Разработка в Москве, продажи в Калифорнии: стартап Mighty Buildings печатает дома и уже собрал $30 млн инвестиций Статьи редакции
Компания три года работала «в стол» — придумывала технологию и изобретала новый материал. Теперь она вышла на американский рынок — и основатели Вячеслав Солоницын и Дмитрий Стародубцев поделились подробностями.
Технология
Mighty Buildings производит дома на промышленном 3D-принтере и продаёт их от $115 до $285 тысяч в зависимости от метража — начиная от 32 м².
По словам создателей Mighty Buildings, их принтер может напечатать готовое здание целиком, но из-за длительного процесса сертификации пока производят только панели, из которых потом собирают дом. В будущем они планируют получить сертификат на всю конструкцию, включая пол, стены и перекрытия.
Дома Mighty Buildings печатает не из бетона, а из композиционных материалов собственного производства на основе реактопластов и минеральных наполнителей.
По прочности он сравним с бетоном, но больше подходит для печати.
Реактопласты — это полимеры, которые после переработки в изделия не плавятся при высоких температурах и не растворяются в воде.
Для теплоизоляционной пены или шлифовки стен Mighty Buildings покупает роборуки. Они же наносят праймеры и штукатурку, поэтому отдельные рабочие не нужны.
Основатели Mighty Buildings утверждают, что возводят дома в два раза быстрее, чем при обычном строительстве, используя на 95% меньше рабочей силы. Модульную комнату они могут построить за один-полтора дня.
«Производительность американского строительного сектора не росла уже 50 лет»
В прошлом основатель Mighty Buildings Вячеслав Солоницын занимался инвестициями: работал инвестиционным директором «Сколково», основал венчурный фонд Ruvento Ventures, который поддерживал американские и азиатские стартапы.
В 2017 году он начал обдумывать запуск собственного проекта. Изучил, какие отрасли в США наименее эффективны, и пришёл к идее оптимизировать строительство домов.
Производительность американского строительного сектора не росла уже последние 50 лет, они используют много ручного труда, который к тому же очень дорогой. Да, США — технологически развитая страна, но это скорее относится к ИТ, медицине, науке, а традиционные индустрии, такие как строительство, автоматизированы даже меньше, чем в Азии.
Например, в Сингапуре уже давно используют технологии prefab (prefabricated home) —модули зданий изготавливаются на заводах и доставляются на место строительства в виде готовых жилых блоков.
В России корни prefab появились ещё с 50-х годов, когда началась массовая застройка. В США такого явления не было.
Поэтому этот рынок показался мне идеальным, и я подумал: почему бы не попробовать изменить что-то в индустрии.
С этой идеей Солоницын обратился к своему другу — сооснователю инжиниринговой компании DI Group Дмитрию Стародубцеву, который работал в области 3D-печати. Он и предложил строить дома с помощью 3D-принтера.
К концу 2018 года они разработали прототип 3D-принтера и подали заявку в стартап-акселератор Y Combinator в Кремниевой долине. И прошли.
Ключевой вопрос, который нам задали на интервью в Y Combinator: как мы собираемся за три-четыре месяца до демо-дня масштабировать наш прототип 3D-принтера? Тогда он был размером с обычный десктопный. И мы показали детальный план по разработке большого индустриального принтера.
На демо-дне Солоницын и Стародубцев презентовали 40-футовый контейнер, в который был вмонтирован 3D-принтер. На нём они напечатали скамейку из нового материала, который разработали во время акселерационной программы.
Зимой 2018 года к команде Mighty Buildings присоединились специалист по робототехнике Алексей Дубов и директор по развитию Сэм Рубен. С Дубовым Солоницын уже был знаком. Он инвестировал в его проекты:
После акселерационной программы команда Mighty Buildings привлекла $30 млн от 18 венчурных фондов, в том числе Y Combinator, SV Angel и Khosla Ventures.
Производство в Москве, продажи в Калифорнии
На привлечённые деньги команда совершенствовала технологию и материал. Она открыла дочернюю компанию «Майтитех» в Томске, на родине Стародубцева, и наняла инженеров.
Зарплаты инженеров в Долине очень высокие, к тому же специалистов сложно удерживать в команде — между компаниями идёт борьба за профессиональных сотрудников.
Открыв производство в Томске, мы смогли пригласить больше инженеров, чем наняли бы в США. Это помогло быстрее совершенствовать технологии. Например, если возникала какая-то сложность, её одновременно пытались решить две-три независимые команды.
В течение двух лет весь офис разработки находился в Томске, а потом компания «переехала» в Москву. «Сейчас мы нанимаем специалистов мирового уровня, очень трудно убедить их переехать в Томск», — смеётся Солоницын.
В России Mighty Buildings занимается отработкой технологий, в США — сертификацией, производством, продажей домов и другими бизнес-процессами. Однако родиной компании Солоницын и Стародубцев считают Калифорнию, где родился первый пилотный проект.
Сейчас в команде около 100 человек, 75 работают в России.
Почему не рассказывали о проекте три года
До августа 2020 года Mighty Buildings ничего не рассказывала о себе в СМИ. Одна из причин — компания хотела дать себе время, чтобы довести технологию до уровня промышленного производства. Полтора года команда разрабатывала композиционный материал и только в январе 2020 года прошла сертификацию.
Ещё одна причина — в 2017–2018 годах вокруг 3D-печати домов было много хайпа. Чаще всего этот хайп был неоправдан, потому что печатали в основном бетоном, а из него невозможно построить дом целиком, только несущие стены.
Мы не хотели выглядеть как очередная компания, которая печатает дома на 3D-принтере, хотя у нас совсем другая технология. Потенциал автоматизации у бетона в разы меньше, чем у нашего полимерного композита.
В 2018 году было так много стартапов в 3D-печати домов, что казалось, будто все строят на принтере и сейчас уже можно напечатать многоэтажный дом. Однако это не так: ребята запускали пилотные проекты, но это не коммерциализация, которой мы занимаемся.
Публичный запуск компании, по словам основателей, нужен был и для поиска сотрудников: Mighty Buildings планирует расширить российский штат ещё на 10–15 человек и к сентябрю хочет привлечь инженеров и менеджеров по продукту.
«Наша цель — масштабировать технологию, а не получить прибыль»
Получив сертификат Underwriters Laboratories, независимой организации по стандартизации и сертификации в области техники безопасности, Mighty Buildings запустила продажи домов.
Её клиенты в основном домовладельцы, которые покупают дом для сдачи в аренду. Также у стартапа есть контракты с девелоперами. В дальнейшем Mighty Buildings хочет продавать не только дома целиком, но и сегменты зданий, например структурные модули для ванных комнат, в которые строители будут устанавливать трубы и сантехнику.
Пока она сосредоточена на американском рынке, но интересуется и другими. На российский пока выходить не думает, но предполагает: это возможно, если появится партнёр.
Стартап существует на инвестиции и ожидает прибыли не раньше чем через два года. «Сейчас наша главная задача — масштабировать технологию и повысить уровень автоматизации», — объясняет Солоницын.
В США должно взлететь, так как там очень дорогая рабочая сила, собственно поэтому, там популярны каркасные дома. В тоже время, американский рынок очень богатый, люди хотят индивидуальные проекты домов, которые сможет дать 3D технология. Американцам не нужны сингапурские модульные коробки.
Это заблуждение и незнание рынка:
1. Построить то же самое "мексиканцами" в разы дешевле.
Это вообще даже не говоря о "Её клиенты в основном домовладельцы, которые покупают дом для сдачи в аренду." 32м2 за $115k для сдачи в аренду, really?
2. Хай-тек далеко не в стилистике местного рынка. Привычные "картонно-деревянные" дома ставятся за одну неделю и стоят те же $150 тысяч, только 2-3 этажа и площадь не 32м2, а 320м2 - вот это и сдается.
Те, кто строят хай-тек по стилю, никогда не купят 3Д за $150k.
3. Я знаю владельцев двух похожих компаний с разных побережий (модульные блоки/дома/конструкции неважно по какой технологии) и они за несколько лет так и не добились даже десятка живых проектов.
Рынок недвижимости США нереально консервативный и жутко зарегулированный стандартами. А сами американцы предпочитают удобство: проткнул стену - заменил лист, нужен кран - пошел купил в хоум дипо (ОБИ) без головной боли, что может не подойти, итд.
Но умению собрать миллионы под очередной VC - круто, завидую
1. Мексиканцев не пускают в строительство, там на любой строительный чих нужна лицензия, не пишите о том, чего не знаете, не судите по России.
2. Посмотрим, если цена будет аналогичной, а архитектура интереснее, то 100% купят.
3. Все нововведения идут против консерватизма, мог ли кто-то еще 20 лет назад предположить, что электромобиль это круто, что компаниях их производящая станет самой дорогой?
1. 80% строителей - мексы. В смысле я честно не знаю сколько из них именно illegal aliens :), но вот композиция такая. в основном думаю конечно все легальные. Лицензия нужна на каждый Trade те профессию в строительстве - но она выдается на компанию в основном и редко ( электрик например ) на отдельного человека.
2. Чуваки не строят дома - судя по сайту и их размера и уеннику - они строят условно guest house - маленький домик на заднем дворе участка - для гостей, родственников, или может кому студия/офис и ид. Это отдельный рынок - НО все равно на нем ценники такие же как на обычном.
3. Чуваков которые делают префабы - ДОХУЯ в штатах именно в этом сегменте. Цены префабов больше чем простой стройки, качество ниже - но упор делается на скорость. Так вот проблема в том что скорость часто не выше.
Обьясню почему - в америке стройка - это ДОЛГО. Те реально вот в посте выше я там примерн стройки приводил - от нуля - сноса старого дома на участке и до момента когда в дом можно заехать пройдет примерно 3 года. Почему так очень долго писать - это простыня текста, но в целом это так. С другой стороны ДЕШЕВЫЕ дома - строятся реально сильно быстрее - те полностью от и до дом на условно 250-300 будет построен за примерно 14-20 недель. Инженерно по коммуникациям он будет сильно круче чем дома за несколько миллионов в Ру, но стоить будет скорее всего очень дешево ( считай без земли $1100-1650 за метр ), отделка будет простенькая скажем так.
Так вот - guesthouse можно строить полгода запросто - это "обычный срок", НО можно потратив чуть больше построить его за 7-9 недель.
Префаб поставщики упирают на то что онир могут его собрать и поставить у тебя на участуке за 4-6 недель. Но покачеству он будет всегда хуже чем построенный "обычно".
вот короче пример конкурентов чувакв делающий префаб дома - https://buildcover.com/
но как я написал - их много.
Слушай, ну ты вообще, предатель общественных интересов получается, столько знаешь про строительный рынок США и никак не напишешь статью, тут на ура всякое фуфло типа про пчеловодство и ассенизаторов заходит на ура, а уж про строительный бизнес в США вообще в топ бы улетела.
И чем тебе пчеловодство не угодило то?
Это не бизнес, сплошная самозанятость, у меня тесть пчеловод, знаю о чем говорю. Тогда как стройка это всегда хороший бизнес, самое то для vc.
Да знаешь ли стройка когда ты сам впахиваешь на стройке пусть и с бригадой это тоже больше про самозанятость.
С медом все реально плохо, цены обвалились там так, что сделать бизнес уже невозможно, тогда как в стройке, особенно высокотехнологичной как с каркасниками, запросто.
По своему небогатому опыту стройки самый оптимальный вариант это блоки+фасадный утеплитель и мокрый фасад.
Главное найти грамотных и быстрых каменщиков.
Намного меньше возни и сложностей чем с каркасом (если мы не говорим про префаб).
Каркас возводится намного быстрее, значит меньше человеко-часов надо. Дешевле фундамент, меньше теплопотери.
Если бы у нас контролировали миграцию, то каркасники имели бы большее распространение.
Если пилить все на стройке то не быстрее.
Если привозить готовые стены то быстрее.
Даже пиля на месте все раза так 3-4 быстрее. Я люблю пешком ходить на работу, иду через частный сектор, где наблюдаю за разными стройками, разными бригадами. У меня по соседству только месяц назад закончили каркасник. Да и у самого руки не из жопы, сам себе дом построил, был прорабом строительства моего офиса на 770 кв 3 этажа, а сейчас вот и сруб для бани в одно рыло положил за три месяца по пару часов в день, думаю статью тут выложить, пока в раздумьях, так как до аллергии не успел веранду сделать.
У меня опыт строительства по обеим технологиям.
Не быстрее. Каркас поставить это, обшить, утеплить, пароизоляция, внутренняя обшивка, отделка и вся хурма.
А стены штукатурить не надо? Штрабить не надо? Утеплять? Отделывать снаружи?
Тут еще фундамент, для каркасника закрутил свали или залил столбы и все, а для каменного здания это не пойдет. Это же тоже человеко часы?
Ну это совсем не по человечьи.
Мы свайно ростверковый лили с плитой.