачи в рамках проекта, которые мы не оговаривали. Не много, но были. И с одной стороны, стоит обсуждать их до того, как я их выполню. С другой - меня не долбят правками, я не душу доплатой за лишний час своего рабочего времени.

Идилия.

Писать хорошие продающие тексты легко, если провести качественную работу перед написанием текстов. Без прочного фундамента из анализа аудитории и распакованного продукта читатель текстов будет чувствовать себя вот так:

Надеюсь, что этот кейс был тебе полезен.

Спасибо за внимание.