Недавно ко мне обратился предприниматель со следующими параметрами проекта:
● it платформа
● этап развития проекта - разработка платформы (seed)
● проект запущен 3 года назад. но была остановка на несколько лет и пол года назад снова начали его развивать.
● 12 млн.р. вложений собственных средств
● на текущий инвест.раунд нужно 60 млн.р.
● было проведено 20 встреч с инвесторами, из которых получили 1 инвестора на 4 млн.р.
● хотят закрыть инвест.раунд через 1.5 мес.
● в проекте 3 сооснователя
Мы созвонились в зуме с одним из основателей.Я показал методологию привлечения инвестиций в их случаи, мы разобрали, почему у них скорее всего не получается привлечь инвестиций. Человек сказал, что ему теперь понятно, в чем их ошибки и сказал, что хочет начать работать с нами.Я сразу объяснил, что в их случае нужно делать большую воронку касаний с потенциальными инвесторами, срок привлечения инвестиций будет 3-12 мес., и нужно переделать все документы упаковки, кроме юр.обвязки.
Дальше мне нужно было сделать предложение о формате работы. Сейчас у нас есть 2 основных продукта для клиента:
● 1. Помощь в получении кредита для бизнеса. Где клиент получает деньги через 1-3 дня после начала работы и платит комиссию по факту получения денег.
● 2. Консалтинговый продукт, где мы формируем стратегию привлечения инвестиций, делаем упаковку, определяем инструменты поиска инвестора, даем все материалы, а клиент сам выполняет действия под моим наблюдением. Этот продукт стоит фиксированную сумму.
Я даже не стал предлагать услугу по помощи в получении кредита так как понимал, что в it проект, тем более на этапе seed, нельзя привлекать заемное финансирование. Человек, с кем я общался, тоже это понимал. Поэтому я предложил консалтинговый продукт. Клиент сказал, что ему все интересно, запросил договор и сказал, что нужно рассказать об этом предложении партнеру, кто, видимо, имеет бюджет.
На следующий день мне позвонил партнер человека, с кем я общался ,и предложил работать с оплатой только по факту получениями ими инвестиций в размере 3% комиссии и добавил, что упаковка у них сделана хорошо, и если они и готовы сами встречаться с инвесторами, то только с теми, кто будет ждать встречи с ними.Я попытался донести свою позицию, но человек мне объяснил, что у них и так все отлично, они закроют инвест.раунд за плановые 1.5 мес. и никакую фиксированную оплату за работу они платить не будут.
Я понял, что этот клиент не моя целевая аудитория по данному продукту, но ради интереса решил предложить ему помощь в получении кредита. И какое же было мое удивление, когда он сразу согласился на эту услугу с нашей комиссией 7-20% от суммы кредита и в течении часа предоставил все документы для анализа возможной суммы кредита.Я в начале подумал, что этот кредит ему нужен для другого проекта, где подходят заемные деньги, но он сказал, что именно для it проекта.
И вот тут у меня возник вопрос. Может мне вообще не нужно объяснять людям о том, как реально в их случаи выглядит процесс привлечения инвестиций, а просто предлагать помощь в получении кредита, где через 1-3 дня деньги будут на их счету и не важно, что в их случаи эти деньги скорее станут проблемой, чем инструментом ускорения роста компании.