Привлечение инвестиций — процесс, который в 21 веке стал фундаментальным практически для любого бизнеса. Будь ты крупной нефтяной компанией, небольшим стартапом в IT или фирмой по созданию растительного белка — предприниматель будет привлекать инвестиции. Кто-то у государства через облигации, а кто-то у топ-менеджера локальной компании.
Если вы поняли, что без инвестиций никуда, но не знаете, с чего начать — этот пост для вас. Есть определённые советы, которым я следую, и это даёт свои результаты.
«Пойми, кто твой инвестор»
Это важнейший момент: понять, кто твой инвестор, почему именно он заинтересуется твоим проектом. Обычно на сайте фонда или инвестора указана повестка, его фокус, рынки, которые ему интересны. Называть это можно по-разному, но суть одна: у каждого инвестора есть свой фокус, та область, в которой он разбирается. Если фонд инвестирует в биотех, то приносить дек с проектом в области проптеха как минимум бесперспективно. Как максимум — вы испортите отношения с фондом, ведь не изучить фокус значит проявить неуважение и халатность.
«Уважай время инвестора»
Ты и твой стартап безусловно уникальны, да. Но к каждому инвестору каждую неделю приходят десятки, а то и сотни таких как ты. Как тут можно выделиться? Как и в жизни, быть вежливым и относиться с уважением. Например, подготовить презентацию (дек) на 12-15 слайдов, максимально понятную, без множества слов, с инфографикой, содержащую в себе основные блоки. Дек должен быть таким, чтобы его просмотр занял 3-5 минут, и после этого инвестор мог легко сказать, хочет он продолжить общение или нет.
«Не обманывай»
Желание немного завысить свои показатели или приукрасить состав команды, добавив туда несколько именитых эдвайзеров, часто бывает у начинающих предпринимателей. Однако ты должен помнить, что рынок этот очень небольшой, и репутация тут стоит дорого. Понимаю, что хочется как-то привлечь внимание. Но лучше это сделать, описав ярко и сочно будущее проекта, нежели перевирая его настоящее.
«Обозначь перспективы инвестора»
Что такое инвестиции? Это вложение денег с целью заработка. Поэтому что интересует инвестора? Конечно, прибыль. Многие предприниматели об этом почему-то забывают, думая, что это и так огромная честь — инвестировать в них. Я рекомендую уделять 1 слайд для описания стратегии выхода, где ты покажешь, что через 3-4 года твой проект может стоить столько-то денег и на рынке есть компании (уже сейчас есть), которые его захотят купить, принеся прибыль всем, кто вложится сейчас.
«Не надейся на одного инвестора»
Ох, сколько я видел таких провалов. Один инвестор посмотрел твой дек, сказал «интересно» и всё, ты уже в облаках, мечтаешь об экзистенции. Пожалуйста, никогда не останавливайся. Привлечение инвестиций это постоянный процесс, и нельзя надеяться лишь на одного инвестора. Рассчитывай на пятерых, и от двух из них получишь офер. Согласись, это лучше, чем рассчитывать на одного, ждать его решения несколько месяцев, а потом получить отказ. Логично же? Да, но многие про это забывают.
«Уважительно относись к конкурентам»
Никому из инвесторов не понравится слушать сплетни и критику конкурентов. Более того, это сформирует такое мнение о вас, которое точно не будет вам на руку. Спокойно расскажите про конкурентов. Не нужно говорить, что они ничего не умеют, а мы тут всё можем.
Ещё больше интересных фишек из мира бизнеса вы найдёте в моём Телеграм-канале «Основатель».Например, вчера провёл эфир на тему «Откуда стартапы берут деньги». Переходите, подписывайтесь, если эта тема вам интересна.