От работы барбером и двух попыток открыть мастерскую по франшизе до собственного барбершопа Статьи редакции
История украинца Назара Бургарта, который в 23 года вложил $60 тысяч в собственную парикмахерскую «Ключ», — от автора издания MC Today Виталия Шкиля.
«Я стригу всю свою жизнь, ещё с 15 лет», — говорит парикмахер-предприниматель Назар Бургарт. Ему только 23 года, но несмотря на молодой возраст, он успел прогореть в первой бизнес-попытке, разобрать ошибки со второй, и с третьего раза запустить успешный барбершоп.
Редакция MC Today разузнала у Назара, как он ошибся c франшизой, почему долго не решался на собственный бизнес и когда планирует вернуть потраченные на это $60 тысяч.
Назар родился и вырос в Ивано-Франковске. Когда в прикарпатском городе открылся первый барбершоп Frisor, Бургарту было 19 лет. Увлечённый молодой мастер связался с основателем сети Дмитрием Верховецким и стал расспрашивать о деталях ремесла.
В то время Назар работал в городском салоне красоты, где делал стандартные стрижки и покраску волос. «От скучной работы комок подходил в горло», — вспоминает он. Но неуверенность в собственных силах сдерживала, он не решался попробовать себя в работе барбером. Назар продолжал писать сообщения Верховецкому, пока не закончились вопросы.
Как-то, листая ленту Facebook, Назар увидел новость об открытии очередного барбершопа Frisor в Киеве. Нерешительность развеял друг: «Чувак, давай вместе поедем, ты попробуешь». Назар согласился. В качестве тестового задания Назар стриг того самого друга и волновался, как школьник возле доски.
Но Назар справился и с волнением, и с заданием. На общем перекуре после стрижки Бургарта спросили: когда переезжаешь в Киев? «Через три дня», — ответил он. Вернулся домой, сообщил новости родным, уволился из опостылевшего салона красоты и купил билет в киевском направлении. Жильё на первое время искал уже по дороге в город, где рассчитывал задержаться надолго.
Пашешь как проклятый
Остановившись в хостеле, Назар взялся всерьёз за карьеру. Закипевшая работа с головой затянула его в круговорот. «Стриг по 28 дней в месяц», — рассказывает Бургарт. Параллельно он мотался по всем возможным мастер-классам ради новых знаний. Не стеснялся задавать вопросы и вскоре обрёл перспективные связи и постоянных клиентов.
Столичная жизнь вскружила голову. «Я приехал из маленького города. А тут все такие деловые, чеки космические. Поэтому приходилось много работать — это и деньги, и мастерство», — вспоминает Назар.
Упорство молодого мастера принесло результаты. Руководство Frisor заметило, что запись к Назару превысила двухнедельный период, и его повысили. Половину клиентов перевели на других мастеров, а Назара назначили гранд-барбером и подняли стоимость его услуг. «Это мотивировало выкладываться ещё больше», — говорит Назар.
Но успех сыграл с ним плохую шутку — Назар расслабился. «Клиенты есть, деньги тоже. Работал одной рукой с одним открытым глазом. Понял, что халтурю», — признаётся Назар.
Первый провал в бизнесе
Взбодрить чувства Назар решил с помощью собственного бизнеса. Вместе с другом они сбросились на франшизу Frisor и открыли салон в Житомире. Оба были уверены в прибыльности. Но другой уровень ответственности оказался Бургарту не по зубам.
Назар самоуверенно предполагал, что франшизный бизнес не требует дополнительных усилий. Всеми процессами займется наёмный менеджер, а он иногда будет приезжать в Житомир из Киева. Но у партнёра были другие управленческие взгляды. Когда новый салон был почти готов, они осознали разницу во взглядах на работу салона и распределение обязанностей.
Чтобы избежать лишнего стресса, Назар ушел из проекта. Вернуть он сумел только $5 тысяч из $8 тысяч долларов, которые вложил.
Вторая попытка тоже стоила нервов. Ещё один франшизный Frisor Назар с новым партнёром открыли в Виннице. Опасаясь очередного финансового ущерба, Назар занялся салоном как управленец и мастер, а не как соинвестор.
Но от проблем Бургарта это не уберегло. На протяжении одной недели Назар потерял почти всю команду мастеров. Один барбер заявил, что жена поставила ему ультиматум: «Либо возвращаешься домой на Волынь, либо я ухожу». Второго переманили конкуренты, предложив лучшие условия.
Чтобы сохранить салон на плаву, Назар мотался между Киевом и Винницей и сам залатывал дыры. Отправлял в «командировки» знакомых мастеров, а также в экспресс-режиме обучал новый персонал. «Ребята стригли по 15 часов. Не было другого выхода», — сетует он.
Ситуацию удалось выровнять, и заведение работает по сегодня. Но Назар не получает от актива дохода. И он рискнул открыть ещё один салон: уже без франшизы, полагаясь только на свои силы.
Собственный «Ключ»
Параллельно с попытками в бизнесе Назар продолжал обслуживать постоянных клиентов. Работа барбером приносила ему в среднем 50 тысяч гривен в месяц (около $1770). «Для парня в 22 года, который живет один — больше, чем достаточно», — соглашается он.
Часть зарплаты Назар откладывал: «Отец всегда учил, что у меня должна быть финансовая подушка, если захочу что-то построить или изменить жизнь».
Но нерешительность снова дала о себе знать. Назар год тянул резину: вынашивал идею бизнеса, набрасывал черновики бизнес-плана, рисовал схему интерьера. С мотивирующим пинком снова помог друг. Мол, сколько можно думать? Делай, что написал.
В 2017 году Бургарт открыл собственный барбершоп «Ключ». Работая на рынке, Назар замечал, что большинство салонов отошли от индивидуального подхода. «Все забыли, что барбершопы — это в первую очередь сфера обслуживания», — объясняет предприниматель.
По замыслу Бургарта, мастера должны не просто механически выполнять заказ, а подбирать клиенту индивидуальный образ. Подобную услугу на рынке предлагают салоны премиум-сегмента и просят за это под 2 тысячи гривен ($70). Назар рассчитывает сделать такую услугу массовой и по доступной цене.
Его задача — культивировать ключевые мужские ценности и пропагандировать мысль, что мужчина должен выглядеть ухоженным. «Когда ты причёсан и в поглаженной рубашке, это считают метросексуализмом. Хочется показать, что следить за собой — это правильно», — рассуждает Назар.
Что изменилось после «Ключа»
В запуск бизнеса Бургарт вложил $60 тысяч. Если дела будут развиваться как сейчас, Назар отобьет затраты спустя год-полтора. В прошлом месяце четыре мастера барбершопа вместе с основателем обслужили 348 клиентов. Средний чек составил 504 гривен ($18).
В статусе владельца он продолжает стричь клиентов, но управленческая рутина отнимает всё больше времени. На вопрос, как изменилась жизнь после запуска бизнеса, он отвечает мгновенно: «Стал намного меньше спать».
Сегодня Назар пытается увеличить узнаваемость бренда, количество клиентов и улучшить работу мастеров. «Когда я был наёмным сотрудником, то по утрам часто думал: как же я не хочу идти на работу. Моя цель — избавить сотрудников от таких мыслей», — говорит Назар.
Для популяризации бренда парикмахерской Назар использует личный имидж, давние связи и кросс-маркетинг. «Ключ» вместе с косметическими и парфюмерными брендами постоянно пиарят друг друга.
По мнению Назара, в прошлом месяце его бизнес наконец-то взобрался на гору стабильности. Если раньше основатель самостоятельно обзванивал клиентов и спрашивал, когда им удобно подстричься, то сегодня график «Ключа» заполняется без усилий основателя.
Довольный новым ритмом жизни, Назар возлагает большие планы на будущее бизнеса и не сбавляет обороты. Но признается: чувство провинциала в Киеве никуда не исчезло. «Лучше себя недооценивать, чем переоценивать», — говорит он.
Как меня заебали подобные статьи.
Вот я, работаю в айти 7 лет, з/п выросла с $500 до $2000. Но у меня тупо нет 60 кусков, и откуда им блять взяться, если я живу, снимаю квартиру, питаюсь, езжу в отпуск и т.д и в принципе ежедневно удовлетворяю базовые потребности по Маслоу (уровня 1-3).
Мама/папа? Ну тогда и так пишите вначале статьи - "я бородатый смузихлеб, взял денег у мамки с папкой, а вы нет". Сразу тогда будет понятно стоит читать или нет, а то сидеть, гадать, с завтраков он наэкономил или просто пиздабол.
Как меня заебали подобные комментарии.
Вот тебе на подумать: чувак нашел 60 кусков, при это совершенно неважно как он их нашел (взял в кредит, занял у друзей, дали родители/любовник, часть скопил и тп) и ему теперь в этим жить, факт что он нашел и вложил в свое дело.
Ты еще до Безоса доебись что этот неудачник взял 200 кусков у мамки лол.
Пойми, предприниматель от слова предпринимать. Рисковать, делать вещи…
А ты мечтатель, ты ниже пишешь что мечтаешь о 60К+ на счету. Только нахуя они тебе? Ты же сразу их просрешь на свои же низкоуровневые потребности.
Еще раз: Мечтатель/работник и предприниматель разные парадигмы. Первым очень важно откуда деньги, особенно чужие, наверно потому что у них их нет и им никто не дает.
Кстати, при твоей зп, опыте в IT и толковом бизнес-плане любой приличный банк даст тебе кредит, но у тебя нет бизнес плана, у тебя есть желчь которой ты брызжешь во все стороны.
Но грустно не это, грустно видеть количество апвотов на твои сопли.
Судя по контексту статьи, 60к зелени дали не мама/папа, а любовник
Тоже заглядываете в статьи с "историями успеха" в надежде найти описание ценного опыта, который можно перенять? Знакомо... Увы, доля статей с такими историями исключительно мала на фоне массы статей, создаваемых ради саморекламы и/или ради удовлетворения тщеславия.
а зачем тебе 60 кусков? Зарплата выросла, в отпуск ездишь, квартиру снимаешь. Все у тебя норм.
Я конечно дико извиняюсь, но как-то упустил из виду где тот промежуток, когда чел из глубинки приехал на съёмное жильё в Киев и тут он вложил 60 тысяч баксов в бизнес.
Работа барбером приносила ему в среднем 50 тысяч гривен в месяц (около $1770)Жил на улице, не ел и ходил в том, что находил под ногами?
Как это обычно бывает, в статье с "кейсом" рассматривается совсем не та его часть, которая на самом деле является "кейсом". Короче, проехали и закрыли.
Я жене тоже самое сказал. Смотри как классно статья начинается. Хоп и у тебя 60к зелени. :))
И стричься за 18$ = примерно 1000р это как-то ну оч дорого.
Главное что бы в конце все жили долго и счастливо
Да, даже откладывая по 1000usd, нужно 60 месяцев (5 лет), но ему 23, а в 19 впервые открылся барбершоп в родном городе.
Чёт бесить начало это слово - БАРБЭР - х@yaрбер.
Цирюльник же.
Напишите инструкцию "Как достать 60к из жопы"
Всё просто
https://www.youtube.com/watch?v=Fgln8vwK9uQ
348х18$ это 6264$ выручки в месяц. Если он барбером зарабатывал 1700$ то на четверых этого не хватит, плюс аренда, расходники налоги и как салон окупится спустя год полтора? Или они выручку за прибыль считают?
Не исключено)
Учитывая что на превью фото один из местных маркетологов-криптовалютчиков, статья сразу лично у меня в глазах превращается в коммерческий пост с выдуманной красивой историей от бизнес блоггеров.
Личное мнение, но после того как увидел уже не могу развидеть.
Я советую негодующий отнестись к статье как к сказке.
Кальсонные гномы 60к$ вложили в барбершоп. Чем руководствуются писаки таких статей? Они что думают что мы не догадываемся откуда они высосали эти 60тыщщ?
Комментарий недоступен
А в случае с барберами — возможно и любовник.
4 мастера + 1 основатель = 348 клиентов / месяц
даже если у них ориентир сместился на премиум сегмент, который они сделали доступным (допустим, 45 долларов вместо 70ти, которые берут ушлые капиталисты), то и условная ЗП каждого должна была подрасти (допустим, не прямо пропорционально - всего до $2000 в месяц).
35 * 348 = 15660
2000 * 5 = 10000
остается 5660 на налоги, аренду, электричество, маркетинг, замену/ремонт оборудования и пр.
И главным вопросом данной задачи становится то, какую же часть вложений, из упомянутых $60k, автор статьи посчитал своей, если вернуть вложения он собирается через год-полтора.
*опечатка... 45 * 348 = 15660
1 гривна = 2.5 рубля
Зачем переводить гривны в доллары?
Вы что из Америки сэр?
В Украине, как и у нас в Беларуси в долларах считать всё привыкли. В РБ до некоторого времени даже на заправках можно было расплачиваться валютой, а в магазинах даже ценники не вешали, просто потому, что цена в нац.валюте каждый день менялась. Попал в такую ситуацию, когда заказал вещь по одной цене, а перезванивает менеджер и говорит, что цены поменялись - и действительно, обновляю страницу магазина - вжух и уже другая цена, т.к. курс утром скакнул и соответственно переоценка произвелась, товар то за у.е. заказывают из-за границы.
А цены на недвижимость и подавно в у.е. указываются даже на гос.уровне. Расчеты тоже в баксах, но с недавнего времени стали подобное пресекать, если узнают что баксами рассчитывались при сделке, то деньги отберут. Аренда хаты - тоже в у.е. уплачивается арендодателю.
непонятно.
И Крышталь тут как тут...
Я так понимаю, что это нативочка по открытию барбершопов в поселках городского типа?
замечаю уже второй материал с этого ресурса, и не перестаю удивляться косноязычию авторов. "Ему только 23 года, но несмотря на молодой возраст, он успел прогореть в первой бизнес-попытке" - даже оставляя за скобками эту "бизнес-попытку", собственно почему автору текста кажется удивительным то обстоятельство, что "несмотря на молодой возраст" [он уже умудрился зафейлить]. иными словами, несмотря на отсутствие опыта, чел облажался в чем-то. и что в этом странного-то? и весь текст в подобных ляпах.
Раньше меня бесила гопота со своей стрижкой под 0.3, а сейчас эти смузи-петухи с бородой и анорексичным телосложением.
Есть персонажи которых бесит вообще все. Это проблемы персонажей
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Верховецкий мошенник! Так же брал у него франшизу. Реально школьники продают «бизнес план» без ничего.