Перед блэкаутом всегда мигает свет: как распознать, что ваш бизнес вот-вот отключится
Коллеги, давайте честно: бизнес не умирает внезапно, как герои мексиканских сериалов. Он долго кашляет, чихает, обваливает продажи, теряет команду — и только потом умирает. И перед этим, как в хорошем фильме-катастрофе, мигает свет.
А вы такие:
«Да нормально всё. Мы просто немного устали. Январь. Май. И вообще сейчас рынок такой».
Нет, это не «немного устали». Это — симптомы системного отказа. И если сейчас у вас в бизнесе мигает свет — следующий шаг темнота, пустая касса и бегство бухгалтерии с флешкой.
Погнали разбираться. Где эти сигналы? Как их увидеть? И что с ними делать?
⚠ Сигнал 1: Кэш-флоу напоминает американские горки. Только без ремней.
- То густо (ура, крупный платёж!), то пусто (зарплаты завтра, а в кассе только мелочь и тревога).
- Финансирование решается «на коленке»: переводы между юрлицами, срочные займы, кредитка жены.
Это не бизнес. Это финансовая агония.
🚨 Свет мигает, когда вы живёте от прихода до прихода и не знаете, что будет через две недели.
Что делать:
- Введите ежедневный ДДС (движение денег). Хоть в Google Таблице.
- Прогнозируйте кэш на 4 недели вперёд.
- Ставьте лимиты на расходы — и выполняйте их, а не «ну мы же не знали, что налоги такие».
⚠ Сигнал 2: Вы решаете чужие ошибки. Каж.дый. День.
- Менеджер не отправил счёт — вы узнали об этом от клиента.
- Клиент орёт — вы лично звоните «разрулить».
- Склад перепутал — вы идёте смотреть, как они вообще работают.
Если вы главный пожарный, а не собственник — значит, система не работает.
🧯 Когда собственник живёт в режиме «аврал-недосып-кто-взял-мою-жизнь», это и есть мигающий свет.
Что делать:
- Постройте оргструктуру, даже если у вас 7 человек. Кто за что отвечает — письменно.
- Введите регламенты и чек-листы. Без них сотрудники — дети без правил.
- Ставьте задачи через таск-трекеры, а не через «Вась, сделай вот это».
⚠ Сигнал 3: У вас нет ключевых метрик. Есть только «ощущения».
- Как дела с продажами? «Да вроде норм, заявки идут».
- Какой CAC (стоимость привлечения клиента)? «Ну там сложновато считать».
- Сколько стоит один лид? «Зависит, конечно…»
🤯 Когда бизнес управляется на уровне «чую нутром» — это уже не бизнес, алучшая подруга, которую вы слушаете, но всё равно страдаете.
Что делать:
- Введите 5 метрик: прибыль, маржинальность, средний чек, CAC, LTV.
- Автоматизируйте отчёты (Google Таблицы + Make + Telegram).
- Смотрите на цифры каждую неделю. Не в конце квартала, когда уже поздно.
⚠ Сигнал 4: Все работают. Результата нет.
- Менеджеры перегружены — но выручка не растёт.
- Вы наняли больше людей — стало хуже.
- Все заняты, у всех дедлайны, но итог — ощущение «движения ради движения».
🔄 Это называется «имитация бурной деятельности». Диагноз:отсутствие системы управления по целям.
Что делать:
- Разбейте годовую цель на квартал, месяц, неделю.
- Каждому сотруднику — KPI, связанные с деньгами.
- Контроль — еженедельный. Без контроля всё превращается в коллективную медитацию «Мы почти сделали».
⚠ Сигнал 5: Вы больше не хотите сюда приходить.
- Утро начинается не с кофе, а с: «И снова здравствуй, бардак».
- Вы не гордитесь компанией. Вы устали от неё.
- У вас нет времени подумать. Только тушить, закрывать, гасить.
💀 Это главный мигающий свет. Собственник выгорел. А если сдох собственник — бизнес труп. Просто ещё дёргается.
Что делать:
- Назначьте себе выходной. Серьёзно.
- Делегируйте хоть часть решений — не надо играть в супермена.
- Начните выстраивать систему, а не хоровод вокруг вашей нервной системы.
🧠 Как это выглядит в жизни:
Вот вам сценарий из практики (а у меня этих кейсов было более 150 в разных странах).
Клиент. Бизнес в сфере дистрибуции. Выручка 70 млн в год. Собственник — на телефоне 14 часов в день. Дивидендов — ноль. Сотрудники бегают. Отчётов нет. Всё «на глазок».
Что сделали:
- Ввели управленческий учёт, план-факт, KPI.
- Перенесли задачи в Trello, связали с Telegram-ботом.
- Собственник впервые за 3 года поехал в отпуск и получил дивиденды.
Мораль: система лечит. Бардак убивает.
🚨 Пять вопросов, которые должен задать себе каждый собственник
- Что я вижу про деньги? Не «чую», а вижу.
- Кто отвечает за результат? Есть ли у них инструменты?
- Как я принимаю решения? На основании данных или эмоций?
- Есть ли у меня точка контроля? Или я просто везде?
- Хочу ли я это продолжать через год?
Если хотя бы три ответа вас напрягли — у вас мигает свет. Блэкаут близко.
💡 Что делать, если узнали себя?
- Сядьте. Не в смысле — в СИЗО. А сядьте за управление.
- Признайтесь себе: «Система не работает». Это старт.
- Начните с малого: один процесс — в порядок. Потом второй.
- Введите отчётность. Прозрачную, простую. С ежедневной рутиной.
- Начните платить себе. Даже если немного. Собственник без прибыли — это смешно.
📣 Коллеги, если мигает — не ждите, пока вырубится всё.
Хотите, чтобы ваш бизнес был как электростанция, а не как гараж с перебоями — стройте систему. Потому что именно она даёт стабильность, рост и возможность уйти с работы в 19:00, а не в 02:17 с ощущением «жизнь мимо».
👉 Подписывайтесь на наш Telegram-канал:
Если хотите держать руку на пульсе своего дела и превращать цифры в прибыль — там именно то, что нужно.