Разработка в Москве, продажи в Калифорнии: стартап Mighty Buildings печатает дома и уже собрал $30 млн инвестиций Статьи редакции
Компания три года работала «в стол» — придумывала технологию и изобретала новый материал. Теперь она вышла на американский рынок — и основатели Вячеслав Солоницын и Дмитрий Стародубцев поделились подробностями.
Технология
Mighty Buildings производит дома на промышленном 3D-принтере и продаёт их от $115 до $285 тысяч в зависимости от метража — начиная от 32 м².
По словам создателей Mighty Buildings, их принтер может напечатать готовое здание целиком, но из-за длительного процесса сертификации пока производят только панели, из которых потом собирают дом. В будущем они планируют получить сертификат на всю конструкцию, включая пол, стены и перекрытия.
Дома Mighty Buildings печатает не из бетона, а из композиционных материалов собственного производства на основе реактопластов и минеральных наполнителей.
По прочности он сравним с бетоном, но больше подходит для печати.
Реактопласты — это полимеры, которые после переработки в изделия не плавятся при высоких температурах и не растворяются в воде.
Для теплоизоляционной пены или шлифовки стен Mighty Buildings покупает роборуки. Они же наносят праймеры и штукатурку, поэтому отдельные рабочие не нужны.
Основатели Mighty Buildings утверждают, что возводят дома в два раза быстрее, чем при обычном строительстве, используя на 95% меньше рабочей силы. Модульную комнату они могут построить за один-полтора дня.
«Производительность американского строительного сектора не росла уже 50 лет»
В прошлом основатель Mighty Buildings Вячеслав Солоницын занимался инвестициями: работал инвестиционным директором «Сколково», основал венчурный фонд Ruvento Ventures, который поддерживал американские и азиатские стартапы.
В 2017 году он начал обдумывать запуск собственного проекта. Изучил, какие отрасли в США наименее эффективны, и пришёл к идее оптимизировать строительство домов.
Производительность американского строительного сектора не росла уже последние 50 лет, они используют много ручного труда, который к тому же очень дорогой. Да, США — технологически развитая страна, но это скорее относится к ИТ, медицине, науке, а традиционные индустрии, такие как строительство, автоматизированы даже меньше, чем в Азии.
Например, в Сингапуре уже давно используют технологии prefab (prefabricated home) —модули зданий изготавливаются на заводах и доставляются на место строительства в виде готовых жилых блоков.
В России корни prefab появились ещё с 50-х годов, когда началась массовая застройка. В США такого явления не было.
Поэтому этот рынок показался мне идеальным, и я подумал: почему бы не попробовать изменить что-то в индустрии.
С этой идеей Солоницын обратился к своему другу — сооснователю инжиниринговой компании DI Group Дмитрию Стародубцеву, который работал в области 3D-печати. Он и предложил строить дома с помощью 3D-принтера.
К концу 2018 года они разработали прототип 3D-принтера и подали заявку в стартап-акселератор Y Combinator в Кремниевой долине. И прошли.
Ключевой вопрос, который нам задали на интервью в Y Combinator: как мы собираемся за три-четыре месяца до демо-дня масштабировать наш прототип 3D-принтера? Тогда он был размером с обычный десктопный. И мы показали детальный план по разработке большого индустриального принтера.
На демо-дне Солоницын и Стародубцев презентовали 40-футовый контейнер, в который был вмонтирован 3D-принтер. На нём они напечатали скамейку из нового материала, который разработали во время акселерационной программы.
Зимой 2018 года к команде Mighty Buildings присоединились специалист по робототехнике Алексей Дубов и директор по развитию Сэм Рубен. С Дубовым Солоницын уже был знаком. Он инвестировал в его проекты:
После акселерационной программы команда Mighty Buildings привлекла $30 млн от 18 венчурных фондов, в том числе Y Combinator, SV Angel и Khosla Ventures.
Производство в Москве, продажи в Калифорнии
На привлечённые деньги команда совершенствовала технологию и материал. Она открыла дочернюю компанию «Майтитех» в Томске, на родине Стародубцева, и наняла инженеров.
Зарплаты инженеров в Долине очень высокие, к тому же специалистов сложно удерживать в команде — между компаниями идёт борьба за профессиональных сотрудников.
Открыв производство в Томске, мы смогли пригласить больше инженеров, чем наняли бы в США. Это помогло быстрее совершенствовать технологии. Например, если возникала какая-то сложность, её одновременно пытались решить две-три независимые команды.
В течение двух лет весь офис разработки находился в Томске, а потом компания «переехала» в Москву. «Сейчас мы нанимаем специалистов мирового уровня, очень трудно убедить их переехать в Томск», — смеётся Солоницын.
В России Mighty Buildings занимается отработкой технологий, в США — сертификацией, производством, продажей домов и другими бизнес-процессами. Однако родиной компании Солоницын и Стародубцев считают Калифорнию, где родился первый пилотный проект.
Сейчас в команде около 100 человек, 75 работают в России.
Почему не рассказывали о проекте три года
До августа 2020 года Mighty Buildings ничего не рассказывала о себе в СМИ. Одна из причин — компания хотела дать себе время, чтобы довести технологию до уровня промышленного производства. Полтора года команда разрабатывала композиционный материал и только в январе 2020 года прошла сертификацию.
Ещё одна причина — в 2017–2018 годах вокруг 3D-печати домов было много хайпа. Чаще всего этот хайп был неоправдан, потому что печатали в основном бетоном, а из него невозможно построить дом целиком, только несущие стены.
Мы не хотели выглядеть как очередная компания, которая печатает дома на 3D-принтере, хотя у нас совсем другая технология. Потенциал автоматизации у бетона в разы меньше, чем у нашего полимерного композита.
В 2018 году было так много стартапов в 3D-печати домов, что казалось, будто все строят на принтере и сейчас уже можно напечатать многоэтажный дом. Однако это не так: ребята запускали пилотные проекты, но это не коммерциализация, которой мы занимаемся.
Публичный запуск компании, по словам основателей, нужен был и для поиска сотрудников: Mighty Buildings планирует расширить российский штат ещё на 10–15 человек и к сентябрю хочет привлечь инженеров и менеджеров по продукту.
«Наша цель — масштабировать технологию, а не получить прибыль»
Получив сертификат Underwriters Laboratories, независимой организации по стандартизации и сертификации в области техники безопасности, Mighty Buildings запустила продажи домов.
Её клиенты в основном домовладельцы, которые покупают дом для сдачи в аренду. Также у стартапа есть контракты с девелоперами. В дальнейшем Mighty Buildings хочет продавать не только дома целиком, но и сегменты зданий, например структурные модули для ванных комнат, в которые строители будут устанавливать трубы и сантехнику.
Пока она сосредоточена на американском рынке, но интересуется и другими. На российский пока выходить не думает, но предполагает: это возможно, если появится партнёр.
Стартап существует на инвестиции и ожидает прибыли не раньше чем через два года. «Сейчас наша главная задача — масштабировать технологию и повысить уровень автоматизации», — объясняет Солоницын.
В США должно взлететь, так как там очень дорогая рабочая сила, собственно поэтому, там популярны каркасные дома. В тоже время, американский рынок очень богатый, люди хотят индивидуальные проекты домов, которые сможет дать 3D технология. Американцам не нужны сингапурские модульные коробки.
Это заблуждение и незнание рынка:
1. Построить то же самое "мексиканцами" в разы дешевле.
Это вообще даже не говоря о "Её клиенты в основном домовладельцы, которые покупают дом для сдачи в аренду." 32м2 за $115k для сдачи в аренду, really?
2. Хай-тек далеко не в стилистике местного рынка. Привычные "картонно-деревянные" дома ставятся за одну неделю и стоят те же $150 тысяч, только 2-3 этажа и площадь не 32м2, а 320м2 - вот это и сдается.
Те, кто строят хай-тек по стилю, никогда не купят 3Д за $150k.
3. Я знаю владельцев двух похожих компаний с разных побережий (модульные блоки/дома/конструкции неважно по какой технологии) и они за несколько лет так и не добились даже десятка живых проектов.
Рынок недвижимости США нереально консервативный и жутко зарегулированный стандартами. А сами американцы предпочитают удобство: проткнул стену - заменил лист, нужен кран - пошел купил в хоум дипо (ОБИ) без головной боли, что может не подойти, итд.
Но умению собрать миллионы под очередной VC - круто, завидую
1. Мексиканцев не пускают в строительство, там на любой строительный чих нужна лицензия, не пишите о том, чего не знаете, не судите по России.
2. Посмотрим, если цена будет аналогичной, а архитектура интереснее, то 100% купят.
3. Все нововведения идут против консерватизма, мог ли кто-то еще 20 лет назад предположить, что электромобиль это круто, что компаниях их производящая станет самой дорогой?
вот кстати видосов тебе
1. Строительство дешевого очень дома - от начало до конца
Вот хороший пример типвого дома - те чуваки выбрали из "каталога" - поэтому им уже привезли готовые по сути части стен ( каркасные сегменты уже обитые водоотталкивающей surface material ). Тз за этого все очень быстро. По всем параметрам - это "дом для бедных".
https://www.youtube.com/watch?v=Nsy6KZ3_D34
2. Тоже дешевый дом, но уже кастомный - поэтому framing ( те каркас ) делается на месте.
https://www.youtube.com/watch?v=dpAx1spqIlI
3. Обрати внимание что несмотря на то что дом деревянее некуда - выглядит под конечн он как каменный :). Второй дом в видосе - вооьбще бетон обложенный камнем - но дом при этом все равно дешевый :)
https://www.youtube.com/watch?v=Ybpc0ygU3h0
4. Чуть получше дом "средний" для так сказать чуть чуть зажиточной семьи :). Но это бесконечно все равно далеко от дома "для миллионеров".
https://www.youtube.com/watch?v=C3iI6S7TuCA
5. Ну им наконец "дорогой дом" - Притом в канаде где в общем то холодно.
https://www.youtube.com/watch?v=y5uZCSziuXc
Оценить его так по видосу сложно - но точно выше чем $4,000 за метр и верхняя планка примерно $9,000.
Обалдеть, с виду 100% кирпичный дом на поверку 100% каркасник.
Остается вопрос, как они к шумоизоляции относятся? Ведь в каркаснике с ней не очень, у меня дом каркасный (кирпичом обложен), а офис классический кирпич+железобетонные перекрытия, все отлично тихо, тогда как в доме любое движение слышно по всему дому, неужели миллионеров это не парит? Привыкли?
Те налдо понимать что современные стены - это же сендвич куче слойный
Те примерно так - каркас, с "наружной" стороны обит условно доской из щепки, потом на нее снаружи - слой резины и потом пленка ( на всех видел то что белое с лого tyvek ). Далее - в зависимости от того какой будет siding - для камня делают простарнство и каналы, для plaster - обматывают реально металической сеткой. К моменту когда наружная часть готова - там уже нехуево и звуко и теплоизоляция.
Далее внутри - между балками ( они по коду идут каждые 16 inches ) либо пена либо "вата". Это основная звуко-тепоизоляция. Дальше - гипсокартон - который еще добавляет - его пользуют не совсем такой как в офисах обычно - толще. Ну и сверху кто во что горазд.
Так как все коммуникации в стенах - то понятно что лучше иметь возможность всегда сломать все к херам - что конечно малореально сделать для бетонных/кирпичных стен :).
в целом я видел как в Мск в конце 90ых-начале 2000 строили, и вот по сравнению с сша 2010ого это был пиздец - чисто на уровне инженерии и материалов. Понятно что сейчас не думаю что большая разница - но например до сих пор мало домов в Ру вижу у которых нормальная вентиляция например. Как правило ставят голимые модульные сполит системы которые в штатах только у бомжей :). Даже если дом условно в барвихе.
Тут еще культурный аспект играет свою роль, в штатах не так распространена практика строить на века, чтобы внукам досталась, там каждый для себя строит, детишки возьмут дешевую ипотеку.
внукам досталась,
ЭЭЭЭЭЭ - это как раз cornerstone американского общества - generational wealth.
90% денег - это "квартира бабушки".
В целом дома стоят запросто по 50-70 лет. Просто ценность основная - земля. И поэтому дом который построили условно 30 лет назад уже практически сам по себе по сравнению с землей ничего не стоит.
Простой пример - у нас в деревне голая земля стоит в зависимости от места - от $10m до $25m за акр. Это примерно 42 сотки.
Земля растет в цене - а дом только теряет.
Дом построенный 30-40 лет назад - уже морально устарел - потмоу что появились новые стандарты, материалы, технологии, и даже просто общество изменилось - другие требования к планировке.
Поэтому человек который может заплатить условно $10m за участок земли - он скорее всего заплатит еще 3-4m чтобы построить дом своей мечты.
Поэжтому вот такие примерно обьявления - тут похуй на дом его даже не показывают - тут локейшен все понимают что человек купит и сразу снесет дом.
https://www.zillow.com/homedetails/1281-Loma-Vista-Dr-Beverly-Hills-CA-90210/20534586_zpid/
https://www.zillow.com/homedetails/1242-Lago-Vista-Dr-Beverly-Hills-CA-90210/20522679_zpid/
каркаснике с ней не очень,
ЭЭЭЭЭЭЭ - для этого вообще то есть теплозвукоизоляция. Так что нет не парит ибо не слышно нихуя. У мена на витором этаже коммерческий кинотеатр. Так вот когда там трансформеры взрываются - в комнатах под кинотеатром не слышно ничего вообще.
Короче я честно не видеол за все время жизни в сша ни одного дома чтобы звукоихзоляция была бы проблемой.
Точнее нет - в квартире в бетонном многоэтажном доме такая проблема была :)))))). соседей еслим шумели было слышно.
Если очень коротко то примерно вот так - только конечно spray foam - дорого ( в пять раз дороже чем просто "вата" ), поэтому чаще всего юзают то что называется "metal mesh foam" - почему там я не знаю - там нет металла - ну те может он и есть но глазу и ена озупь не видно.
https://www.youtube.com/watch?v=9kNvE7Akar4
Вообще все изоляторы имеют R value - вот тут моджно посмотреть. В дорогих домах вообще меньше R30 нигде не делают. Те стандартно R36. В дешевых - ну вот как с табличке более менее
https://www.homedepot.com/c/ab/insulation-r-value-chart/9ba683603be9fa5395fab9091a9131f
Ты меня прям просвятил знатно, я думал, что уже сносно разбираюсь в стройке, построил дом, офис 3-х этажный, но я только в нашей стройке разбираюсь, американцы уехали далеко вперед, мда.
Но я утвердился в мысли, что каркасники из-за дорогой рабочей силы все таки в первую очередь, видимо даже мекс стоит недешево приехавший и узаконившийся в штатах, на видео что ты мне дал, очень высокий уровень механизации, у нас на стройках частных домой только кран и экскаватор видели, все остальное вручную узбеками.
в штатах,
рабочая сила очень дорогая. Притом например некоторые - электрики - $100 в ЧАС запросто.
Второе - строительные коды очень зверские и после каждого чиха нужно ждать инспектора. Те например сделали фундамент за блин неделю. и потом 2-3 недели запросто можно простаивать ждать инспектора. Который придет на 30 минут :).
Поэтому сама по себе базовая постройка дома для бомжей и билла гейтса не сильно отличаются - отличие в инженерной инфраструктуре и отделке.
А что удивительного собственно? Вот мы этот дом с папой строили, тоже каркасник. Не кирпичный конечно, но если не знать, что внутри то и не скажешь, что деревянный.
Остается вопрос, как они к шумоизоляции относятся? Ведь в каркаснике с ней не очень?Конкретно в нашем случае в самой стене 150мм утеплителя, +100мм фасадного. Ты окна закрываешь и Т И Ш И Н А даже когда во дворе четверо детей веселятся ))
Хорошо значит сделали, у меня друг коркасник себе построил, так считай шума как на улице, видимо накосячил, наэкономил.