В 10 лет придумала наборы носков без пар Single Socks, получила поддержку российского бизнеса и продала первую партию Статьи редакции
Школьница Даша Кузнецова хочет избавить людей от неловкости носить разные носки — идею поддержала не только мама, но и основатель «Додо пиццы» и производители протезов «Моторика».
Single Socks — это наборы одиночных носков без пары, которые объединяет дизайн на актуальные темы. Идея пришла в голову десятилетней Даше Кузнецовой, когда она училась в детской стартап-школе. Девочка хочет сделать так, чтобы каждому было комфортно и не стыдно носить разные носки.
Вместе с мамой — режиссером и сценаристом Эллой Манжеевой — Даша заручилась поддержкой предпринимателей и пытается масштабировать «семейный» проект. Первую партию из 200 коробок по 11 носков уже раскупили, а проект окупился.
В чем идея Single Socks и как появился проект
Задумка появилась у Даши, когда она участвовала в бизнес-школе Silicon Valley Camp. Там детей и подростков учат разрабатывать идеи, создавать портрет аудитории, анализировать конкурентов и презентовать проект перед инвесторами.
По словам Манжеевой, попадание Даши в школу было «цепью случайных событий». Мама заинтересовалась Кремниевой долиной и предпринимательством после фильма Юрия Дудя, нашла Silicon Valley Camp и познакомилась с основателями.
SV Camp основали эмигранты Наталья Черкашина и Иван Шамаев. Они пригласили менторов из Кремниевой долины:
- Николая Давыдова, основателя Gagarin Capital.
- Арсена Томского, основателя inDriver.
- Максима Ноготкова, бывшего владельца «Связного».
Шамаев рассказал Манжеевой, что взрослых курсов в SV Camp нет, и предложил поучаствовать Даше в следующем наборе — вдруг ей будет интересно. Девочка согласилась.
В «лагере» Даша сначала придумала образ девушки, которая теряла носки. Затем образ «вырос» до полноценного портрета клиента — многодетной мамы, которая вместо того, чтобы убивать время на поиски носков членов семьи, хранит коллекцию носков в одном месте и получает новые каждые несколько недель.
По задумке каждый носок коллекции был посвящен итогам 2020 года — от коронавируса и запуска Crew Dragon до тренда на удалёнку.
Также девочка занималась эскизами носков, готовила презентацию для инвесторов и придумывала идеи для развития проекта.
Даша хотела продавать на семью 50 носков, одну коробку. Ты покупаешь её, статистически высчитанную на количество членов семьи. Например, у неё был «портрет» Анны, у которой трое или четверо детей. Ей нужно было в квартал 50 носков.
Чтобы определить спрос, Даша с мамой запускали опросы в соцсетях: будут ли пользователи носить разные носки, насколько для них это важно, сколько тратят на носки, как часто меняют их. Они выяснили, что разные носки носит «большинство», но при этом им неловко. От смущениня и мог бы избавить Single Socks.
Даша звонила своим знакомым, учителям, которые были в недоумении. Кто-то уехал на дачу, лето.
Школьная учительница беспокоилась, пересказывала звонок Даши:
— Здравствуйте, это Даша Кузнецова, я тут провожу глубинные интервью, я хочу узнать по поводу носков.
— Носков?
— Вы можете сказать, вы бы носили беспарные носки?
— Что?
Люди абсолютно были не готовы к этим ответам, но тем не менее она это делала сама.
Проект стал финалистом SV Camp, девочка выиграла полгода наставничества менторов и продолжила участие уже в других стартап-сообществах.
Например, питчила идею предпринимателям в программе «VC Кухня» сообщества Startup Kotiki, созданного инвестором Игорем Шойфотом. Она рассказывала о проекте Николаю Давыдову, Игорю Рябенькому, Игорю Мацанюку. Те давали советы и рассказывали о проблемах, с которыми сталкивались сами.
Она сама делала анализ. Смотрела в интернете постоянно, проверяла что-то. Когда в ночи она сказала, что её конкурент Wildberries, я поняла: она на верном пути. Мне понравилось, что она, слава богу, не понимает, что такое Wildberries, что она абсолютно ничего не боится. В этом и прелесть всех детских стартапов.
Первые инвестиции и помощь «инвестора-ангела»
Одной идеи было мало — возник вопрос, где производить пробную партию носков и как их продавать. На запуск потребовалось 100 тысяч рублей для изготовления 200 коробок с носками.
По словам Манжеевой, найти фабрику для производства маленькой партии с разным дизайном оказалось сложно. Производители отказывались от проекта: были либо неинтересно, либо дорого. Обычно заказывают один дизайн на всю пробную партию, но не 11 разных.
Помог случай: на режиссёрские курсы Манжеевой пришла соосновательница «Моторики» Галина Малыгина. Компания производит «протезы-гаджеты» и разработала платформу для реабилитации пациентов в виртуальной реальности.
Малыгина заинтересовалась проектом и предложила стать «бизнес-ангелом», помочь инвестициями и командой для запуска Single Socks.
Благодаря знакомствам нашлась фабрика — носочная фабрика «Виртуозо». Команда «Моторики» частично помогает с продвижением и продажами.
Пока условия партнерства с Малыгиной не обсуждались, так как «делали общее дело», в будущем основатели «Моторики» могут получить долю в проекте.
Чтобы что-то запустить, нужна информация и команда, деньги играют даже меньшую роль. Важнее правильно сформулировать суть проекта. В этом смысле очень хорошо помогла SV Camp, например Даша сама сделала лендинг. Сложность возникла, когда проект превратился из «фанового» в реальную работу.
Галина Малыгина и Илья Чех (гендиректор «Моторики» — vc.ru) были полезны даже не деньгами, а пониманием процесса и командой, которая быстро подключалась и помогала с запуском. Особенно это важно сейчас, когда понадобился человек, который занимается продажами, курьерской доставкой.
Кто состоит в команде
Сейчас в команде десять человек: кроме Даши, мамы и основателей «Моторики», есть разработчик, сотрудник по обработке заказов и подруга семьи, дизайнер-технолог Виктория. Она занимается дизайном носков.
Отдельно Манжеева отмечает основателя «Додо пиццы» Фёдора Овчинникова, с которым она была знакома по кинопроектам. По её словам, он «прямо верит в проект», ему понравилась идея и он предложил поддержать её на запуске.
Мне нравится командный дух, все легко объединяются вокруг Дашиной идеи: будь то модель, которая снималась в носках, или Фёдор Овчинников, который стал spokesperson проекта.
Носков с красивым дизайном очень много, уникально то, что ребёнку пришло в голову: можно себе позволить носить беспарные носки.
Наверное, эта идея могла возникнуть у незашоренного ребёнка, у которого нет никаких барьеров, предубеждений, который не оценивает, хороша ли его идея. Потом, мы много времени проводим вместе — это тоже хорошо.
Успешные продажи и планы на будущее с подпиской на «актуальные» носки
Изначально проект задумывался как «семейный и дружеский», был рассчитан на друзей и знакомых. Но благодаря публикации Овчинникова в Facebook разошёлся на широкую аудиторию. Все 200 коробок из первой партии распроданы, проект окупился, а на вырученные деньги заказали новую партию.
Так как продажи шли через Instagram, из-за высокого спроса возникла проблема с обработкой заказов — не открывался мессенджер с переписками. Основателям пришлось быстро переделывать лендинг и вести продажи через сайт, почту и Telegram.
После запуска изменилась и аудитория проекта. Если сначала ориентировались на домохозяйку, которая ищет носки детей, сейчас Single Socks смотрит на аудиторию предпринимателей и стартаперов, которые «хотят быть в модных носках».
Стартап пытается выйти на маркетплейсы, чтобы найти площадку для масштабирования проекта, планирует запускать рекламу и создавать стратегию продвижения. В планах — запустить рекламу через знакомых инфлюенсеров и друзей, знакомых по кино.
Финальная бизнес-модель Single Socks — продавать носки по подписке: раз в квартал подписчики будут получать коробку с 11 парами носков с актуальным дизайном и темами на одного человека. Подписаться на носки уже готовы 30 человек, рассказывает Манжеева.
Даша с мамой рассчитывают, что 11 носков — это пять пар, которые покупатель меняет за три месяца, вслед за носками меняется и актуальная повестка. Таким образом подписчики «вечно ходят в тренде». Старые носки можно будет сдать на переработку и получить скидку.
Цель Single Socks — «быть узнаваемым и транслировать саму историю, так как носки не работают без неё», считает Манжеева.
Оценивать спрос и возможные объёмы производства следующих партий они пока не рискуют. Нужно понять, кто и зачем покупал носки и сколько людей вернется после Нового года.
Есть база — купили 200 коробок, и мы тестируем спрос, довольны ли покупатели. Мы понимаем, что кто-то хотел поддержать Дашу, кому-то понравились носки, для кого-то это новогодний подарок — купил и раздарил десять коробок.
Одно дело предприниматели, стартаперы, другое — танцоры или кинематографисты. Нужно понять, кто может быть нашим клиентом.
Манжеева отмечает, что пока Single Socks решает «очень милые» задачи: думает о новой коллекции, маркетплейсах, рекламе у инфлюенсеров. Но если бизнес вырастет, нужно будет или уделять ему больше времени, или «сдаваться» другому предпринимателю, чтобы он масштабировал проект.
Но даже если не получится и Single Socks закроется после первой партии, это всё равно «хорошая история». Главное опыт, который получила Даша: она придумала идею, материализовала её, получила результат и отклик, познакомилась с интересными людьми, думает Манжеева.
Конкуренции они не боятся. Хоть идея и легко копируется, если она распространится и большие фабрики начнут производить «беспарные» комплекты, это означает, что «люди наконец-то перестанут париться, что у них разные носки».
Комментарий недоступен
@realgrumpycat
Осторожно, щас запатентуют)
Спасибо за идею!
Господи, какую хуету я сейчас прочитал, блядь
слава богу что я не дочитал нырнул в коменты))
Копролалия не дает покоя даже в теме про ребенка...
Ребенок молодец, но тут налицо милушная попытка за счет выпячивания идеи и труда Даши впихнуть в пост как можно больше громких имен ради благодарочек, упомянуть SV camp чтобы другие родители понесли деняк, многократно почесать за ушком успешную маму, которая и без того довольно известный человек — режиссер и обладатель бюджетов из Минкульта на авторское кино.
И понятно, что идея с первой полочки, но даже в этом сюжете есть прототип:
https://www.carlyandcharleyssinglesox.com/
14-летние подростки Carly и Charley в 2015 году придумали продавать непарные носки и при этом помогать бездомным. В каждой паре есть сюжет и социальная идея.
таких брендов пруд пруди, а тут еще и название взяли. ну молодцы.)
Я покупаю раз в полгода 10 пар самых дешёвых чёрных носок по 25 рублей за пару и ношу их до тех пор, пока не порвутся. Проблем с путаницей также не возникает, носки-то одинаковые. Если остаются носки без пары, то ношу их с носками других оттенков чёрного и не заморачиваюсь. В год на 40 пар трачу около 1000 рублей. Идея стартапа очень важная и актуальная, 11 носков за 2 тысячи рублей явно будут пользоваться спросом. Желаю всяческих успехов девочке и её маме!
Ты не девочка, тебе не понять.
Почему белые? Бывшая подруга отучила носить черные.
Наконец то мать его нормальный стартап , а то эти Neuralink от всяких Илонов Масков банальны😂😂
Стратап? И в чем уникальность этого «стартапа»? Могу заказать по такой же схеме у своих поставщиков и через месяц груз будет на моем складе. Стартап))
Стартап, который мы заслужили.
Не, ну 10 лет для стартапа - уже слишком много. Давайте уже что-нибудь про 5-летних self made миллиардеров, а иначе неинтересно.
зашёл в коменты поржать
ну и вообще - купить 10 пар носков, и надевать их вразнобой, не, так нельзя?
Это неинновационно йопт
Это совсем другое. 😏
"Задумка появилась у Даши, когда она участвовала в бизнес-школе Silicon Valley Camp. "
Когда дети привыкнут, что в 10 лет уже надо съезжать от родителей и жить самостоятельно. Уже целых 10 лет и стартап, а все с мамой живет...
Я как импортер носков скажу, что это просто PR).
От вас, как от импортера носков, ничего не утаишь конечно.
вот это понимаю уровень! Целый импортер носков пожаловал на захолустный виси.
Нет чтоб производить, так вы их в китае заказываете
кто же так глубинные интервью проводит:
— Вы можете сказать, вы бы носили беспарные носки?Люди очень плохо умеют предсказывать будущее, есть смысл спрашивать только о прошлом опыте. Но в случае с одинокими носками я хз как вопрос составить, чтобы не выглядеть идиотом.
- Случались ли у вас ситуации, когда вы надевали на ноги носки из разных партий?
- Когда последний раз вы не находили пары для носка, что вы предпринимали?
- Что вас останавливало от того, чтобы носить на ногах носки из разных пар?
Есть бесплатная альтернатива — стартап-курс для подростков RUSSOL Kids. Его смысл не показать, как создавать носки за тысячи рублей, а чтобы дети научились: общаться друг с другом, обсуждать свои идеи вместе, принимать, в том числе отрицательную обратную связь и так далее. Да, громкие имена тоже есть, курс основан на опыте сотен отобранных спикеров RUSSOL и YC
И ничего что Школа принимает с 14 лет
Там все иначе. Очередная сказка с заезженной схемой. Ну а это вообще бомба: "Когда в ночи она сказала, что её конкурент Wildberries, я поняла: она на верном пути"
Одиночные носки можно продавать......
Например Джону Сильверу и другим одноногим пиратам
Удивительно, что никого не смутило в соседних абзацах «11 пар носков» и «11 носков - это 5 пар». Во-первых, сколько там на самом деле носков (или пар), определитесь уже, во-вторых, если 11 носков, почему их нечетное количество. Ничего не поняла.
В этой публикации много непонятного :)
В этом суть, это же не парные носки, а в 11 носках действительно 5 пар, а ещё точнее 55 вариантов пар)
Нахрена девочка в десять лет в коктейльном платье?
( ͡° ͜ʖ ͡°)
В вас это вызывает какой-то нездоровый эксайтмент?
Красиво же.
Какая девочка? Это же бизнес леди.😆
Комментарий недоступен
Прочитал половину.
"многодетной мамы, которая вместо того, чтобы убивать время на поиски носков членов семьи, хранит коллекцию носков в одном месте и получает новые каждые несколько недель".
Вопросики:
1) а много многодетных мам прям? Они часто теряют носки? Сколько знакомых с детьми - правда, с 1-2 - и нет такой проблемы вообще.
2) никто из тех, с кем разговаривала-питчила девочка, не в курсе, что "у всей семьи" размеры разные носков?
3) у всех что ли вся семья хранит носки все в одном месте, ни у кого нет своего шкафа/комода?
Ну и просто: много людей, которые хотят носить разные носки? Яркие - да, есть люди, но прям рандомные...
Желание девочки "в стартапера" - круто, но крайне удивительно что "взрослые дядьки" в это поверили и не советами
Дочке 4,5 года, хочет идёт на занятия по балету, хочет катает на лыжах с инструктором - не хочет не идёт !) Считаю что нельзя «отнимать» у ребёнка детство, помогать с выбором направлений - да, предложил одно, второе, третье и тд..., пускай выбирает ! Хотел что бы доча катала на серфе - была возможность попробовать в начале 2020, не понравилось, заставлять не стал 🤷🏼♂️ С трудом верю что 10 летняя девочка жаждет заниматься разработкой стартапов и учавствовать во всем этом «шоу» с носками, какая-то навязанная история чесно слово 🤔 Мое субъективное мнение.
Я правильно понимаю, что по задумке, все носки разные, но они для абсолютно всей семьи? Т.е папа - условно бизнесмен, носит строгий костюм и надевает «желтые» носки и это типа норм? Да ну нах..р
В первые слышу про такую школу для детей, жаль не у всех будет возможность развиваться в ней
Пщщщщ (мой мозг)
Ребенок молодец.
К родителям вопрос, не рано ли ребенка решаете детства?
Такая тема уже вроде есть: https://www.allthesinglesocks.co.uk/
В целом, даже готов немного помочь, по части маркетинга. В зависимости от того что нужно. Как минимум консультацией. Разумеется, спишем на новогодний подарок.
Зачем так откровенно врать,уже лет10 назад на западе прошла мода на ношение разных носков,а она видите ли только что придумала..🤯
дак ее 10 лет назад еще не было, она не застала
вся история классная, только если бы не подавали это как уникальный проект. таких проектов во всем мире сотни. даже не десятки
и вот это стриггерило прям:
Хоть идея и легко копируется, если она распространится и большие фабрики начнут производить «беспарные» комплекты, это означает, что «люди наконец-то перестанут париться, что у них разные носки».
алё, любой бренд дизайнерских носков делает разнопарные модели носков (и это без учета тех, кто ставит такую концепцию во главе продуктовой стратегии), в том числе и в России.
А где найти носки по 25₽ за пару? Я видела в лучшем случае на Алиэкспресс за 75₽
В ашане каком-нибудь полюбому есть
Выше привел пример: покупаю по 35-40 с рук на рынке у метро, белорусские.
Только они научились делать носки БЕЗ РЕЗИНКИ.
По 17 руб. брал на WB.
Комментарий недоступен
Идея в общем норм. Но зачем-то к нему привязали потреблядство. 11 носков на 3 месяца. Обычно такого количества хватает на пару-тройку лет, если не говно качество.
Пф. Я 8 лет назад придумал такую хуйню, одновременно с тем, чтобы разные кеды носить
Да это просто супер!
10 лет уже стартап!
А что ты сделал в детском садике?
Вот по одному
Носки с рисунком "Глаза" (2 пары) LOPOLITO SOCKS
https://wildberries.ru/catalog/18178458/detail.aspx
Тэг #Fake поставьте что ли заодно
Начал носить разные носки после того, как увидел: мой ребенок так делает. Успехов проекту!
помню себя в детстве и взрослые мне говорили что нельзя надевать разные носки - плохая примета
Прикольно ) Который десяток лет многие так носят, и кто-то сумел присвоить и монетизировать )) А что в семье бывают разные размеры ног, они знали?