Грязный нетворкинг — почему вызывает отторжение и как самому не стать паразитом в коммуникациях

Вы не одни, если чувствуете себя отвратно после массовых бизнес встреч. Еще в 2014 в Северной Америке опубликовали научное исследование, демонстрирующее влияние нетворкинга. Люди чувствуют себя грязными, бегут домой, чтобы принять ванну и следующие пару дней работают вне ресурса.

«Без связей не пробьешься», — фраза, популярная на кухнях в советских семьях. Как правило, родители не объясняли, как эти самые связи выстраивать и как принимать решения на основе контекста. Не удивительно, что молодые люди понимают это как буквальный призыв и превращаются в социальных бабочек. В том, что связи могут помочь решать наши задачи, есть правда. Но суть ее в том, что самые крепкие и значимые знакомства мы обретаем на пути свершений, где связь сама по себе не является причиной.

Список достижений — магнит для менторов и будущих сторонников. Личное знакомство имеет вес, если то, чем вы запомнились при первой встрече, действительно интересно другому.

Визитка — не то, что ведет к специалисту. Мотивацией для начала отношений служит опыт, а коммуникабельность задает этим отношениям характер.

Медики, экономисты и юристы в топе среди тех, на кого валятся бесконечные вопросы и звонки от людей, желающих использовать их время и бесплатно получить информацию, за которую другие платят на консультации. Работа с людьми рано или поздно приводит к тому, что общение с клиентами и деловыми знакомыми требует выстраивания границ. Ценя свое время, мы учимся ценить время других. (Да, границы это не только про личные отношения..)

Там, где деньги неуместны, можно делать подарки. За последние пару месяцев косметолог дарила мне маску, соседка — лакричные конфеты, а медсестра в хирургическом отделении внезапно вручила мармелад. Приятные мелочи заслуживают все, кому мы помогаем, и кто помогает нам.

Карьера заядлых нетворкеров может идти вверх с увеличением круга знакомств и статусности людей, находящихся в нем — тогда, когда деловые отношения основаны не на пустом месте. Правда, инфобизнесмены говорят, что любой контакт с важными людьми несет для нас положительный эффект. Согласна, что одностороннее потребление информации может принести пользу при умении хорошо ее анализировать, но это не имеет ничего общего с нетворкингом.

Остается помнить, что для кого-то нетворкинг — его прямая рабочая обязанность. Я не злюсь на сообщения менеджеров по продажам и иногда не против помочь найти ЛПР. Те, кто рассылая имейлы и обращения в соцсетях, получают хотя бы 2% ответов, скорее всего делают это неплохо и уже сами могут чему-то учить. А дальше по накатанной, как гласит эффект Матфея «…ибо всякому имеющему дастся и приумножится, а у неимеющего отнимется и то, что имеет». Или то, кого мы встретим завтра, зависит от того, что мы сделали вчера. Добросовестная работа и уважение к окружающим определенно увеличивают шанс на успех.

Сферы, где человеку ноунейм крайне сложно обратить на себя внимание, еще существуют. Происхождение, вера, внешность и ориентация до сих пор помеха для многих. И в Америке с ее равноправием остались снобы, готовые говорить лишь с теми, чей акцент не выдает никакого другого происхождения, кроме коренного или британского.

Не становитесь паразитом, старайтесь уменьшить уровень саморекламы и думать о пользе, которую несете. Расслабьтесь, если деловая сеть растет не так прогрессивно, как хотелось бы. Подавляющая часть деловой тусовки все равно заканчивает вечера в кругу старых друзей и родственников.

• Выйдя на контакт, будьте последовательны. Копите и объединяйте вопросы в одном обращении, старайтесь не вносить хаос. «Добрый день! Пару недель назад вы советовали мне книгу. Автора и название я забыл. Пришлите ссылку, пожалуйста!» — такого не надо.
  
• Меньше вступайте в споры и не пытайтесь всячески продемонстрировать свои знания, слушая экспертов.
• Если получили авторские материалы, будьте аккуратны с распространением. Знаю преподавателя одного очень известного вуза: тот не успевал готовиться к парам и брал презентации, принадлежащие одной из онлайн школ.
  
• Чаще оставляйте фидбек или отзывы, желательно не банальные. Подводите итоги. Делайте паузы, чтобы подумать, какую помощь получили за неделю, и как много сами помогали другим. Если не помогали, то просто признайте, что вы немножко паразит. Признавать правду — крутой навык.