В кризис реклама дешевеет. Средняя цена клика на 35% ниже, чем в этот же период в прошлом году. Надо действовать!
С начала изоляции совместными усилиями Нижегородской маркетинговой лаборатории мы провели 100 с лишним мини-консультаций по маркетинговой стратегии в кризис.
И знаете, что?
Многие сетуют на то, что клиенты «отвалились». Продажи встали. Договорённости повисли в воздухе. Сарафанное радио перестало работать. Но когда уточняешь у таких предпринимателей про интернет-рекламу, они говорят, что реклама выключена. Более того, офлайн-рекламу они тоже не используют. Вопрос: как же клиенты должны их найти?
Друзья, запускайте рекламу, если вы можете работать, но испытываете нехватку клиентов!
Это ожидаемо, что «старые» клиенты могли исчезнуть: деньги каждый кризис перераспределяются. Тот тип клиентов, которым вы продавали себя раньше, возможно, больше не может покупать. Так запустите активную рекламу и получите себе новых клиентов. Если реклама запущена — увеличивайте рекламный бюджет.
Почему это важно? Вот пример с 35%
Ситуация: клиент оказывает услуги на рынке дачно-строительных услуг. Март-апрель каждого года — сезонный скачок спроса. 2020 год не исключение, несмотря на самоизоляцию.
Чем интересно поведение рекламы во время пандемии? Спрос сезонно вырос (как и каждый год), а средняя цена перехода из контекстной рекламы упала до уровня 2017 года. Смотрите графики.
На неделе 6-12 апреля 2020 года — цена перехода из поиска на 35% ниже по сравнению с ценой 2019 года.
Надо учесть, что каждый год цена перехода растёт. Например, средняя цена перехода в 2019 году прибавила 63% к цене 2018 года.
Если бы не ситуация с вирусом, цена перехода увеличилась бы и в 2020 году. Так что можно предположить, что текущая стоимость рекламы как минимум на 50-70% ниже той, какая должна быть.
Сегодня реклама, как минимум, на 50% дешевле.
Но самое интересное не это.
Можно было бы предположить, что цена клика снизилась из-за уменьшения спроса. Вроде бы логично — пандемия, самоизоляция, начало кризиса, покупатели в режиме экономии средств. Но нет. Количество переходов выросло на 68% по сравнению с этим же периодом 2019 года.
Для справки. В 2019 количество переходов с рекламы выросло на 101% по сравнению с 2018 годом.
Спрос 2020 года обгоняет спрос 2019 года.
На что это похоже? Конкуренты замерли, цена клика снизилась, объём кликов увеличился. Похоже на то, что игрок, который предпочёл не ждать, а действовать, захватил рынок.
Друзья, запускайте активную рекламу. Таргетированную, контекстную, на площадках — ту рекламу, которая вам доступна. Клиенты есть!
Нужен стратегический совет — пишите в комментариях или личных сообщениях.
А если ваши знакомые будут упоминать отсутствие клиентов, спросите, запущена ли у них реклама.