Бизнес-план для открытия мойки самообслуживания

• Введение

• Автомойки самообслуживания как бизнес
  - преимущества данного вида бизнеса;
  - конкуренция в данном бизнесе;
  - рентабельность моек самообслуживания;
  - стоимость бизнеса "под ключ".
• Бизнес-план по открытию мойки самообслуживания "под ключ"
  - расходы на открытие данного бизнеса;
  - чистая прибыль и окупаемость автомоек самообслуживания.
• Где и как выбрать участок под размещение мойки самообслуживания?
  - какое назначение земельного участка подходит под данный вид деятельности;
  - какие размеры нужны под размещение;
  - какие нужны коммуникации для мойки самообслуживания
• Какие документы нужны для открытия данного бизнеса?
  
• Как выполнить строительство мойки самообслуживания?
• Какое оборудование выбрать и где искать поставщика оборудования для мойки самообслуживания?
• Где искать компетентный персонал для работы на мойках самообслуживания?
• Сервисное обслуживание и ремонт автомоек самообслуживания
• Как раскручивать и рекламировать вашу мойку самообслуживания, а также как сделать этот бизнес привлекательным и высокодоходным?
  
  
  Введение
  

На дворе весна, а это сезон для бизнеса автомоек, в том числе для моек формата «Мой сам». Так я начинал написание данной статьи еще действительно весной, но по тем и иным причинам не успел дописать ее и заканчиваю ее уже зимой :). С одной стороны почти ничего в этом бизнесе не поменялось, но с другой, ряд моментов и нюансов все же есть, к тому же за эти месяцы наша компания запустила два проекта моек самообслуживания в Питере, один проект в Москве и начала строительство и реконструкцию еще 4 четырех объектов в Московской области, что согласитесь неплохо! А следовательно опыта и информации у меня все же прибавилось, чем я собственно и поделюсь в этой статье. К тому же данная статья объединит в себе не только какой-то узкий вопрос, касающийся моек самообслуживания и соответствующего бизнеса, а затронет все разделы и вопросы, касающиеся данного направления, начиная от производства и сборки оборудования и заканчивая эксплуатацией автомоек самообслуживания, а также маркетингом и масштабированием данного направления. Ну что, погнали, вернее продолжим:)
Данный вид бизнеса перестал быть в диковинку для автолюбителей нашей страны уже давно и прочно занял свое место в их повседневных буднях. Данным форматом автомоек пользуются как владельцы недорогих авто, так и собственники премиальных и бизнес автомобилей. Хотя на первом месте по посещению таких автомоек приходится на долю таксистов, т.к мыть авто им нужно часто и недорого. С другой стороны клиенты моек самообслуживания очень отличаются в зависимости от региона присутствия. Так в Москве это действительно в основном таксисты, но причин в этом я вижу две:
- первая заключается в том, что в Москве самих таксопарков и таксистов намного больше чем в других регионах.
- а вторая на мой взгляд видится в том, что как это не странно, но в Московском регионе собственники моек самообслуживания максимально экономили и на строительстве и на самом оборудовании. Пытаясь выжать максимум при минимальных затратах. Это не могло не сказаться на качестве как самого исполнения (внешний вид, строительная часть, благоустройство, комплектация и качество оборудования ) так и самом уровне предоставленной услуги (качество мойки автомобиля). В итоге многие владельцы автомобилей попросту отказались от такой мнимой экономии, так как посчитали, что за 100-150 рублей они получают некачественную услугу, при этом сами становятся "грязными" т.к организация бизнеса приводила именно к такому результату. Напротив в Санкт-Петербурге автовладельцы автомобилей среднего класса и более дорогих авто с удовольствием моют свои автомобили на мойках самообслуживания. А все дело в том, что в Питере не экономили на реализации подобных объектов.....Если не верите, то "велком" в Ленинград:) и убедитесь сами.
Являясь собственником более 10 моек самообслуживания, имея опыт организации данного вида бизнеса "под ключ" начиная от стадии проектирования и заканчивая сервисным обслуживанием, ремонтом, подбором персонала и маркетинговым развитием, я попытаюсь в этой статье подробно изложить бизнес-план для этого вида бизнеса, а также затрону нюансы, которые "обычные/нанятые" копирайтеры вряд ли бы смогли изложить в аналогичной статье.
Буду рад комментариям, вопросам, лайкам, перепостам и просто вашим улыбкам)

Несмотря на то, что данный бизнес в России находится не в начале своего развития, и следовательно конкуренция уже достаточно сформированная, любой предприниматель может открыть свою собственную мойку самообслуживания и быть достаточно успешным. Нужно лишь знать определенные правила и условия его ведения. Т.е как и в любом бизнесе, вы должны очень внимательно подойти к его изучению, анализу и планированию. Ведь не просто так, большое количество моек самообслуживания, как готовый бизнес, продается на просторах интернета (но об этом дальше). Бизнес автомоек всегда был и остается привлекательным для инвесторов и бизнесменов. Во-первых, количество автомобилей только растет и пусть в Москве и Питере власти города и пытаются пересадить население на общественный транспорт, но их место тут же занимают таксисты и службы доставки. Поэтому с потенциальными клиентами проблем не будет. Во-вторых, меняется подход автовладельцев в пользу самостоятельного мытья автомобилей — это быстрее и дешевле. В-третьих, автоматизация - это будущее, которое наступило и автомойки стали не исключением. "МОЙ САМ" - отличный способ снижения затрат на персонал для владельца данного бизнеса. Поэтому инвестиции в бизнес моек самообслуживания - это отличная идея и способ заработать в реальном секторе экономики.

Это поняли многие начинающие, и не только, бизнесмены, и число автомоек самообслуживания стало увеличиваться лавинообразно. На примере той же Европы, соотношение классических моек и автомоек самообслуживания стало меняться в сторону формата "МОЙ САМ". Данная услуга востребована среди населения ввиду постоянного экономического кризиса и я бы сюда добавил "кризиса времени", клиенты хотят экономить не только на самой услуге, но и хотят ее получить быстро и многие готовы пожертвовать качеством. Хотя это утверждение не совсем верное, об этом я напишу дальше.
Конкуренция в этой сфере с одной стороны достаточно сильная, т.к при поиске моек самообслуживания на картах, вам выдается большое их количество, с другой стороны, если вы изучите отзывы клиентов, а также сами посетите большое их количество, то картина будет не столь однозначна.
Причин здесь много, но основная одна - инвестиции в открытие качественной автомойки самообслуживания должны быть достаточно крупные, т.к данный бизнес включает в себя несколько достаточно затратных этапов. Вам понадобится:

• найти подходящий земельный участок;
• согласовать необходимую проектную и разрешительную документацию;
• выполнить строительные работы;
• купить и установить оборудование;
• организовать маркетинговую поддержку вашего бизнеса в т.ч рекламное оформление и продвижение в интернете;
• нанять подходящий персонал и обучить их специфике работы данного бизнеса.

Стоимость открытия мойки самообслуживания "под ключ" я уже подробно разобрал в своей статье. Здесь же кратко перечислю расходы.

1. Поиск земельного участка, подходящего под размещение мойки самообслуживания.
   Здесь два пути: собственность т.е покупка земельного участка либо помещения и аренда земельного участка (либо у частного лица либо арендовать у государства или какой-то организации). Каждый путь имеет свои плюсы и минусы, об этом в отдельной статье. Кратко напишу , что стоимость участка под ведение данного вида деятельности колеблется и доходит до 15-30 млн рублей за 1000-2000 кв.м. На цену влияет регион, наличие коммуникаций, а также близость к потенциальным клиентам (ТЦ, спальный район, первая линия трассы внутри города) Стоимость Аренды участка под ведение данного вида деятельности (Придорожный сервис) либо аренда готового помещения, цена опять же отличается очень сильно и может доходить до 400-500 тыс.руб в месяц!!!
2. Согласование разрешительной документации.
   Данный этап некоторые организации игнорируют, надеясь на русское "авось". В результате вы рискуете потерять вложенные денежные средства. На данном этапе необходимо проверить юридическую чистоту сделки (покупки или аренды участка), убедиться в наличие всех необходимых документов, проверить собственника участка, права собственности на данный участок, вид разрешенного использования на участок, получить план участка со всеми нанесенными коммуникациями, выполнить проектирование (в т.ч геодезию и геологию), запросить договора со сбытовыми организациями либо получить ТУ (технические условия) на их подключение. Стоимость данного этапа от 100 тыс.руб и до ...... (зависит от многих факторов)
   
3. Строительство мойки самообслуживания "под ключ".
   Стоимость строительства мойки самообслуживания "под ключ" я уже подробно разобрал в своей статье. Данный этап наиболее дорогой, цена строительства качественной мойки самообслуживания начинается от 1,5 млн руб за пост. Необходимо понимать, что строительство автомойки не включает в себя автомоечное оборудование и систему отопления. Иногда в строительство не включается благоустройство, реклама и монтаж всех систем. Поэтому стоит уточнять все детали и внимательно изучать договор, который вы заключаете с подрядчиком.
   
   
4. Купить оборудование для автомойки самообслуживания и произвести строительно-монтажные работы по его установке.
   Цена на данный этап: от 500 тыс. руб за пост (зависит от производителя и комплектации)
   Цену на оборудование я разобрал здесь.
5. Запустить рекламную кампанию по продвижению вашего бизнеса посредством онлайн и офлайн инструментов.
   Здесь цена от 10 тыс. руб в мес.
6. Поиск и обучение компетентного персонала для создания эффективной команды.
   

Итого: Наши расходы на открытие бизнеса мойки самообслуживания составят от 15 млн. руб. за 6-ти постовую автомойку самообслуживания. Но это при условии аренды участка, типового проекта строительства и простой комплектации оборудования. (цена актуальна на 2022 год).

Опять же этот вопрос я подробно разобрал здесь. Поэтому не ленитесь и прочтите эту статью. Поверьте, цена ошибки велика, а в своих статьях я рассказал о личном и уникальном опыте ( более 10 лет). Специалистов в данной области не так и много, а уж тех, кто делится своим опытом в интернете и подавно.
Здесь напишу лишь вкратце примерные цифры (опять же любой бизнес индивидуален и зависит от многих факторов и цифры могут отличаться в разы).
Оборот моек самообслуживания: 50 - 250 тыс. руб с одного поста в месяц.
Затраты, расходная часть ( в процентах от выручки):
аренда 15-25%
коммунальные платежи 10-20% (зависит от времени года, системы отопления и тарифов)
заработная плата до 10%
автохимия до 12%
ремонт и обслуживание 5%
амортизация до 5%
Конечно многие будут возражать и говорить, что цифры завышены и типа зачем вы занимаетесь данным видом бизнеса, если у него расходы до 70-75% от оборота могут быть. Я вам больше скажу: в некоторые месяцы у вас будет отрицательная доходность....Просто к этому нужно быть готовым и реально смотреть на вещи. Большое количество моек самообслуживания продается в данный момент, стоит лишь заглянуть на сайты объявлений. И это происходит как раз по этой причине.
Но не все так плохо и я не сгущаю краски. Просто нужно грамотно к этому подойти, взвесить все плюсы и минусы данного бизнеса, выбрать правильно локацию, построить качественный проект на современном оборудование, провести эффективное маркетинговое продвижение, подобрать профессиональную команду и оптимизировать все расходы, не затрагивая качество услуги. И тогда успех обязательно наступит.
Окупаемость данного бизнеса в этом случае может доходить и до 2-3 лет, но я бы рассчитывал на 4-5 лет. В этом случае ваши ожидания будут соответствовать реальности и вас не разочарует данный бизнес.

Для наглядности и простоты (хотя кому как) можете составить простую таблицу эксель и занести все данные в нее и тогда все станет понятнее👇

Наверное данный этап является одним из ключевых, если не главным, в определении успешности вашего будущего проекта. И высокий автомобильный трафик не является единственным критерием выбора участка. Также необходимо учитывать следующие факторы:

• геометрические размеры участка. В зависимости от выбора конструкции/типа автомойки (тупиковая или сквозная) требуемые размеры земельного участка могут меняться. Необходимо определиться с количеством постов, наличием или отсутствием дополнительного оборудования (пылесосами самообслуживания, рукомойниками, протирочными зонами, зонами ожидания и сушки).
  Стандартный размер помывочного бокса/помещения 5*6 м, что соответствует 30 кв.м на пост, умножьте на количество постов, добавьте площадь технического помещения, а это еще 30 кв.м и полученную площадь умножьте еще на 3!!!! и получите примерную площадь необходимую для размещения автомойки.
• наличие необходимых для ведения деятельности коммуникаций. Очень часто при общении с потенциальными владельцами автомоек самообслуживания встречается неправильное суждение о том, что на их взгляд для деятельности автомоек, в частности моек самообслуживания, наличие центральных коммуникаций, в особенности водоподведение и водоотведение, не является обязательным условием. И такого мнения зачастую придерживаются даже некоторые технические специалисты торговых центров и владельцы земельных участков, при переговорах об аренде этих самых участков. На просьбу показать такую мойку самообслуживания, которая работает в таком "замкнутом" цикле, очищает сточные воды и заново пускает ее в оборот, они лишь пожимают плечами, но все равно пытаются доказать , что такое возможно, и это мы такие "капризные" хотим себе просто упростить задачу....Кратко лишь поясню, что реализация строительства очистных сооружений, которые бы смогли очищать 500-1000 куб.м воды в месяц теоретически возможна, но практически - цена реализации будет свыше 3 млн.руб, при этом вам все равно придется добавлять чистую воду в этот процесс, а качество такой очищенной воды будет существенно ниже, что скажется на качестве мойки.....И это я не говорю о том, что дальнейшее обслуживание такой системы также потребует существенных расходов и к тому же дополнительная площадь для реализации такой системы также потребуется. Поэтому мой совет, ищите участки под данный вид бизнеса только со всеми коммуникациями либо если вы покупаете его в собственность, заложите необходимые средства на подведение таких коммуникаций, а это 1-4 млн руб за договор с водоканалом на водоподведение и водоотведение плюс договор с электроснабжающей организацией. Разброс цен зависит от региона и технических условий на такое подключение/приключение.

ВРИ (Вид разрешенного использования) вашего потенциального участка должен соответствовать целевому использованию, а именно под размещение объектов придорожного сервиса. Наступили времена, когда государство стало строго следить за этим моментов, хотя ранее этому не придавалось значение....И если вы не хотите попасть в ситуацию, при которой вам пришлют уведомление о добровольном/принудительном сносе вашей мойки, то позаботьтесь об этом моменте изначально.В соответствии с Земельным кодексом РФ вид разрешенного использования из предусмотренных зонированием территорий видов выбрать можно самостоятельно, без дополнительных разрешений и процедур согласования. Виды разрешенного использования земельных участков определяются в соответствии с классификатором, утвержденным федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по выработке государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере земельных отношений – Минэкономразвития России.Классификатор видов разрешенного использования утвержден приказом Минэкономразвития России от 01.09.2014 № 540 (далее – Приказ № 540). Он определяет виды разрешенного использования земельных участков, устанавливаемые после вступления в силу указанного приказа.Органы местного самоуправления устанавливают виды разрешенного использования в соответствии с правилами землепользования и застройки, если они были приняты до вступления в силу Приказа № 540, однако если виды разрешенного использования устанавливаются или изменяются в правилах землепользования и застройки после 24.12.2014, то виды разрешенного использования должны соответствовать классификатору.Согласно положениям Федерального закона от 23.06.2014 № 171-ФЗ до 1 января 2020 года орган местного самоуправления поселения, орган местного самоуправления городского округа обязаны внести изменения в правила землепользования и застройки в части приведения установленных градостроительным регламентом видов разрешенного использования земельных участков в соответствие с видами разрешенного использования земельных участков, предусмотренными классификатором видов разрешенного использования земельных участков. При этом проведение публичных слушаний по проекту изменений, вносимых в правила землепользования и застройки, не требуется.По заявлению правообладателя земельного участка об установлении соответствия разрешенного использования земельного участка классификатору видов разрешенного использования земельных участков уполномоченные на установление или изменение видов разрешенного использования земельного участка орган государственной власти или орган местного самоуправления в течение одного месяца со дня поступления такого заявления обязаны принять решение об установлении соответствия между разрешенным использованием земельного участка, указанным в заявлении, и видом разрешенного использования земельных участков, установленным классификатором видов разрешенного использования земельных участков. Данное решение является основанием для внесения изменений в сведения государственного кадастра недвижимости (ГКН) о разрешенном использовании земельного участка.В соответствии с Федеральным законом от 24.07.2007 № 221-ФЗ «О государственном кадастре недвижимости» уполномоченные органы обязаны направлять документы для внесения сведений в ГКН в случаях принятия ими решений, в том числе об утверждении правил землепользования и застройки, об изменении вида разрешенного использования земельного участка.Важно отметить, что виды разрешенного использования применяются не только в связи с предоставлением земельных участков, но и действуют в отношении земельных участков, находящихся в частной собственности

Для начала предпринимателю следует выбрать правовую форму собственности. Если автомойка одна, то лучше всего зарегистрировать ИП с упрощенным бухучетом и налогообложением. Для более масштабного бизнеса необходима форма ООО. Остается вопрос о системе налогообложения. Следует учитывать, что на величину отчислений в бюджет при ЕНВД влияет занимаемая предприятием площадь. Если в течение месяца предприниматель не выберет единый налог на вмененный доход, ему автоматически назначат ОСНО. Так я собирался написать еще до того момента, когда стало известно, что данный вид налогообложения упраздняют, что привело к многочисленным протестам (в интернете:) ) Но наше государство предложило взамен патентную систему, что в принципе достаточно выгодно, правда применять ее могут лишь Индивидуальные предприниматели, поэтому заранее позаботьтесь о написание заявления на переход на данную систему налогообложения при открытие ИП.

В одной статье, посвященной теме моек самообслуживания, я прочел такую информацию:

На самом деле не все так серьезно, особенно в России:) В зависимости от регионов размещения, вам необходимо, при условии, что вы открыли ООО либо ИП:

• право размещения на данном участке. Это может быть договор аренды либо выписка с соответствующей записью в Росреестре о праве собственности на данный участок.
• В случае, если вы собираетесь построить капитальное строение, вам понадобится, получить разрешение на строительство, а в дальнейшем акт о вводе в эксплуатацию объекта недвижимости. Соответственно, со всеми вытекающими: в виде проекта, согласованиями, подписями, потерей времени и соответствующими расходами....Но этот путь подходит тем, у кого участок в собственности ( он наиболее правильный и рациональный при долгосрочном планирование бизнеса и при наличие у вас достаточных средств). Если же участок в аренде, то ваш путь - это временное и некапитальное строение! А следовательно вам понадобится максимум получить орден на проведение земельных работ.
• Все остальные документы, на самом деле, не такие важные, но желательные. Просто в зависимости от тех органов, которые контролируют вашу деятельность, либо проводят проверку на законность осуществления вашей предпринимательской деятельности, будут на усмотрение этих самых контролирующих органов.

Поясню, на вопрос "откуда у вас вода" вы можете ответить, что она привозная и предоставить документы с "соответствующей организацией"....На вопрос, "что происходит с отработанной и грязной водой", вы можете сказать, что у вас замкнутый цикл и вода очищается и используется повторно. При этом вы должны предоставить соответствующие документы, подтверждающие ваши слова....Либо предоставить договора с водоканалом, который обеспечивает вас водой, а также обеспечивает ее водоотведение и утилизацию. На свой страх и риск, вы можете минимизировать количество документов, необходимое для ведения деятельности , но должны понимать , что это "до поры, до времени". Какой путь выбрать, решать вам.
Если вы дочитали до этого момента, то можете расслабиться....мы делаем перерыв:) Я подумал, что статью все же стоит разделить на 2 части т.к она получилась достаточно (по современным меркам) информативной.
Плюс у вас будет возможность задать вопросы по организации данного вида бизнеса, а во второй части (в конце статьи), я смогу на них ответить. И следовательно это будет полезно и вам и мне. Потому не ленитесь и пишите свои вопросы в комментариях, если они возникнут.
А на данный момент желаю всем удачи в делах, счастливых семейных вечеров (не ожидали 😉 ) и до встречи во второй части данной статьи.
УРАААА. Я наконец закончил первую ее часть. Если вам оказалось мало информации на тему моек самообслуживания, то велком к нам на сайт: