Лого vc.ru

Экс-коммерческий директор «Хабрахабра» Алексей Поликарпов инвестировал в сервис доставки еды «Нужен ужин»

Экс-коммерческий директор «Хабрахабра» Алексей Поликарпов инвестировал в сервис доставки еды «Нужен ужин»

Бывший коммерческий директор компании «Тематические медиа» (издатель «Хабрахабра», «Мегамозга» и других сайтов) Алексей Поликарпов инвестировал в сервис доставки на дом еды с рецептами «Нужен ужин». Также он занял должность коммерческого директора компании.

Инвестиции в «Нужен ужин» составили 2 млн рублей, сделка состоялась в начале 2016 года, рассказал Поликарпов vc.ru. Размер полученной доли он не раскрыл, сославшись на соглашение между акционерами.

В 2015 году компания уже привлекла инвестиции от ФРИИ в обмен на 7% проекта, теперь она готова к предложениям от новых инвесторов, добавил Поликарпов. «Ищем только "smart money" или человека из фудиндустрии, чтобы за счет синергии развиваться еще быстрее», — пояснил он.

«За последние два месяца мы увеличили оборот вдвое и ввели несколько новых категорий продуктов. Так как у нас небольшая база клиентов, самым верным решением было начать зарабатывать на том же пользователе еще раз», — отметил коммерческий директор компании.

Поликарпов добавил, что в «Нужен ужин» он совмещает позиции коммерческого и исполнительного директора. «Структура и коммерция на мне, у моего партнёра и основателя компании Алексея Чекарёва основная задача — развивать производство. Он делает так, чтобы было, что доставить, я делаю так, чтобы было кому», — сказал он.

В ближайшее время «Нужен ужин» планирует сконцентрироваться на увеличении клиентской базы. Весной 2016 года компания намерена открыть филиал в Санкт-Петербурге, а к концу года — запуститься в еще одном городе-миллионнике.

Основная задача сейчас — увеличение клиентской базы. У нас очень хорошая конверсия, так как наш продукт реально качественный.

Если говорить о векторе развития, то с самим продуктом мы определились, сейчас имеем два работающих канала продвижения и увеличиваем нашу базу клиентов. Сейчас ищем маркетолога и трафик-менеджера для расширения количества работающих каналов привлечения.

Весной 2016 года мы начнем работать в Санкт-Петербурге. К концу года при удачном стечении обстоятельств откроем новый филиал в еще одном городе-миллионнике.

— Алексей Поликарпов

Сейчас «Нужен ужин» сконцентрирована на продвижении среди семейных пар, у которых мало времени, а также матерей с детьми. В связи с этим компания интересуется сотрудничеством с проектами для детей (например, «Бабаду» и «Бебиблог») и готовит детское меню, добавил совладелец сервиса.

В ноябре 2015 года конкурент «Нужен ужин», компания «Шефмаркет», привлекла $5 млн от своих действующих акционеров. В декабре глава строительного холдинга RBI Эдуард Тиктинский выкупил 40% похожего сервиса «Партия еды».

Поликарпов объявил о своём уходе из «Тематических медиа» в ноябре 2015 года. Перед своим уходом он занимал должность ответственного за медийную рекламу издательства.

Теги

ох, нагретый рынок, на нём же ещё кроме Шефмаркета ещё ДомаВкуснее и Партия еды о_0

интересно, что их всех туда влечёт-то

Андрей, вы правы. Потенциальный рынок очень большой и на данный момент мы вместе с коллегами (хочу подчеркнуть не конкурентами) все вместе занимаем не более 5% это рынка.

Точно. Мы сейчас вместе создаем новый рынок.

0

А у вас с коллегами одно юрлицо и счёт в банке?

Через полгода тут будет пост как экс-коммерческий директор «Хабрахабра» Алексей Поликарпов прогорел на сервисе доставки еды «Нужен ужин» :)

Станислав, в данном проекте меня интересует не заработная плата, а получение дивидендов от чистой прибыли компании.

Уподобляясь вашему чувству юмора, могу сказать, что в статья в таком случае будет уже написано экс-коммерческий директор проекта Нужен Ужин :) Но вы ведь наверняка прежде чем написать это изучили и нашу бизнес модель и маржинальность посчитали и полагаю, знаете оборот компании на текущий момент, ибо только зная эти показатели можно сделать подобные выводы. Или буду просто считать вас "диванным аналитиком".

Алексей, не принимайте так все близко к сердцу и вашему офису расскажите, что есть шутки, острые шутки, тупые шутки, любые другие шутки. Зачем мне изучать вашу маржинальность? Я комментирую контекст статьи. При этом ни слова не сказал о качестве вашего продукта, потому, что не успел воспользоваться им и даже не посмотрел сайт. Но вот сейчас пойду изучу. Там ниже пишут, что у вас там грамматические ошибки есть. Лучше их исправляйте, а то как ежики тут иголки растопырили. Вашему проекту, как и любому другому 95% местных комментаторов ничего плохого не желают.

Я просто думал мы в ЖЖ, чтобы комментировать не по делу, так сказать.

Вы имели ввиду "Я просто думал мы НЕ в ЖЖ,..."? Но мы и не на Хабре. Но так как сегодня у вас тут дебют в комментариях, то я понимаю ваш небольшой конфуз. И воспринимаю все с юмором, чего и вам желаю. :) К сожалению реально потестить ужин не могу. Я из Питера. Успехов!

0

буквально в воскресенье пыталась заказать у НуженУжин собственно ужин. как зарегистрироваться на сайте, чтоб оплатить сразу, непонятно. оставила телефон - не перезвонили....

я семейная пара, и мы подобным сервисом пользуемся уже больше года и, честно говоря, уже не представляем, как жили без этого раньше:)

Наталья, спасибо за фидбек. Я написал вам на FB и буду рад обратной связи для решения вопроса. В качестве бонуса сделаем вам приятный сюрприз при заказе.

оставляя тут комментарий, я как раз и рассчитывала на вашу реакцию:) не подвели:)

Минусаторы у вас есть чувство юмора? Не всем офисом проминусовали еще? Как маленькие дети.

0

Напишите мне в соц. сети, расскажу как можно вам продажи поднять

Уважаемый Алексей!

Скажите тому, кто занимается сайтом, что "в течение".

Вообще, надеюсь, в ваш "вектор развития" входит пара тысяч рублей на корректора-фрилансера, а то пока на сайт без слез не взглянешь.

Денис, спасибо за ваш комментарий. Учтем поправим. Я бы не стал на вашем месте превращать несколько ошибок в "без слез не взглянешь". Сайт у нас довольно хороший. Не без огрехов конечно, но все поправимо.

Спасибо еще раз за фидбек. Критика полезна для нас.

"Несколько ошибок" - это только на первой странице. А ведь есть еще и другие.

Хорошо, что поправимо. Подсказка: следующим шагом должно стать исправление "431 калорий" на "431 калория" или "калорий: 431", "буритто" на "буррито", а "Лола росса" на "Лолло росса".

Почему вегетарианское меню стоит как мясо&рыба?

0

Артем, сейчас у нас Х заказов классического меню и Х / 20 вегетарианского. Стоимость всей логистики по сборке наборов и закупке продуктов для них очень сильно влияет на маржинальность финальную.

В целом мы понимаем в чем ваше негодование. Но мы не просто мешок продуктов продаем, а решение проблематики.

Если в классическое меню ввести постные дни, то можно таким образом увеличить общую закупку овощей и удешевить вегетарианское.

0

Да, но его будут заказать не больше чем вегетарианское.

0

Однако ж завтраки дешевле, а их себестоимость (подозреваю) даже выше, чем у постного меню.

Нелогично в общем, от того и спроса нет.

Не может отборный кусок мяса стоить как два помидора с морковкой.

0

У нас не два помидора с морковкой :) Но как и писал выше нам ваше негодование понятно и вас на скажем озадачили вопросом.

Вы наверно не вегетарианец и Вам не известна цена на киноа, артишоки и не знаете сколько стоят органические продукты. Вы даже наверно не знаете какие сыры едят вегетарианцы а какие нет и чем они отличаются от обычных )))

0

Конечно не знаю. Всего лишь 10 лет не ям мясо и рыбу.

Но всегда приятно услышать совет от диванного сыроеда.

Советуйте.

0

Ну он член команды Нужен ужин, ему можно, он умнее. Простите его :)

0

Артем, ну вы же понимаете, что комментарий о другом. О том, что у нас в коробке не морковка с помидором. Но как и говорил ваш комментарий имеет смысл и мы подумаем над этим вопросом. Спасибо!

Парни, вы реально смешные. Походил по профилям минусаторов. Один дружит с другим, другая с тем, тот с первым. Есть еще там в офисе кто? Нужно успевать. 2 недели минусовать можно. :) Занялись бы лучше делом.

0

Станислав, судя по вашему профилю ваше "дело" это комментирование постов.

0

Приветствую.

Сайт хороший, но как-то все так размазано. Что в итоге привезут за 990 рублей? Ужин из двух блюд и завтрак из двух блюд? Или по одному на ужин и завтрак?
Ссылки на Завтраки и Ужины недели (на странице nuzhenuzhin.ru/#what-in-box) окончательно запутывает, т.к. в разделах Завтраки/Ужины указано по 5 блюд и по другой цене. Что у вас тождественно завтраку, а что ужину?

Прошу прямо явно указать, что, мол, ребята, да, будет 4 блюда, каждому по два (если это так).Или всё-таки по одному?

Далее, если смотреть те же завтраки/ужины, там это всё складывается в виде Первое блюда+второе+третье+четвертое+пятое=5 завтраков за 1800 рублей. Я опять не пойму, это всего 5 этих блюд за 1800 рублей? Переключаю на 3 - меняется сумма, но не меняется количество. Так за 1800 = это 5 по 5, а за 1400 будет 3 по 5? Или как?

P.S. Вот честно, пересмотрел всё, до сих пор не понял, что мне в итоге привезут и за какую сумму. Не считаю себя сильно тупым, но ничего не понял. Дизайнера вы наняли, а UX-специалиста, видимо, забыли (или кто там нынче за это отвечает :-)

Я, как жадный, в первую очередь пересчитываю в среднюю стоимость блюда. 990/4 =~250 - более-менее интересно. 990/2 - уже неинтересно, проще в кафе поесть не хуже.

После этого я уже буду смотреть, что мне там привезут, как шеф-повар все классно сделал и какие у вас клевые коробки.
Это так, мнение со стороны, человека, который регулярно заказывает какую-то еду. За 5 лет заказов в Москве я убедился, что здесь нет нормальной еды на заказ, ВООБЩЕ. Привозят одну дрянь в расчете на массовость. Мол, не закажешь в следующий раз да и хрен с тобой, вокруг еще 15 миллионов таких же как ты наивных.

В принципе, доступных оффлайн-ресторанов с качественной и вкусной едой в Москве тоже исчезающе мало. Я нашел пока только 2.

Поэтому я прежде всего скептически к этому отношусь - смотрю на цену, если пойдет, то можно попробовать разок, вдруг повезет (за 5 лет повезло только один раз - с plov.com, простите за рекламу; остальное просто явно сделано в подвалах какими-то нелегальными мигрантами тяп-ляп)

0

Андрей, спасибо за конструктивную критику. Я со многим вынужден согласиться. Для этого мне и кажется нужен данный проект, то есть в том числе для этого - для получения конструктивной критики. Спасибо.

0

Не за что. Посмотрю еще внимательно.
В общем, мне, как потенциальному покупателю, интересно это в следующем порядке:

1. Симпатичный сайт. Это заставляет посмотреть дальше.
2. Сразу четко и понятно должно быть, что я получу и за какую сумму, без сносок, но и без деталей. Типа: Закажите 4 блюда от шеф-повара за 990 рублей за одну минуту.
3. Дальше я уже заинтересовываюсь, могу посмотреть где-то отдельно, что там так блюда такие, могу уже в процессе формирования заказа.
4. Ну а дальше как обычно - простое оформление с подсказкой адреса, разные способы оплаты, быстрая доставка.
5. Тогда я с вами :-)

И все-таки, что в итоге на 990 рублей заказать-то можно? Я уже хочу попробовать.

0

В целом в форме внизу написано: Ужин + Завтрак
от бренд-шефа* / *Любые блюда из меню этой недели на двоих + ссылки есть на "Ужины недели" и "Завтраки недели".

Согласен можно по другом сделать компоновку и рассказать об этом и вверху.

То есть завтрак на две персоны и ужин на две персоны, сами блюда можно выбрать любые из меню этой недели :)

Спасибо еще раз!
Ждем ваш заказ.

Любые блюда из меню этой недели на двоих - а что значит на двоих, все тот же вопрос? Две отдельные тарелки любые из каждого списка? Или одна нарисованная тарелка - это блюдо на двоих?

Вот в чем вопрос :-)

Ладно, спасибо, попробую.

0

Конечно на две тарелки.
Как можно подумать что одна тарелка на двоих?
Хотя как понял возможно и такое!
Спасибо еще раз вам, приятного аппетита)

Не детерминированое понятие блюда, вот я и спрашиваю. Обычный человек, наверное, всё поймет так, как вы хотели.

Спасибо, попробуем.

nuzhenuzhin.ru/dish/193 Глючит у вас все. Ну и да, "мацарелла". Фотки профессиональные, но неаппетитные. Много неточностей в рецептах. Бросаются в глаза фишки, содранные у конкурентов, но неправильно реализованные.
Сделайте что-то свое, уникальное, помимо выбора ниши. Успокаивать себя тем, что "потенциальный" рынок огромен, не стоит. Раньше разорится большая часть подобных сервисов, чем закончится кризис и народ сможет запросто тратить по 14000 в месяц на одни ужины.

Материал вроде о бизнесе и инвестициях, а комментарии свелись к "Ахахаха! У вас тире вместо дефиса!" и "Это ризотто не приготовлено!"

Только я заметил?

Инвестиции в «Нужен ужин» составили 2 млн рублей, сделка состоялась в начале 2016 года, рассказал Поликарпов vc.ru.

В ноябре 2015 года конкурент «Нужен ужин», компания «Шефмаркет», привлекла $5 млн от своих действующих акционеров.

Статья бред. Мне что то подсказывает, что 2 миллиона рублей - это зп за 2 месяца у коммерческого директора. А может быть это даже и зп за месяц. Кто его знает.
Сумма в 2 млн рублей это ведь ерунда, а не инвестиции. Например штат специалистов 10 человек - у каждого зп не меньше 100к рублей. У тимлида, руководителей и т.д. под 200-400к.
Аренда помещений и многое другое. Итого инвестиций этих хватит на месяц работы. Если хватит на месяц.

Также в статье не раскрыто, а сколько из было ещё. Хотя не - написано но по ссылке. Только сумма какая - не ясно. Ясно только что 7%.

0

Нет не только вы заметили.

Кто эти 10 специалистов с зарплатой не меньше 100к в подобном стартапе? По моим подсчетам можно уложиться в 500к в месяц на персонал.

0

Можно тратить еще меньше. Многие стартапы грешат большими ЗП у фаундеров. Скажу прямо - у нас с Алексеем вообще нет ЗП.

0

Вам тогда пожимаю руку :)
В таком случае если у вас расходы на персонал не больше 500к, то вполне неплохо. Но мне все равно кажется 2 миллиона быстро кончатся.
"Сейчас ищем маркетолога и трафик-менеджера для расширения количества работающих каналов привлечения."
Нужно им платить + на рекламу оплачивать. Не забываем про аренду помещений, или у вас на удаленке сидят?
Клиентская база - нужна тех поддержка.

0

Олег, почему они кончатся, если копания на данный момент уже перевалила за черту безубыточности? Нам нужны был деньги на масштабирование производства и маркетинг, просто чтобы вырасти быстро и привлечь новый раунд совсем с другой оценкой. И я верю в то, что моей экспертизы, опыта команды и горящих глаз вместе с этими 2 млн рублей хватить для решения это задачи.

0

Разработчики + сисадмины. Тут уже по потребностям. Не стоит забывать про налоги, отчисления и т.д. Не стоит забывать про то, что при работе нужна еще какая то служба поддержки, возможно кто то должен сидеть в колцентре и т.д.

0

Олег, по секрету, у нас ФОТ общий меньше 300 с учетом всех налогов.

0

С тем, что сейчас выложено на сайте справится один вебмастер с зарплатой в 40к, а остальное должно отдаваться на аутсорс. Нет там такой загрузки, чтобы нанимать админов на оклад.

0

Мало платите веб-мастеру :(, он весь сайт держит, вам там инвестиции кидают, а вы ему только 40к. Передайте ему мои соболезнования.

0

Я не связан с этим проектом. Но я не вижу на сайте ничего, что стоило бы дороже. Сейчас это просто каталог с формой заказа.

0

Ну так в том то и суть - каталог с формой заказа. Сейчас 50к платят за поддержку однострачного лендинга в некоторых местах :)
А тут целый проект.
Тут дело в том, что проблемы могут обрушить и имидж и сорвать все инвестиции, поэтому в ЗП должны закладываться риски.

0

У нас такого раздутого штата и есть деньги извлекаемые из оборота.

0

Прощу прощения - "У нас НЕТ*"

0

К слову, если есть деньги извлекаемые из оборота. Значит 2 млн будут тратиться по сути на маркетинг для роста?
Тогда поддерживаю.

0

Ответил чуть выше по этому поводу.

Прямой эфир
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления