Бизнес на когтеточках: 20 млн в первый год работы

Самое сложное в любом начинании — сделать первые шаги. Запустить производство, изготовить первую версию изделия, набрать первую тысячу подписчиков, найти первых покупателей. Всё это мы сделали втроём, без привлечения сторонней экспертизы, денег и советов. Об этом и расскажу.

Начали в августе 2020, в 2021 изготовили и продали на 20 миллионов рублей, в 2022 идём ещё выше.

Игровой комплекс Catsby Family Vine из тёмного дуба и белого каната

Пре-мортем

По бизнес-канонам у нас ничего не должно получиться:

  • нас трое учредителей в микропредприятии (напомню, микробизнес — всё что меньше 120 млн в год и до 15 сотрудников)
  • мы — одногруппники и товарищи
  • мы не впахиваем 24/7
  • мы перфекционисты и, следовательно, прокрастинаторы
  • мы сразу сняли помещение и купили станок, ещё до проверки гипотезы
  • мы с первого дня ведём правильный бухгалтерский и налоговый учёт
  • мы всем выбиваем чеки, исправно платим налоги, работаем с поставщиками по 100%-предоплате

Эти особенности ведения дел мы озвучили и согласовали между собой в самом начале — феврале 2020 года.

Риски развала предприятия сохраняются вплоть до самого развала. У всего есть начало и конец. Нужно только определить критерии начала конца, правильно распознать их проявление и максимально отодвинуть наступление.

Идея

Игровой комплекс Catsby Family Tree из натурального дуба и белого каната

Учитывая вышеприведённый фатализм, небольшой стартовый капитал, предыдущий производственный опыт у двух из трёх соучредителей и приземлённое мышление, у нас вырисовались такие варианты совместного дела:

  • или шаурма,
  • или столярное производство.

Уже не помню почему, но выбор таки пал на столярное производство.

Изготовление чего-либо на заказ требует постоянного личного присутствия на предприятии, поэтому мы решили заняться серийным производством.

Серийное производство — это больше про бизнес-процессы, чем про микроменеджмент в цеху. Это интересно, масштабируемо и перспективно.

Нишу мы выбрали без проверки гипотез, построения портрета целевой аудитории, опроса респондентов.

На что люди легче всего тратят деньги? На детей и на домашних животных. В детской сфере много денег, много продуктов, много конкурентов. В сфере товаров для животных меньше денег, мало продуктов, в разы меньше конкурентов. Кажется, что легче начать с товаров для животных. Тем более, мы вполне будем довольны скромными 0,3% рынка (жалкий 1 млрд руб).

Решили начать с когтеточек для кошек. Поскольку мы перфекционисты, то решили делать самые красивые игровые комплексы в России. Поскольку мы прокрастинаторы, то первую продажу сделали через 7 месяцев после рождения идеи.

Производство

Умные люди пишут, что сначала нужно продать, а потом уже сделать. Но мы решили сделать по-другому: арендовать помещение, купить станок, полгода разрабатывать продукт, а потом начинать продавать.

Мы примерно представляли желаемый результат — это должен быть большой красивый технологичный игровой комплекс от пола до потолка. Технологичный — значит, подходящий под серийное производство.

Мы сделали 270 версий CAD-модели, изготовили 12 прототипов, и, наконец, пришли к первой версии конструкции.

Пока разрабатывали конструкцию, докупали необходимый инструмент, дооснащали производство.

Я считаю, что мы сделали правильно: сначала продукт, потом продажи. За полгода мы тщательно продумали и протестировали продукт, производство и упаковку. Это позволило нам быстро нарастить выпуск готовой продукции без потери качества, и целый год работать без глобальных корректировок конструкции. Любые изменения конструкции в серийном производстве — головная боль. А мы не любим головную боль.

Фотосессия

Наш продукт идеально подходит под социальные сети: все любят котиков и красивые интерьеры. Поэтому мы решили ещё немного отложить старт продаж и сделать студийную фотосессию.

Я подумал, что было бы замечательно устроить фотосессию не только с кошками, но и с хорьками. Мои партнёры не видели в этом смысла и до сих пор с вопросительным взглядом вспоминают эту фотосессию. Но поскольку я занимался организацией фотосессии, то немного запарился и нашёл таки фотографа с котами и хорьками.

Мы арендовали фотостудию сразу с семью готовыми интерьерами, взяли несколько кошек и хорьков, так что материала получилось на полгода вперёд.

Это была первая и пока единственная фотосессия с животными. Мероприятие оказалось довольно трудным в организации и проведении, так что решили эту функцию возложить на сотрудника, которого ещё не нашли.

Первые покупатели

Такой незамысловатый баннер позволил нам набрать первую тысячу подписчиков и первых покупателей

Старожилы Интернета помнят, что раньше была очень популярная социальная сеть — Инстаграм. Сейчас она запрещена в России, но в ту эпоху была нашим единственным источником покупателей.

Набрать начальную аудиторию оказалось на удивление просто. Хотя сначала казалось: ну кто будет принимать участие в конкурсе совершенно нулевого аккаунта без сайта.

Конкурс был банальным: бесплатный комплекс за лайк, подписку и коммент. Запустили рекламу на этот пост по Санкт-Петербургу и Москве по интересам «кошки» и «дизайн интерьеров». Пост набрал 3.6 тыс. комментариев, 1.3 тыс. лайков, 314 репостов, 120 сохранений, нагнал первую тысячу подписчиков, принёс первых покупателей. Обнадёживающий результат.

Мы не прибегали к помощи агентств, не использовали Бизнес Менеджер. Просто в 10 кликов запускали рекламу из интерфейса мобильного приложения. Запускали рекламу на каждый пост на 1000-1500 ₽. Только на пост с конкурсом разорились на 6000 ₽.

В первый месяц мы продали 7 комплексов на сумму 96 300 ₽.

В этой публикации тоже устроим конкурс. Условия — в самом низу.

Блогеры

Канбан-доска с блогерами

С первых дней продаж и до сих пор мы работаем с блогерами. Стараемся сделать хотя бы по одной интеграции в неделю. Иногда получается сделать три.

Большинство интеграций — по бартеру с блогерами до 150к подписчиков.

Крупных платных блогеров пробовали, суммарно потратили 300 000 ₽, но выхлоп оказался небольшой. Когда сможем выделить бюджет побольше, тогда попробуем ещё один заход.

Эффективность блогера мы измеряем по количеству использованных промокодов. Самый продуктивный принёс 80 заказов на 1.3 млн руб.

Эффективность заранее предсказать невозможно. Даже если есть отчёт аналитической системы (мы пользовались trendHero). Поэтому не стоит долго размышлять, нужно работать со всеми вызывающими доверие.

Есть мнение, что не стоит работать больше одного раза с одним блогером. Это ошибочное мнение. Если вам понравился результат первой интеграции, то понравится результат второй и третьей.

С наступлением новой эпохи мы не перестали работать с Инстаграм-блогерами, но задумались над выходом в Ютуб.

Сайт

Вокруг первой версии сайта у нас возникали нешуточные споры. Я настаивал на том, что надо писать с нуля. Мой партнёр настаивал на Тильде.

Я ради приличия поковырялся в Тильде, ожидаемо она мне не зашла, и сделал на CraftCMS.

В первой версии не было оплаты на сайте, не было конструктора, не было других версий комплексов. Тем не менее он заслужил звание образцового сайта:

Первая версия сайта на бизнес-линче. Метка 52:40

Независимо от вашего отношения к автору видео, рекомендую отправлять свои проекты на бизнес-линч. Нам оттуда пришло 12 запросов. К сожалению, половина была из-за границы, и дорогая доставка остановила покупателей.

Запуск второй версии сайта положил конец спорам. На сайте появились функции, которые невозможно реализовать на Тильде, даже на зеро-блоках:

  • Онлайн-конструктор комплекса;
  • Стандартизация и подсказки адреса, телефона, ФИО через сервис dadata.ru;
  • Нестандартная интеграция с RetailCRM (комплекс разбивается на запчасти, к заказу применяются скидки и в процентах, и в рублях);
  • Интеграция с OZON Rocket.
Конструктор комплекса работает и на десктопах, и на мобильных устройствах. Масса комплекса пересчитывается автоматически — всё продумано.

Сейчас у нас ребрендинг, так что скоро приступим к разработке третьей версии сайта.

Как видите, сайт постоянно развивается. Много всего сделано, но ещё больше планируется сделать. Если бы мы прибегли к помощи сторонней студии, то либо разорились на его доработках, либо замерли в развитии.

Новые продукты

Всего у нас 2 длины столбиков, 2 вида полок, 2 аксессуара для полок, 6 вспомогательных деталей. Но из этого небольшого набора можно изготовить огромное количество вариаций комплексов. Натуральный конструктор.

Казалось бы: придумай сам себе уникальный комплекс, выбери нужные детали, собери и радуйся! Однако в реальности оказалось, что большинство покупателей не готово что-то себе воображать с закрытыми глазами, им нужны красивые картинки и готовые комплексы.

Тогда мы придумали готовые линейки продуктов: Tree, Vine, Wall.

Комплексы линейки Tree не влезли в скриншот

По-сути это всё одни и те же детали с небольшими отличиями в наборе. Однако, после введения такого каталога и конструктора заказы стали значительно разнообразнее.

Сейчас мы работаем над дополненной реальностью, чтобы можно было примерить комплекс в своём интерьере. Пока что можно примерить только комплекс Vine в разных цветовых решениях: catsby-family.ru/ar

Комната настоящая, комплекс — виртуальный

Новая эпоха

В конце 2021 года мы поставили план на следующий год в 50 млн. На середине пути начинает казаться, что не осилим, но заранее руки не опускаем.

Мы с самого начала хотели работать только с российскими производителями. В 2020 году это было продиктовано мировым локдауном, в 2022 — мировыми санкциями.

По документам кажется, что все материалы изготавливаются в России. Но, приглядевшись поближе, оказывается, что дубовый щит скреплён немецким клеем, канат плетётся из пакистанских ниток, фетр изготавливается из китайского сырья, а неодимовые магниты вообще импортируются. Так что нам не удалось избежать мировых логистических проблем и дефицита.

Сейчас активно выходим на маркетплейсы, разрабатываем и запускаем недорогие продукты. Зарегистрировали новый товарный знак, чтобы запустить совершенно новые продукты, никак не связанные с животными. Как уже писал, думаем над новыми рекламными каналами.

Если кто готов реализовывать нашу продукцию в Казахстане, Белоруссии, Узбекистане и других дружественных странах — приглашаю к диалогу!

Деньги

На запуск предприятия мы потратили 4.5 млн руб. Не сразу, а в течение всего 2020 года.

Если бы мы двигались шустрее, были смелее и умнее, то, скорее всего, потратили меньше. А возможно, прогорели бы.

Только на эксперименты с первым серийным образцом потратили 600 тыс. руб. Кажется много, но я уверен, что грамотная технологичная конструкция помогла нам сэкономить на серийном производстве, браках и возвратах.

По пути мы совершали кучу дорогих ошибок. Сейчас кажется, что это были очевидные промахи, и что запуск новых продуктов теперь будет проще, быстрее и дешевле. Но это самообман. И если ему поддаться, то ошибки станут ещё дороже.

Конкурс. Когтеточка за донат

Давайте проверим экономическую целесообразность конкурсов. Получится ли насобирать донатов на 20 тыс. руб., чтобы окупить комплекс для победителя.

Условия конкурса: самый верхний комментарий получит игровой комплекс на выбор на сумму 20 тыс. руб. Если у победителя нет кота, то он он может взять десяток мисок и дарить их своим друзьям. Итоги я подведу 8 июня 2022 г., в 21:00 по Москве.

Напоминаю, что чем больше ваш донат — тем выше ваш комментарий.

Если будет один участник с донатом 100 ₽, то он и выиграет.

Если не будет ни одного доната, то выиграет просто самый свежий коммент.

Если не будет ни одного комментария, то я расплачусь.

P.S.

На VC принято оставлять SEO-ссылочки на телеграм и прочие каналы. Не буду нарушать традиции. Помню, что за реф-ссылки ставят жирный минус.

Телеграм t.me/catsby_family

Сайт catsby-family.ru

ВКонтакте vk.com/catsby_family

P.P.S.

Промокод на скидку 900 ₽ для читателей виси: vcru

Работает только на сайте. На маркетплейсах не работает.

0
210 комментариев
Написать комментарий...
Brozzibro

"мы перфекционисты и, следовательно, прокрастинаторы" - спасибо за фразу, более точно меня никто никогда ещё не описывал.
Ну и статья гуд конечно, удачи в развитии💪💪💪

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Спасибо, бро!

Ответить
Развернуть ветку
Ахрип Покапел

О это про ваш проект, как раз)))
Рекомендую и коробку сделать с печатью с вашим лого из пятислойного гофрокартона он даст жесткости "домику"

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Думаю, после распаковки комплекс можно будет выбросить.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
VR

1. Есть нюанс. Насчёт детей и животных. Купить когтеточку/комплекс за 15-20к? Ну, это дорого. Я купил когтеточку за 6к год назад, так коты ее используют, чтобы наверху полежать. К счастью, когти они точат о старый ковер.
2. Рентабельность, я так понимаю, очень высокая. Но вот какова ёмкость рынка? Очень интересно посмотреть на показатели через год?
3. Фотосессия - интересное решение.

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

1. С точки зрения функциональности картонная когтеточка за 500 руб не уступает. Комплекс за 15-20к покупают владельцы квартир и домов с красивыми интерьерами.
2. Посмотрим через год! Самому интересно. Как писал, ёмкость рынка мы не оценивали.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Ахрип Покапел

Кстати хороший вопрос про емкость рынка, мы одно время продавали спец.товар, одни говорили дорого и не практично, другие визжали от радости, когда примерно спустя 5 лет закончились визжащие, продавать стало некому...)

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Игорь Егоркин

Мои котофеи постоянно рвут когтеточки. Расходный материал постоянно покупаем.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Владислав Данилов

Бренд- огонь 🔥

Открыл сайт в мобильной версии. Вёрстка, контент - топовый уровень!

Позиционирование выбрали правильно.
В верхнем сегменте прибыль дает возможность реализовать ваши задумки.

Ребята, вы реально молодцы!

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Спасибо, Владислав!

Ответить
Развернуть ветку
Стэн Виндетта

Кошачий пилон! 🔥🐾
Вообще - идея мега классная! Я люблю Котэ, и ваш продукт интересный и привлекательный! Удачи в бизнесе и новых идей вам парни! 😻

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Станислав Страхов

Красавики! Уважаю! Хороший бизнес сделали. От моего кота респект, как текущую виллу уработает-куплю эту) Моя не такая компактная.

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Спасибо вашему коту и его человеку!

Ответить
Развернуть ветку
Степан Б

Классные когтеточки! Очень хочется порадовать этого мудрого товарища :)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Dmitriy Morozov

Если думать реально о питомце, а не о фото в инстаграм, то не увидел, к сожалению, обоснования, чем ваш когтешест лучше полноценного комплекса за меньшие деньги.

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Вы правы. Некоторым котам и картонной коробки хватает.
Наши комплексы покупают не столько для котов, сколько для своих стильных интерьеров. Раньше такого продукта не было, теперь есть.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Елена

Питомцы, они все разные. Моя котоморда, например, котирует как раз шесты в потолок, ей все эти полигоны и на хвост не упали

Ответить
Развернуть ветку
Светлана Мелешкина

потому что комплекс на фото некрасивый. я тоже котикам купила два красивых комплекса, одни домой, один на дачу, потому что люблю красивые вещи. купила правда не у автора статьи.

Ответить
Развернуть ветку
Иван Замятин

Спасибо за материал. Кошек нет, но купить "домик" всё равно захотелось)

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Рано или поздно появится!

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Артур Морозов

авп

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Андрей Макарычев

Клёво. Имею гиперактивную кошку. За год столько кейсов по охране мебели и техники от неё накопилось, что уже сам могу выпускать когтеточки на опыте 🤣

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

На Энимал Плэнет был сериал Адская Кошка про налаживание отношений с питомцами. У вас ценный материал для отечественного импортозаместителя.

Ответить
Развернуть ветку
Стэн Виндетта

поделитесь инсайдом!
Статью в массы!

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Спасибо. Электрические компоненты требуют сертификации, это время и деньги. Но идея хороша!

Ответить
Развернуть ветку
Екатерина Растворова

Слово когтеточка далось мне не легко:)

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт отморожен

Почему хорёк?
Есть же более подходящее животное.

Ответить
Развернуть ветку
Нина Курбатова

В первую очередь коммент чтобы похвалиться котиком, во-вторую, чтобы как минимум скинуться кому - то на когтеточку.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
DN

Котиков все любят)) старушки себе молоко не купят, а вискас не забудут

Ответить
Развернуть ветку
Ахрип Покапел

ЦА продукта за двадцатку явно не старушки)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Владимир Воловцев

Согласен, у нас во дворе старушки дворовых котов не обижают, каждый день с мисками гоняют на улицу).

Ответить
Развернуть ветку
Псков Бурито

А если кошка не полезет, возврат принимается?

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Пока у нас было 2 возврата при покупке через сайт. Мы спокойно возвращаем деньги.
Ещё был возврат при покупке через маркетплейс.

Ответить
Развернуть ветку
Игорь Егоркин

Моя с дивана через дверь на шкаф летает, наверное на шкаф по шесту было бы проще
https://www.instagram.com/p/CMFmKtdD-ye/

Ответить
Развернуть ветку
Leonid Sobchenko

А вы в оффлайне есть? в смысле куча любителей котиков которые не дружат с интернетом, но имеют кошку/кота да еще и не одну

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Пока нет. Были мысли встать в МЕГАх, пока не решились.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Kate Kras

вы большие молодцы!
делаете красивое и нужное дело

успехов!
рррмяу

Ответить
Развернуть ветку
Хитрый Чен

Блин. Чищу куки, чтобы мой кот не увидел.

Ответить
Развернуть ветку
Wera Ferat

Идея полезная и интересная, отличные фото, сама конструкция компактная и может использоваться в небольших метражах квартир.

Ответить
Развернуть ветку
Mercator

Конечно, люди с небольшими метражами квартир покупают когтеточки по 15 тысяч.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Султан Мухтаров

Класс! Люблю читать такие истории. Скоро напишу свою, не менее интересную ))

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Больше жизненных историй на виси! А то новости только удручают.

Ответить
Развернуть ветку
Максим Панов

Моим трем котикам такая когтеточка тоже не помешает

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Алексей Симоненко

Да, тема отличная, буквально недавно отучился на курсах по ВБ и ОЗОН и там в демонстрационном примере выбора товара для продажи на ВБ была именно когтеточка... правда гораздо попроще нежели у автора статьи...

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Василий Краснов

приятная публикация, читал и даже не хотелось, чтобы заканчивалась

Ответить
Развернуть ветку
Sergey

Для моих 3х стильных котов

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Как я люблю начинать тост на днях рождениях: в таком возрасте мы уже не взрослеем, а стареем.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Dima

Статья отличная, сайт великолепен, но непонятно с устойчивостью самой когтеточки. Нижняя платформа слишком маленькая по площади.

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Можно крепить к стене, тогда не упадёт ни при каких обстоятельствах.
Можно крепить враспор, тогда нужно периодически подтягивать, особенно при включении/выключении отопления.

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Башкиров

Вы большие молодцы :))
Очень стильные когтеточки :)

В плане блогеров вам конкретно было бы выгодно сделать CPA-программу и под неё привлекать инфлюенсеров
Реклама CPA в итоге обойдётся в 2-3 раза дешевле покупки интеграций

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Спасибо. По CPA непонятно как работать и как донести до блогеров.
Наши текущие небольшие блогеры работают просто: мы им товар, они нам охват.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Alex Razorenov

И как Икея до такого не додумалась?

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Надеюсь, и не будет заходить на этот рынок)

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Иван Замятин

Возможно, не успела.

Ответить
Развернуть ветку
badResistor

8го июня в 20 по мск на сайте начнется ад и израиль)

А вообще классно что получилось! Приятно что такие вещи удается делать и не прогорать.

Ответить
Развернуть ветку
Роман Величкин

Круто-круто

Ответить
Развернуть ветку
Антон Кузьмин

Прокрастинаторы говорите?)

Мы сделали 270 версий CAD-модели, изготовили 12 прототипов, и, наконец, пришли к первой версии конструкции.
Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Ну так за 7 месяцев.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Отличная идея, спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Dmitrii Vavilov

Купил у вас комплекс в прошлом году. В целом очень доволен) правда 2-3 месяца кошка вообще не интересовалась и лучшей частью покупки была резинка-игрушка с рыбкой из комплекта. Но теперь это ее любимое место, дрыхнуть наверху. За время использования появился небольшой список пожеланий. Хочется чтобы тканевые вставки можно было менять (или чтоб с двух сторон были, у меня одна немного вид потеряла от когтей) и чтобы был вариант «этажа» без отверстий под заборчик (ох уж этот перфекционизм мой). А так, это просто замечательная и крепкая лазилка-когтеточка-дом, нам очень нравится) Вам удачи, вы молодцы!

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Спасибо, Дмитрий! Скоро будут плоские подушечки на полки, которые можно и постирать, и поменять.

Ответить
Развернуть ветку
Денис Калиев

Подскажите как реализовывали сайт если с студией разоришься ? В голове варианты либо акутсорсеры либо в штат на время и по четкому тз.. но хотел уточнить
Расчитывать в свой проект ценник средней студии без доработок и конфигураторов 250-300

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Я веб-разработчик, так что сайт сделал сам.
Первый вопрос, который нужно задать — а нужен ли сайт сейчас?
Откуда там появятся посетители? Всё ли сделано из доступных бесплатных инструментов: размещение в Яндекс Справочнике, Гугл Бизнесе, маркетплейсах товаров и услуг, социальных сетях, профильных сайтах и сообществах?

Ответить
Развернуть ветку
Ахрип Покапел

Для след.фотосессии я бы вовлек детей, ваш товар больше продают эмоции, а не трезвыйрасчет. Мама смотрит на чужого ребенка играющего с кошкой и экстраполирует ситуацию на свою семью.

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Фотограф, животные, дети в студии — голова кружится только от одной мысли. Спасибо за идею тестового задания!

Ответить
Развернуть ветку
Allweneedislove

У меня четыре кота, и такую когтеточку я точно бы не стал покупать. Во-первых это расходный материал, они довольно быстро приходят в негодность. С такой конструкцией крепления вам явно надо подумать о том, как покупателю без геморра делать смену только износившихся сегментов потом. Тот, что в самом низу будет точно подвержен большему и быстрому износу чем выше. Во-вторых эти полочки ни о чем. Явно нужны лежанки с углублениями. Какой вес эти полки выдерживают? Детали вроде ограждения вообще мусор. Верхний шалаш не должно быть ориентирован в стену. Белый цвет каната тоже вызывает сомнение, со временем будут грязные области появляться, уж лучше джутовый канат естественного цвета.

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Над конструкцией мы думали полгода, поэтому, считаю, нашли хорошее и технологичное решение для замены столбиков.
Канат у нас наматывает машина, а не человек, поэтому намотка получается плотная и тугая. Сам канат ⌀10 мм с плетением дабл-твист, чтобы при разрыве ниток они не разматывались далеко.
Полки выдерживают статическую нагрузку 25 кг. Мягкие лежанки — популярный запрос, поэтому мы сейчас разрабатываем два варианта лежанок.
Полки вращаются, потому шалаш можно развернуть в любую сторону или вообще его не покупать.
У нас есть ещё чёрный хлопковый канат. От джута решили отказаться на первое время.
Спасибо за комментарии по существу! Только благодаря таким комментариям мы развиваем продукт.

Ответить
Развернуть ветку
Степан Куликов

А сайт сейчас так же craftCMS крутится?? Или в итоге вы какое-то свое решение сделали?

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Да, на craftCMS. Люблю его.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Слегка Придурковатый

Ишь ты хитрый какой, донат ему. Я жадный и приемлю только тотальную халяву.

А вообще хороший сайт, и когтеточка интересная.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Иннокентий Хван
Автор

Если вы блогер, то и нахаляву можно!

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Анастасия Лашина

Классная тема!

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Igor Mylnikov

Прежде был комплекс, выбросили по причинам гигиены. Слишком много нужно внимания на поддержание в чистоте. Кот Мейнкун.
Сейчас обычная напольная картонная из Озона.
Дерёт с удовольствием. Утром просыпается и первым делом идёт к ней.
Все что с неё сыпется - пылесос.
Как порвёт окончательно, нынешняя в мусор а на пол новую, свежую.
Но картиночки посмотрел, выглядит занятно.

Ответить
Развернуть ветку
Sergey Badaev

Если комплекс обычный, каких полно во всех зоомагазинах, обитый плюшем, то это действительно ужас.
Интересно, что все-таки есть нормального дизайна домики для животных, но их практически не встретить вживую в наших магазинах.
У нас долгое время был комплекс, упоминал тут производителя, отлично выглядел и проблем с ним не было. Отдали другу, сейчас его мейнкун "донашивает".
Но сейчас уже хочется что-то с более интересным дизайном.
Насобирал себе идей для вдохновения, посмотрите, может найдете что-то на "подумать".
https://www.pinterest.ru/masterthemac/animal-shelter/

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Nathan Zachary

Здесь уже поднимался этот вопрос, Но как-то вскользь. тогда задам его чётко: как долго выдерживает интенсивную эксплуатацию канат? У меня стоит обычная когтеточка-домик от одного местного умельца, так постоянно приходится пылесосить. А раз в полгода перематывать канат

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

У нас столбики сменные. За полтора года работы пока никто не поменял.
Плюс, у меня дома стоит одна из первых версий — истрепался незначительно пока только один столбик.
Мы разработали специальную машину для намотки. Вручную намотка занимает 25 минут, машина наматывает за 1.5 минуты. Причём машинная намотка намного сильнее и плотнее. Плюс канат ⌀10мм.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Nikolay Vavilov

Видел вашу рекламу - взял бы с удовольствием продукт,но в квартире везде натяжные потолки- если к верху прикрепить, то котяры наверняка потолок вскроют) удачи

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Именно поэтому мы сделали версию с креплением к стене. Пока историй о вскрытых потолках не было. Надеюсь, и у вас не будет.

Ответить
Развернуть ветку
Anton Zavarzin

Можно снять край потолка и сделать закладную под крепёж. Цена вопроса 1500р

Ответить
Развернуть ветку
Elvira Almakaeva

Наш любимый комплекс Well и симпатяшки миски. А можно ли докупать миски отдельно?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Stas Sokolov

Разработал и выпустил небольшую партию девайса для кошек. Попробовал через Яндекс.Маркет продавать. 4 штуки реализовал. Правда на проверку гипотезы и разработку потратил всего 30 тыс. рублей и свое время.
Тоже перфекционист :)
Удачи! Когтеточка классная у вас. Фрезерный станок за сколько брали?

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Почему выбрали Маркет, а не ВБ или ОЗОН?
Станок со всем обвесом (вытяжка, охлаждение, пуско-наладка) — 900к

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Алексей

эх, азартный я, что поделать

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Sergey Badaev

Очень похоже на домики от Котоград, ими вдохновлялись?

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Вдохновлялись корейскими и английскими аналогами на Пинтересте. На Пинтересте Котограда, наверное, нет)

Ответить
Развернуть ветку
Харламов

Удачи вам!

Ответить
Развернуть ветку
nickker

Давно мне так не заходили бизнес-истории. Прямо скажу, 80% материалов на эту тему представляют собой чуть более, чем полностью, лукавую рекламку, педалирующую зуд противоречия. А посему чаще всего даже не дочитанную до конца.
Но здесь мне настолько понравилось, что не отказался бы и от книги "Когтеточка", написанной в стиле сабжа.

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Спасибо! Писал статью затем, чтобы через 10 лет со слезами умиления на глазах её перечитывать. Как смотреть фотографии детей.

Ответить
Развернуть ветку
petrvil

кошачий бизнес

Ответить
Развернуть ветку
Цой

делают бабки на котиках))

Ответить
Развернуть ветку
Yury

Classic

Ответить
Развернуть ветку
Dmitriy Filippov

звучит как кул стори, удачи

Ответить
Развернуть ветку
KomyKak

вы просто восхитительные
не так чтобы мне нравилось платить дурные деньги за аксы для животных, но то что вы делаете своих денег однозначно стоит
желаю вам процветания, отсутствия конкурентной среды и выхода на новые рынки

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Елена

Я настаиваю на том, что необходим и dogsby
Предлагаю свои услуги и свою собаку для опытной эксплуатации

а по существу: Поздравляю вас, Иннокентий Юрьевич! Вы с командой делаете очень хорошие и востребованные вещи и с гордостью нужно ставить на изделия логотип "сделано в России"

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Спасибо, Елена!

Ответить
Развернуть ветку
Chokiz

Ниша супер, действительно люди хотят радовать своих питомцев, у самого котейка сфинкс, проблемы с ободранными обоями и наличниками отсутствует ввиду наличия когтеточки из картона, но от неё отказались вскоре, т.к. когти забивались картоном🤷‍♂️, сделал из джутовой веревки самоделку, кошка довольна, но этого мало, надо подумать о покупке вашего изделия)) кошка носится по квартире как сумасшедшая, лучше пусть лазит по такому "дереву", ей полезно и под ногами не будет носится🤗 Удачи вам и процветания!

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Александр Чигинев

Ну красавчики же!
Просто красавчики!

Ответить
Развернуть ветку
Рустем Сарваров

Классный подарок

Ответить
Развернуть ветку
Илья Ефимов

Удачи в дальнейшем!)

Ответить
Развернуть ветку
Olga Krutova

Отличный продукт. Супер идея )
Непонятно, как сделать донат 8)

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Спасибо! При написании комментария можно нажать на знак рубля (рядом со значком вставки изображения) и прикрепить донат.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Yury

https://catsby-family.ru/tree-root
,Диаметр какой? Разве сложно заполнить характеристики нормально?

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

Спасибо, добавил. Диаметр основания — 280 мм.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Den Ivanov

классные когтеточки! А выдержат центральные шпильки? Там 8 или 10 мм?

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

10 мм. Выдержат что?

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Глеб Крымов

Спасибо за статью. Очень интересно.

А что за CMS такая?
Почему пал выбор на нее, а не на более известные и популярные?
Это конструктор как тильда или ближе к Битриксу?
Где найти специалистов на такую CMS?

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

У этой CMS первее всех появился блочный редактор контента. Задолго до Гутенберга в Вордпрессе. Вот я на него и подсел.
Это ближе к Битриксу.
Вообще CMS не важно, но я его обозначил, т.к. люблю его 💖

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Владимир Тимошкин

Круто!

Ответить
Развернуть ветку
Станислав Радзишевский

Оно видно что много времени потратили. Сначала думал вот они очередные фартовщики, но вложения 4.5 маст хев, может и я бы со своим бизнесом 50 млн сделал с такими вложениями)

Ответить
Развернуть ветку
Olga Iv

Удачное решение, поздравляю. Внешний вид, эргономичность, цена изделия подходят для сегмента, где спрос на такие вещи. Желаю новых успешных проектов!

Ответить
Развернуть ветку
Nik Nik

Надеюсь, будем в небольшом будущем партнёрами... Я рад за вас..

Ответить
Развернуть ветку
Nik Nik

У меня по двору бегают коты по ночам, по дереву перед окном. Иногда спать невозможно. Тогда я оббил его широкой лентой наждачной бумаги от шлифмашины... Сразу и когти точат, и отучаются бегать по этому дереву.. Стало много спокойнее спать..

Ответить
Развернуть ветку
Артур Морозов

Иногда так тоже правильно - создать себе условия чтобы бизнес работал, чтобы потом некуда было отступать. Хорошая статья, спасибо.

Ответить
Развернуть ветку
Василий Булгаков

Работал в сети зоомагазинов. И честно была тенденция на самое дешевое. Были и дорогие и дешевые когтеточки. Покупали их очень редко. Да и конкуренция в этом сегменте высокая была. У нас например было 12 поставщиков кто делал когтеточки. Но как говорится грамотное продвижение и можно много достичь)

Ответить
Развернуть ветку
Vasil Kasimov

Очень нужна когтеточка для кошки Миши и кота Жоры

Ответить
Развернуть ветку
warbaul

Мой шерстяной по достоинству оценит)

Ответить
Развернуть ветку
Алексей

помню этот стрим Лебедева, вдвойне было интересно почитать историю проекта

ну и донат на конкурс, куда же без этого :)

Ответить
Развернуть ветку
warbaul

Мои два пушистика будут очень рады такой когтеточке))

Тоже являемся владельцами небольшого производства, статья очень интересная , желаем удачи в бизнесе)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Екатерина Донская

Думаю моей Детальке зайдёт когтеточка 🙂

Ответить
Развернуть ветку
Денис Коротков

Придется заводить кошку))

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Артур Морозов

хочу когтеточку

Ответить
Развернуть ветку
RetailCRM

Кейс действительно захватывает! Заставляет читать от самого начала и до конца, с желанием продолжения. И вот в продолжении любопытно узнать про нестандартную интеграцию с RetailCRM, какую вы там магию творите?
Будем очень признательны за дополнительную возможность увлекательного погружения в ваш мир когтеточек, котиков и хорьков, ибо это прекрасно)

Ответить
Развернуть ветку
natoachkasova

Какая прекрасная подставка для цветов (если убрать кошачьи ценности в виде каната). Подумайте над этим!

Ответить
Развернуть ветку
Пашок

по какому принципу выбирали станок?

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

1. Наличие в РФ (покупали в пандемию, так что важно было)
2. Рабочее поле
3. Цена

Ответить
Развернуть ветку
Максим Панов

Моим трем котикам такая когтеточка тоже не помешает:)

Ответить
Развернуть ветку
Alia Karibskaya

Непонятен наезд на Тильду. Вебхуками, зеро и javascript все ваши хотелки решались. Ну не подошла и не подошла, несколько раз в тексте это упоминать-то зачем?

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Хван
Автор

На Тильде не сделать серверную часть, только фронт. Можно, конечно, разработать собственное АПИ, но тогда возникает вопрос в синхронизации баз данных Тильды и АПИ.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Artem Neumoin

Пруфф

Ответить
Развернуть ветку
Zinaida Kovrova

Иннокентий. Вопросик по дополненной реальности. Круто! Решение через embedded code от Vectary? Или это возможности..https://craftcms.com

Ответить
Развернуть ветку
Диана Сергиенко

И я хочу!)

Ответить
Развернуть ветку
Victor Koch

Наблюдал за этим зрелищем последние 10 минут. Автор отбил не просто когтеточку, но и еще заработал. Красавцы!

Ответить
Развернуть ветку
Vladimir Boyarkin

А когтеточки для крупных кошек есть?

Ответить
Развернуть ветку
Псков Бурито
Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
xdvmx

Приветствую. Как сейчас обстоят успехи с бизнесом? Посмотрел вас на маркетплейсах фестиваль скромные продажи.

Ответить
Развернуть ветку
xdvmx

Приветствую, как сейчас обстоят дела у вас с продажами? Посмотрел на маркеплейсах, весьма скромные за пару лет. Сам паралельно занимаюсь мебелью для животных, так себе успехи.

Ответить
Развернуть ветку
FSDFSDG
Ответить
Развернуть ветку
207 комментариев
Раскрывать всегда