Из «убитой» квартиры в арт-объект: почему в краткосрочной аренде так важен дизайн

Краткосрочная аренда жилья — бизнес, в который стоит вкладываться в постковидную эпоху. Многие внешние направления закрыты, доступные зарубежные варианты отдыха бьют по и так пострадавшему кошельку, а недоверие к многолюдным отелям и гостиницам, где сложно соблюдать социальную дистанцию, сохраняется. Все это материализуется в небывалый ажиотаж на отечественном рынке посуточной аренды жилья — по оценкам Авито Недвижимости, на протяжении июля 2020 года спрос на посуточный съем жилья по стране превышал предложение примерно в 14 раз.

Дарья Полещук из Твери инвестировала в свою квартиру в центре города 650 тысяч рублей и превратила ее в образец скандинавского стиля, на собственном примере доказав — дизайн имеет значение.

Решение попробовать себя в краткосрочной аренде недвижимости было и спонтанным, и закономерным одновременно. Я сама очень люблю путешествовать и всегда выбираю частное жилье для проживания в поездке. При этом в своем выборе я ориентируюсь на дизайн помещения, обращаю внимание на детали интерьера, что-то мысленно «примеряю» на свою квартиру. Поэтому идея организовать небольшой рентный бизнес в родной Твери присутствовал, но я решила начать с долгосрочной аренды.

Однако спустя какое-то время я поняла, что мне не хватает вовлеченности в процесс — аренда приносила доход, но он был пассивным. С краткосрочной арендой иначе — здесь есть и активное участие в управлении бизнесом, и общение с постояльцами. У меня была возможность сдавать квартиру в собственность, хоть и небольшую по площади, но удобно расположенную в центре города. Поэтому, взвесив все «за» и «против», я начала готовить свое помещение к летнему сезону.

Путешествуя по России, я заметила, что в большинстве небольших городов трудно найти действительно красивое жилье, в котором захочется остановиться. Основная масса вариантов — ничем не примечательные квартиры, в которых ремонт совсем не радует глаз. Владельцы почему-то считают, что «и так сойдет» и «не для себя же делаем».

Отсюда возникла идея вложиться в хороший ремонт и красивый интерьер, чтобы предложение выделялось в потоке однообразных квартир. Так, за 7 месяцев в 30-метровой студии мы сделали капитальную перестройку. Уверена, что можно было и быстрее — но тут свою роль сыграли внимание к мелочам и перфекционизм. А вообще мне повезло — моя знакомая профессионально занимается дизайном интерьеров, поэтому проект мы придумывали и реализовывали вместе с ней. Многое делалось своими силами — от покраски стен до создания предметов мебели, что позволило мне хорошо сэкономить. В итоге получилась уютная и современная квартира в скандинавском стиле: светлые стены, кирпич и дерево в отделке — все вместе обошлось в 650 тысяч рублей.

Безусловно, в квартире нужно будет периодически делать косметический ремонт. Да, это влечет за собой определенные расходы, но красивое и аккуратное жилье привлекает нужную аудиторию — платежеспособную, с хорошим вкусом и окружающую себя эстетикой. Такие люди и будут относиться к твоей квартире более бережно.

Есть и другие постоянные расходы — коммунальные платежи и уборка квартиры после каждого заезда. За коммуналку я плачу около 3000 руб в месяц, а уборку делаю сама. А еще гостям всегда приятны небольшие комплименты в виде чая и кофе — дополнительная статья расходов.

Также нужно вкладываться в продвижение объявлений. На Авито Недвижимости я часто пользуюсь услугой «Поднять объявление в поиске» и это работает — 40–50% гостей приходят ко мне именно с Авито. Ну и, конечно, не стоит забывать о выстраивании взаимоотношений с клиентами. Я стараюсь делать своим гостям специальные предложения — скидки, гибкие условия заселения и выезда, чтобы они ко мне возвращались и советовали мою квартиру знакомым.

Пока еще рано делать окончательные выводы — я сдаю квартиру всего полтора месяца. Но уже сейчас могу сказать, что качественный ремонт и интересный интерьер позволяют мне устанавливать более высокую стоимость проживания, чем в среднем по городу. На данный момент я сдаю квартиру за 3300 руб. в сутки по пятницам, субботам и праздничным датам и 2900 руб. — в остальные дни. Для сравнения — более простые варианты с той же площадью на Авито стоят 1500–1800 рублей в день. Всего за первый месяц аренды я заработала 50 000 рублей со средней заполняемостью чуть больше двух недель. И даже без 100%-ной месячной загрузки прибыль оказалась гораздо выше той, что я получаю за вторую квартиру, которую продолжаю сдавать в долгосрок.

Рассчитываю, что в течение года мне полностью удастся окупить вложенные в ремонт деньги. Этому поспособствует и удачный момент вхождения на рынок. Минувшим летом людям пришлось переключиться с внешнего туризма на внутренний, и список популярных направлений перестал включать в себя только Петербург и Сочи. Моя родная Тверь, Тула, города Золотого кольца, Калининград, Карелия, Алтай — популярность данных направлений побила все рекорды, и высокий спрос обеспечивает хорошую прибыль.

Кроме того, красивый дизайн квартиры открывает дорогу дополнительному доходу — я, например, сдаю жилье под фотосессии, и моя квартира уже пользуется спросом у местных фотографов. В планах — наладить тесные контакты с локальным креативным сообществом, чтобы такой вариант аренды под специальные мероприятия тоже приносил регулярную прибыль.

Есть и свои сложности — самостоятельное управление пусть и небольшим бизнесом в сегменте краткосрочной аренды требует много времени. Для меня вопрос тайм-менеджмента стоит особенно остро, так как сдача жилья в аренду не является моим основным видом профессиональной деятельности. Я создаю и продаю ювелирные украшения, и пока не готова отказываться от этого занятия — для меня оно является своего рода подушкой безопасности. Но при этом деньги, вырученные с продажи ювелирных изделий, я планирую инвестировать в развитие именно рентного бизнеса.