Ищем разработчика, который без ума от JavaScript и клёвых анимаций
Офлайн
Дарья Дейнека
11 634

«В Европе рассрочку не просят»: что создатель российских вертикальных ферм iFarm за год узнал о рынке и клиентах Материал редакции

Чем отличается европейский клиент от российского, почему трудно научить нейросеть «ухаживать» за растением и что входит в платформу для управления фермами.

В закладки
Слушать
Сооснователи iFarm слева направо: Максим Чижов, Александр Лысковский и Константин Ульянов

В августе российский стартап iFarm получил инвестиции на $4 млн от фонда Gagarin Capital, Matrix Capital, Impulse VC и других инвесторов. Средства компания планирует вложить в её SaaS-платформу для управления вертикальными фермами.

Полтора года назад iFarm планировала открыть представительства в других странах и получила первый $1 млн от инвесторов. Сейчас компания строит фермы для клиентов в Финляндии, Швейцарии и Андорре и имеет дистрибьюторов в ОАЭ и Нидерландах.

К концу 2020 года стартап планирует обслуживать 10 тысяч м² под посадки. Для выхода на окупаемость нужно 50 тысяч м².

На чём зарабатывает iFarm

Компания предлагает клиентам вертикальные фермы и специальную ИТ-платформу. Она управляет процессом выращивания растений, среди которых разные виды зелени, пряных трав и съедобных цветов.

iFarm не сама проектирует и строит фермы, этим занимаются партнёры. На основе чертежей, описания комплектующих и технической документации они готовят проекты для клиентов компании. Одна из причин, почему iFarm работает через партнёров, — в каждой стране свои требования к пожарной безопасности, охране труда и производству еды.

В России создание 1 м² посадочной площади iFarm в среднем стоит $332, в Финляндии — $382.

Главный источник заработка для компании — SaaS-платформа iFarm Growtune для управления фермами. Сервис можно подключить не только к проектам iFarm, но и другим вертикальным теплицам, если система поддерживает установленные на объекте комплектующие и датчики.

iFarm Growtune — это электронный «агроном», построенный на нейросети. Он управляет разными параметрами фермы, включая температуру и влажность воздуха, уровень углекислого газа и освещённость.

Нейросеть обучалась на научных данных и опыте агрономов из России, Нидерландов и Литвы. В случае со специалистами возникла трудность: агрономы часто полагаются на ощущения. Они могут потрогать землю или понюхать лист и определить, что зелени не хватает тех или иных питательных компонентов. Поэтому разработчики и агрономы iFarm ставили много экспериментов с культурами, контролируя их рост.

К примеру, при фотосинтезе растение потребляет свет, углекислый газ из воздуха и питается через корневую систему. Создатели платформы замеряли уровень углекислого газа в боксе с растением. Если его количество уменьшается — растение питается и растёт, если нет, то оно замерло.

Из таких данных получились техкарты платформы, и сейчас нейросеть продолжают обучать не только в ходе экспериментов внутри iFarm, но и за счёт данных, что автоматически получает компания от построенных для клиентов ферм.

«Это похоже на Tesla, которую вы купили, ездите, а снаружи на ней стоят восемь камер, которые непрерывно записывают поведение водителя за рулём и происходящее вокруг машины, — поясняет сооснователь компании Александр Лысковский. — Данные используются для обучения нейросети, это и есть главный актив корпорации».

Ферма, подключённая к Growtune, приносит iFarm около $6,5 за посадочный 1 м² в месяц. $1,5 — поддержка платформы, $5 — расходные материалы, которые компания поставляет клиенту, это семена, удобрения и субстраты. По оценке Лысковского, у фермера на оплату платформы уходит около 6% от оборота.

Сколько точно удаётся заработать на расходниках Лысковский сказать затрудняется: в зависимости от региона наценка iFarm на компоненты различается. Например, в Израиль нельзя ввести семена из Нидерландов. Компании приходится работать с другими сортами, и цены меняются.

Почему в России продавать iFarm сложнее, чем в Европе

Сейчас у компании есть клиент в Финляндии, который уже продаёт выращенные с помощью iFarm травы. Ещё строятся фермы для заказчиков из Швейцарии и Андорры.

Лысковский считает, что одна из ошибок iFarm была в том, что она фокусировалась на российском рынке, хотя в стране у неё две трети клиентов. По его словам, у российских клиентов есть ожидания по окупаемости, сбыту и спецификации, которые не применимы к Европе.

Российские клиенты хотят, чтобы мы помогали со сбытом. Спрашивают, есть ли у нас выходы на «Азбуку Вкуса», Metro и другие сети, чтобы они смогли продавать продукцию. Мы долго учились отвечать на эти запросы, но всё это не пригодилось на европейском рынке.

Ни один клиент из Европы не спросил, как он будет продавать то, что вырастил. Заказчики сами сразу знали ответ на этот вопрос.

К тому же в России нет развитой системы кредитования, поэтому российские клиенты просят рассрочку или лизинг. В Европе предприниматель идёт в банк, получает на ферму кредит под 2% годовых и идёт её строить.

Александр Лысковский
сооснователь iFarm

Ещё одно различие рынков — отношение к слову «франшиза». Услышав его, российские фермеры считают, что им придётся выпускать продукцию под брендом iFarm. На самом деле это необязательно. Компания лишь просит указать на упаковке, что продукт выращен с помощью её технологии, а название клиент может использовать своё.

В Европе компания с такой проблемой не сталкивалась. По наблюдению Лысковского, европейские клиенты сразу понимают, что франшиза не включает в себя обязательное использование бренда iFarm как основного.

Культуры, которые нужны местным фермерам на продажу, тоже отличаются от страны к стране. В Финляндии дорого выращивать укроп естественным способом или поставлять его из соседних стран, но выгодно производить с iFarm. В Россию же этот вид растения в огромном объёме и по низкой цене привозят из Узбекистана и Азербайджана.

Планы

Компания развивается в трёх направлениях:

  1. Автоматизация. Сейчас на посадочные 1000 м² нужно шесть-семь человек: переносить лотки для растений, расставлять их на стеллажи, собирать урожай. В будущем лотки будут двигаться самостоятельно. Компания надеется, что на ту же площадь хватит двух сотрудников.
  2. Клубника и овощи. Лысовский надеется, что поставлять фермы и техкарты под эти культуры получится ближайшей зимой. Пока их невыгодно выращивать на iFarm: урожай недостаточно большой, чтобы окупать расходные материалы, электричество и другие ресурсы на его производство.
  3. Масштабирование. Для расширения компании нужны дистрибьюторы и проектировщики в разных регионах и странах.

Дополнительно компания хочет создать маркетплейс: если кто-то желает купить продукцию, выращенную по технологии iFarm, он сможет зайти на сайт и увидеть местных фермеров, подключённых к платформе.

Кроме того, компания рассчитывает помочь тем, кто желает построить ферму, но ему не хватает для денег. В планах iFarm — платформа для краудинвестинга. Если участник устроит компанию, она поручится за него перед частными инвесторами. Срок возврата инвестиций будет разный: в отдельных регионах может меньше уходить денег на электричество или расходные материалы, а значит прибыль с урожая будет выше.

Дальше к этой системе смогут подключаться банки для проектного финансирования или лизинговые компании. Вложиться можно будет в фермы и в других странах.

{ "author_name": "Дарья Дейнека", "author_type": "editor", "tags": ["\u0444\u0435\u0440\u043c\u0435\u0440\u0441\u0442\u0432\u043e","ifarm"], "comments": 53, "likes": 61, "favorites": 131, "is_advertisement": false, "subsite_label": "offline", "id": 152786, "is_wide": false, "is_ugc": false, "date": "Wed, 26 Aug 2020 09:02:38 +0300", "is_special": false }
Объявление на vc.ru Отключить рекламу
SEO
План идеального SEO-аудита: часть первая
Если вы все еще думаете, что хороший SEO-аудит — это «проверка сайта с целью выявить ошибки и получить рекомендации по…
0
53 комментария
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
16

То что изображено на фотках это профанация какая то - стоимость одного только металла этих стоек надо будет отбивать 100 лет если выращивать вот такие фигулинки в таких количествах. Сейчас на обычных огородах в теплицы ставят контролеры с алиэкспресс которые открывают/закрывают форточки в зависимости от температуры, поливают по графику и т.д. - а выращивают там вполне неплохие урожаи огурцов и томатов, а не вот этот подножный корм для морских свинок. Странный бизнес.

Ответить
2

// Вертикальная ферма — это многоярусная изолированная конструкция, на которую не влияют условия окружающей среды

Человек по сути создает технологию для Марса, Антарктиды и Норильска. 

Ответить
16

Вы пиарщик айФарма? Что за слабоумная болтовня - здесь вроде сайт о бизнесе, так вот с точки зрения бизнеса будет дешевле и быстрее возить овощи из Астрахани в Норильск чем отапливать и оплачивать здоровые площади для этих металлических гробов на которых выращивают какие то куцые травинки которые один человек съест за один приём.
Про Марс очень смешно.

Ответить
1

Скоро население планеты перевалит за 12 млрд. и как раз такие вертикальные фермы будут кстати. Сейчас - дорого, через 30 лет - нет. Сейчас - травка, завтра - урожай ананасов. Вы как в этих заезженных анекдотах и гуляющих в сети "Вот когда запустят на Луну - тогда поговорим". Мыслите шире, не одним днем живем. 

Ответить
5

Население растет, а люди с заработком 300 баксов могут себе позволить яства чуть ли не как у лордов в 17-18 веке.

Ответить
4

+1. В средневековье специи стоили на вес золота, а сейчас в любой Пятерочке хоть обсыпайся ими. Хотя выращивают массово их там же где они 500 лет назад произрастали.

А сейчас моря бороздят танкеровозы вместимостью 20 тысяч контейнеров, перевозящие сотню тысяч тонн груза. Потому у нас импортные бананы стоят дешевле местного картофеля - ибо там растут с минимумом ухода, а с учетом масштаба импорта наценка на логистику и хранение мизерная.

Ответить
0

Ну только если по ценам 17-18 века. В магазин давно заходили? 

Ответить
1

Ферма дает 3 урожая в год, Астрахань один.
Теплицы в России неплохо живут.
По огурцам к примеру уже импорта нет, все на теплицах

Ответить

Комментарий удален

0

Отапливать там не нужно, LED свет столько выделяет тепла, что будет почти достаточно даже в минус 40, при условии, что это нормальный ангар.
Далее в вертикальных фермах выращивают культуры со сроком вегетации до 30 дней или дорогие ягоды типа клубники.
Фермы эффективны в радиусе 500 км от сети сбыта, т.к. это скоропортящиеся продукты.
Закрытые системы работают 365 дней в году, в Астрахани зимы нет?
В России, на данный момент, потребление зелени находится на низком уровне.
Поэтому вертикальные фермы будут развиваться.

Ответить
7

Квадратный метр теплиц в среднем стоит тысячу долларов для крупных агрохолдингов, которые промышляют этим. Срок окупаемости 6-7 лет при огромных площадях и госсубсидиях. А эти парняги решили втюхать фенечек еще на 300 баксов и увеличить срок отбивки до 10 лет))
Причем в свете они не понимают от слова вообще " ничего" судя по тому, что у них в описании сайта. 

Ответить
8

Квадратный метр промышленной теплицы стоит от 450 евро при проектах более 10 га и до 600 евро при проектах от 1 до 3 га.
Окупаемость тепличных комплексов 6-7 лет применима к проектам от 3 га и выше.
Проекты площадью 1 га окупаются до 10 лет.
На окупаемость влияет очень много факторов.
Самые окупаемые проекты с монокультурой, чем больше культур - тем дороже конструкции и оборудование.
Это относится к выращиванию овощных культур.
При выращивании салата теплицы окупаются быстрее, проекты 0,5 - 1,0 га окупаются за 3-4 года, но при условии хорошего сбыта продукции. Стоимость квадратного метра салатной теплицы от 600 до 1500 евро, так как технологий много, начиная от минимального уровня автоматизации, до полной автоматизации процесса.
В теплице агроном - это качество продукции
                    инженер - оптимальный климат и полив
                    комерсант - сбыт выращенной продукции
Заменить все это софтом и смартфоном не получиться еще долго. 

Ответить
0

в декабре контроллер с али тоже сможет открыть форточку?

тут же смотреть надо в комплексе. Безусловно,  обычная теплица на обычном городе дешевле - но она не будет работать в декабре.  В декабре работают промышленные теплицы. Но они не могут работать где угодно - в смысле, нельзя просто так взять и поставить промышленную теплицу в центре города.  

Ответить
2

окна открывает термопривод. и там не нужен контроллер.

Ответить
1

Ага, обычная гидравлика на масле. Нагрелась, масло расширилось, поршень отодвинул форточку. Холоно - масло сжалось - поршень форточку закрыл.
Будет работать даже в постапокалипсисе, пока сальники не рассыпятся))

Ответить
0

В декабре контроллер с али может еще и не такое. У таких теплиц совсем другие направления развития нежели фенечки с датчиками всякими.

Ответить
0

А у вас электроника вся выключается в декабре?

Ответить
12

$332-382. Полная херня все эти вертикальные фермы. В каком-ниубудь Египте это стоит $00000.1. Просто палку воткни и на ней будут арбузы расти. И это будет рентабельно даже если их на руках носить по всему миру.

Ответить
4

еще нейросеть. по-любому как доп. услуга которую надо оплачивать постоянно.

Ответить
2

И это будет рентабельно даже если их на руках носить по всему миру.

Записывай адрес:
Станция "Гора вечерняя", 67°39′33″ ю. ш. 46°09′30″ в. д., Антарктида

ЗЫ: через 5 лет на Луну переезжаю, укажите плиз расценки на доставку

Ответить
1

Так это еще в довесок к основной конструкции.

Ответить
9

Нейросеть, Тесла , огурец и 4 млн $. Как-то все не по Станиславскому.

Ответить
7

Напишите ещё одну статью, о том как устроены фермы. Очень любопытно почитать про технические особенности

Ответить
1

Сколько генерирует компания при этих инвестициях? 

Ответить
10

Думаю под миллион долларов убытков в год

Ответить
0

Конаплю можно выращивать? (Медицинскую разумеется) 

Ответить
5

В Штатах на таких фермах она в основном и выращивается. 

Ответить
3

видимо только так она может окупиться

Ответить
2

Периодически по стране ловят гроверов , которые без LEDов, на ДНАТах такие чудеса творят в гаражах, что фермерам закрытого грунта еще поучиться. Стимул творит чудеса). Гроверы вообще отдельный мир, столько сортов удобрений и тайн , чтобы прийти к заветным "шишкам".

Ответить
0

На ДНАТах окупаемость точно лет 40

Ответить
0

Там хорошая окупаемость на ДНАТах, если речь о "шишках". Большинство теплиц в РФ на ДНАТах помидоры выращивают с окупаемостью в несколько лет. А"шишки" и подавно окупятся.

Ответить
0

кажется им надо запитчить Дена Билзеряна с его ignite 

Ответить
2

выращивать овощи на таких слабых лампах не получится. только травку всякую.

Ответить
2

около $6,5 за посадочный 1 м²

уходит около 6% от оборота.

Т.е. оборот с посевной площади $100
Зелени можно снять максимально 6 кг/м2
Получается кг от 1200 руб/кг, в России это розничная цена, но никак не отпускная.

Ответить
0

Насколько пригодна для употребления еда, выращенная без контакта с землей и не видевшая солнечного света?

Ответить
4

Салаты и прочая зеленка на гидропонике вполне неплоха, дажее сочнее чем на земле. Свет особо роли не играет, но кто уже на LED перешел говорят, что некоторые виды растений становится более чувствительны к насыщению нитратами, чем на старых натриевых лампах. Хотя это все решаемо.

Ответить
0

Как это свет особой роли не играет? Главная составляющая в фотосинтезе.
Качество света очень влияет на развитие культуры и урожайность

Ответить
4

Основное по свету диодному известно о влиянии на растения . Какие то капашения в этом направлении дают проценты эффективности в энергозатратах при глубочайших исследованиях за годы без всякого ИИ .Сами энергозатраты составляют гораздо меньшую часть от общих вложений. 
Зато ребята из Айфарм требуют за эти копошения 30% а то и 50% от общих капиталовложений, да еще садят на абонентскую плату производителя за какие-то датчики, регулирующие свет и СО2.
Какой вменяемый комбинат с ними будет работать?
Будут работать только те, кто получает бешенные госсубсидия и заграничные офшорки.
Сами айфарм заявляют, что работают с заграницей. С заграницей вообще прекрасно работать , если это офшора , никтож не проверит есть теплица или нет.
2010-е были временем распила с помощью "нано", 2020-е это время распила с помощью ИИ. Причем, пилить в ИИ можно осотонело, учитывая скинутые айтишникам налоги и при продукте- мифической умной программки с копеечными китайскими датчиками.
Не зря сейчас везде в рФ эти курсы по датасаенсу суются. 
Я бы ребятам посоветовал не останавливаться на достигнутом.
А придумать новый проект и назвать его "IПечь" искуственный интеллект при выпечки хлебобулочных изделей. 
Чтоб хлеб не пригорал, чтоб корочка всегда радовала. 

Ответить

Законодательный Даниль

1

Глупость, извините, какая-то 

Ответить
1

Был ещё аналогичный проект Фибоначчи от бизнесмена фарм-производителя, но похоже закрылся.

Ответить
0

Без посторонних денег это, можно сказать, естественное явление. 

Ответить
0

Как тут уже мудро заметили, для этой штуки нужна норма прибыли как у конопли

Ответить
0

многие занимаются гидропоном в качестве хобби.

Я и сам, когда обзаведусь участком, планирую сделать из него гольф-корт, а не огород, а огород сделать на гидропонике, ибо это гораздо интереснее (нет, не коноплю буду выращивать)

Ответить
0

Переходите на DPoS, рафик эти фермы. Эфир собрался уже

Ответить
0

А для снижения co2 в городах годится или это таких ферм очень много надо сделать?

И если не секрет, почему выбрали Финляднию?

Ответить
0

Чрезвычайно интересно!
Что характерно, при сравнении стоимости теплиц и вертикальных ферм никто не обращает внимания на стоимость земли и цену её аренды.
Любопытно, считал ли кто-нибудь КПД фотосинтеза при используемой технологии?
Даёт ли существенный эффект контроль состояния воздуха и интенсивности освещения?
Можно ли предположить, что КПД в некоторых случаях превысит 4% ?

Ответить
0

Убеждён, что это магистральный путь развития, и полностью совпадает с моими фокусами со сверхплотной и сверхкомфортной застройкой, в которой солнечный свет максимально эффективно используется для создания психологически комфортной естественной световой среды.

В моей терминологии этот метод называется гелиотектурой, а комплексы, формирующиеся на этих принципах - гелиокластеры.

Ширина корпуса гелиокластера  достигает 500 метров и при этом обеспечиваются виды из каждой квартиры на горизонт. В каждой квартире зелёная терраса и крошечный зимний сад с естественным светом. 
Фактически это город-дом со всем комплексом солнечных и просторных городских пространств, которых можно создать в требуемом количестве так, чтобы никому не было тесно.
И этот город дом - амфибия, то есть предлагает своим жителям на выбор одинаково доступные внутренние климатизированные пространства зимних садов во всем многообразии масштабов от приквартирных двориков до внутриквартальных пассажей и общегородских парков, или же ровно так же удобные для использования парки на крыше и террасах под открытым небом в нескольких шагах от квартиры.

И ещё одно качество гелиокластера - он является генератором энергии. Правда, тепловой, но её количество сопоставимо с крупной ТЭЦ и теоретически есть возможность ее трансформации в электричество.

Было бы здорово рассмотреть возможность использования в наших проектах вертикальные фермы. Например, в нашем конкурсном проекте "Земля Олонхо" для Якутска площадь технического пространства под зданием составляла около 40 гектаров. Это вполне применимо для размещения не маленького сельскохозяйственного производства. Кроме того, в самих зимних садах предусматриваются посадки плодовых деревьев, запроектированы водоёмы. 

Если говорить о максимально эффективном использовании ресурсов, то в идеале было бы правильно сопрячь вертикальную ферму с комплексом гидропоники, и для полноты картины рыбу кормить белком водорослей, полученным в фотобиореакторе, и все это контролировать ИИ.

Я был бы рад сотрудничеству, которое будет поддержано Российской академией архитектуры и строительных наук

Ответить
0

Очень интересная статья!!!!Не даром сейчас в Москве изменили ГОСТ,все можно использовать на крышах домов,можно создавать зелёные зоны.Все что новое всегда (вернее забытое старое)встречают проблемы.Мне вот интересно,пользователи ходят в магазин,покупают салат,петрушку,укроп,помидоры,огурцы и.т.д.Не вкуса,не запаха,почему?Выращивают китайцы на пестицидах,а мы все хаваем!Тут если да же воду не отстоять у тебя все задохнётся от хлорки и примесей,лампы-ну тут вкус и цвет,дорого?А здоровье чем измерить?Нет,растил,ращу и буду растить для своей семьи !Надо попробовать,а потом говорить!

Ответить

Комментарии

null