Бомббар: 42 миллиарда на «правильных сладостях» за пять лет

Пять лет назад «Бомббар» из Тольятти торговал протеиновыми батончиками через спортзалы. В 2025-м — 41,85 млрд ₽ выручки, поставки в 34 страны, топ-3 среди российских производителей батончиков. Рост ×15 за пять лет.

Выручка по годам (ГИР БО, млрд ₽):

2020 — 2,77

2021 — 5,38 (×1,9)

2022 — 7,54 (×1,4)

2023 — 14,96 (×2,0)

2024 — 34,52 (×2,3)

2025 — 41,85 (×1,2)

Пик ускорения — 2023–2024, когда компания два года подряд удваивалась. В 2025-м темп замедлился, но это нормально для любого бизнеса, перевалившего за 40 миллиардов.

Чистая прибыль и маржа (млрд ₽):

2020 — 0,54 (маржа 19,4%)

2021 — 1,14 (21,2%)

2022 — 1,29 (17,1%)

2023 — 2,53 (16,9%)

2024 — 3,89 (11,3%) ← рекорд

2025 — 3,68 (8,8%)

Маржа падает почти линейно — с 19 до 9%. Это плата за превращение из премиум-ниши в массовый кондитерский бизнес. Батончик за 150 рублей в зале и «сладость без вины» за 90 рублей в «Пятёрочке» — два разных экономических режима. Компания явно выбрала второй.

Маркетплейсы: 8 миллиардов на полке

МПстатс по трём брендам (с поправкой на то, что они обычно завышают процентов на 15–20):

• 2024 — 5,4 млрд ₽ (16% всей выручки)

• 2025 — 8,0 млрд ₽ (19%), +49% за год

Маркетплейсы растут быстрее самой компании: +49% против +21%. Внутри этих 8 миллиардов:

• Bombbar — 73% (5,83 млрд). Флагман, собирает весь трафик.

• Snaq Fabriq — 17% (1,40 млрд). «Сладость без вины» для массового покупателя.

• Chikalab — 10% (0,77 млрд). Премиум «для ленты».

Главный канал — Ozon, не Wildberries

Это меня удивило. У нас в гаджетах обычно наоборот, впереди WB. А тут на Ozon в 1,5 раза больше: 4,84 против 3,16 млрд. Отдельно стоит магазин на Ozon Express (доставка за 15 минут): 7,8 → 132,5 млн ₽. В 17 раз за год. Если такой темп удержат ещё хотя бы сезон — это полноценный четвёртый канал, а не сноска в презентации.

Что именно продаётся

Не батончик. Топовые SKU 2025-го:

• WB №1 — протеиновое печенье «Брауни» 12×40 г: 83,5 млн ₽, 113 672 упаковки, 1,36 млн отдельных печенек

• Ozon №1 — Bombbar Whey Protein Pro «Шоколад» 900 г: 90,1 млн ₽

• Ozon №2 — Snaqer «Арахис, изюм и карамель»: 83,9 млн ₽

Пачка по 10–12 штук — это, на мой взгляд, главный трюк. Берёшь раз в месяц, десять перекусов лежат в тумбочке, и мозг по дороге аккуратно забывает, что ты ел шоколад. Формально ведь не ел: «без сахара», «с протеином».

R&D, на котором всё и держится

Пожалуй, самое любопытное. За 2025 год на маркетплейсах появилось 2 088 новых артикулов — они дали 804 млн ₽, десятую часть выручки канала. Одновременно ушло 1 059 SKU, но их вклад в 2024-м был всего 5,7 млн ₽. Хвост действительно работает, а не просто висит.

Самый наглядный кейс — осень 2024-го, когда соцсети распробовали дубайский шоколад с фисташкой и катаифи. «Бомббар» за несколько недель выкатил 21 SKU под всеми тремя брендами. В выгрузке 2024-го этих позиций нет вообще — весь объём родился в 2025-м и принёс 460 млн ₽ (5,7% маркетплейсной выручки). Пока большие FMCG согласовывали поставщиков фисташковой пасты через три уровня юристов, тольяттинцы уже стояли на полке.

Что из этого следует

Три бренда, маркетплейсы, розница, кофейни, фитнес-клубы, экспорт в 34 страны, вендинг — у продукта всегда есть куда встать. Просел один канал, подтягивают остальные. У спортпита десять лет назад такой конструкции просто не было, поэтому «Бомббар» и вылез за пределы ниши: 79% выручки — уже кондитерка, а не протеин.

Вопрос тут не к «Бомббару», они-то молодцы. Вопрос к Mars, Nestlé и «Красному Октябрю»: коллеги, вы правда не заметили, как мимо вас за пять лет проехала компания из Тольятти с годовой выручкой 42 миллиарда, которая сейчас забирает треть сладкой полки Ozon Express? По отчётности — как будто не заметили.

Подписывайтесь на Telegram Репродуктор Белоусова.