Грязное дело: можно ли заработать на чистке канализации Статьи редакции
Рассказ жителя города Урай, занимающегося химической чисткой труб, о продвижении услуг, привлечении клиентов и запуске «франшизы».
Предприниматель из Тюменской области Артём Гагарин продаёт клиентам промышленные химикаты для прочистки труб и рассказывает о тонкостях процесса.
Гагарин начинал с того, что производил очистку сам, а сейчас масштабирует бизнес в другие города — с помощью партнёрств с региональными предпринимателями и продажи «франшиз».
Идея
Житель Урая Артём Гагарин работал администратором на автомойке. В 2017 году он начал заниматься очисткой канализационных труб с помощью промышленных химикатов и совмещать подработку с основной работой.
Идея пришла к нему, когда в квартире его сестры засорился трубопровод. Бытовые средства средства не помогли — они давали только краткосрочный эффект. Тогда Гагарин начал искать альтернативные решения, а знакомые посоветовали ему воспользоваться промышленной химией.
Гагарин выяснил, что реагенты можно купить оптом в интернете, а для работы с ними не требуются специальные приспособления. Предприниматель изучил местный рынок и обнаружил, что в Урае никто не предлагает услугу очистки труб с помощью химии.
Сначала Гагарин очищал стоки сам, но когда объём работы возрос — нанял двух сотрудников. Один стал ездить на вызовы к клиентам, а второй — расклеивать объявления. Сейчас предприниматель перепродаёт химические реагенты и консультирует покупателей: как правильно и безопасно обработать трубопровод.
Химическое средство, которое продаёт Гагарин, используется в нефтяной и молочной промышленности. По словам предпринимателя, реагент универсальный и подходит для очистки канализационных труб в коттеджах, многоквартирных домах, гостиницах и кафе.
Инвестиции
Для запуска бизнеса Гагарину потребовалось 15 тысяч рублей. Деньги предприниматель потратил на покупку нескольких упаковок реагента и рекламу.
- 25 кг промышленного реагента — 3 000 рублей
- Инструменты для очистки (перчатки, респиратор и прочее) — 2 000 рублей
- Консультация специалиста по продажам — 5 000 рублей
- Тестирование разных видов рекламы — 5 000 рублей
Сначала он пробовал давать объявления в газеты и расклеивать листовки в подъездах, но привлечь достаточно клиентов ему не удавалось. Тогда Гагарин обратился к знакомому менеджеру по продажам из крупного города — тот занимался холодными звонками. С ним предприниматель разработал рекламный текст и скрипты для звонков — на тестирование разных вариантов у них ушла неделя.
Предприниматель отказался от холодных продаж спустя восемь месяцев. По его словам, холодные продажи изжили себя, потому что Урай — небольшой город, в котором люди быстро узнают, чем занимается человек и стоит ли к нему обращаться. Чаще всего потенциальные клиенты узнают об услугах предпринимателя с помощью сарафанного радио.
Гагарин вернулся к использованию рекламы в газетах, журналах и подъездах жилых домов — когда бизнес расширился, она стала более эффективной. Также предприниматель начал рекламировать свои услуги в социальных сетях. В месяц он тратит на привлечение клиентов до 5000 рублей.
Клиенты
Развитие бизнеса ускорила работа с гостиницами — после крупных заказов к нему обращалось больше клиентов. Сейчас отели обычно обращаются к предпринимателю с просьбой устранить запахи канализации в номерах.
Гагарин начал работать с гостиницами благодаря своему знакомому. Ему принадлежали небольшой отель и кофейня. Однажды на кухне заведения засорилась труба.
Пока работники кофейни мыли посуду, раковина успевала переполниться, а посудомойщикам приходилось ждать, прежде чем вода не уйдёт. Это тратило время сотрудников и мешало работе кофейни.
Гагарин устранил засор, а заодно предложил прочистить трубопровод и в гостинице. Владелец согласился, и к нему стало поступать меньше жалоб от посетителей. Заказчик был доволен и рекомендовал Гагарина своим знакомым — так к Гагарину пришло много новых клиентов.
Спустя некоторое время предприниматель сотрудничал с городским отелем сети Cronwell Inn. Управляющий предложил Гагарину 20 тысяч рублей за очистку всей канализационной системы заведения. Это был один из самых крупных его заказов, сопоставимый со средней месячной зарплатой в Урае.
Главная проблема, с которой столкнулся предприниматель, — это большой интервал между обращениями от одного клиента — около пяти-восьми месяцев.
Доход
Заработок предпринимателя плавающий и зависит от рекламы и сезонности. Гагарин заметил, что в конце лета люди уходят в отпуска, и обращений почти не поступает. Поэтому предприниматель больше не размещает рекламу в августе — чтобы не тратить время и деньги впустую.
В самом начале Гагарин брал за услугу от 300-400 рублей. В первые месяцы к нему обращалось до ста человек. Но поскольку ему приходилось совмещать дело с основной работой, он не мог брать все заказы.
Тогда он поднял цену и стал работать с корпоративными клиентами — гостиницами и кафе. Сейчас за свои услуги Артём Гагарин берёт от 800 рублей. Дешевле всего стоит очистка частной квартиры. Коттеджи дороже — около 3000 рублей за весь дом.
С кафе и гостиницами Гагарин обговаривает цену индивидуально: она зависит от объёмов и сложности работы. По словам предпринимателя, он охотно берётся за крупные заказы, потому что они улучшают его репутацию.
Перспективы
Сейчас Гагарин начал совмещать услугу по очистке труб со смежными — получается что-то вроде «мужа на час». Люди обращаются к нему с простыми сантехническими работами — заменить счётчик или установить смеситель.
Предприниматель пробовал зарабатывать на знаниях. Он публиковал на Avito объявления и предлагал пользователям из других регионов научиться бизнесу в сфере очистки труб. За 10 тысяч рублей Гагарин раскрывал контакты поставщика реагентов, консультировал по размещению рекламы, передавал скрипты для общения с клиентами и давал обратную связь. Однако он заключил всего 5 партнёрств.
Предприниматель думает, что это связано с низкой платёжеспособностью целевой аудитории, а также непониманием специфики работы. Пока основные покупатели его «франшизы» — мужчины из регионов старше 35 лет.
Теперь Гагарин планирует масштабировать бизнес и самостоятельно запустить сервис в других городах. Он уже нашёл партнёра в Тюмени — предпринимателя, который занимается изготовлением и продажей деревянных изделий.
Когда ну очень хочешь написать что-то на vc.
Дискуссия пока не началась.
Идёт прочистка.
Ожидайте.
"Да тут всю систему менять надо...." напомнило.
А по делу тема нужная, надоело тирет лить или синержи. Менял трубы регулировал. Один фиг забивается. Думал даже наладить выпуск прямостенных и увеличенных в сечении сифонов. Но думаю амеры как-то решили вопрос , Тк у них и дробилки стоят как в ужасах.
Но чел нащупал нужную нишу.
Интересно что в Москве? По идее должно быть море конторок.
Нахрена тирет, когда есть крот, который дешевле раз в 10? Засыпал, подождал, сполоснул. А еще из него, говорят, можно бутират сварить, но это не точно.
Крокодил с него варят.
Еще один довод в пользу крота. Непочатый край для маркетологов.
Классика же! Спиды (амфетамин): http://lurkmore.to/%D0%9A%D0%BE%D0%BF%D0%B8%D0%BF%D0%B0%D1%81%D1%82%D0%B0:%D0%A1%D0%BF%D0%B8%D0%B4_%D0%B8%D0%B7_%D0%BA%D1%80%D0%BE%D1%82%D0%B0
На личном примере - крот в 10 раз дешевле и в эти же 10 раз хуже работает.
Смешайте крот с загустителем - будет тот же тирет. Химию не обманешь: там или есть нужные дйствующие вещества, или нет: бренд значения не имеет!
Значит, в Кроте их нет. У меня он не работает. Тирет - работает прекрасно.
Ну - тут простая схема: есть конкретный состав продукта. Не всегда состав продукта и действующие вещества коррелируют с ценой.
Берём с ашана «средство для прочистки труб» за 27р. У знакомых химиков спрашиваем чем загустить его. Получаем тирет.
И сношаемся со всеми этими "спроси" и "замешай" на сумму (по времени) больше чем стоит ведро Тирета.
Ну - если вы в личных целях потребляете продукт - то несложно оценить соотношение ценности вашего времени и переплаты за бренд.
А если для бизнеса - то тут более однозначно: переплачивать за бренд - никакого смысла нет, нужны просто профессиональные промышленные ингридиенты сразу в качественном составе - уверен, можно уже готовое купить под заказ, смешанное и готовое к употреблению!
Это даже не бизнес, это подработка...
Угу, бизнес это когда есть база всех канализационных стояков по городу и контакты.
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Насколько я знаю, отечественная бытовая химия имеет заниженое содержание ПАВов оттого помогает слабо, если помогает вообще.
Сделанный в ЕС и России продукт одного бренда по эффекту несопоставим.
Интересно, что применяет этот бизнесмен.
Но потолок бизнеса небольшой, 2 клиента в день, от силы, за 800 рубл= 1600 в день оборот...прибыли пусть 1000 в месяц 30 000 рублей...
Почему 2 в день? Почему не 30?
Да сразу миллион чего уж! Он живет в маленьком городе, ищут его на сарафану, сколько в городе на 50 000 людей в день у которых засоры? Это не хлеб, чтобы покупать каждый день.
Вокруг маленького города есть еще маленькие города, в которые без проблем можно доехать.
И там никого нет, конкуренция нулевая, а местные жители отчаянно ищут глазами объявления автора на столбах.
Диалог зашел в тупик.
Можно бесконечно искать отмазы бездеятельности и безысходности бытия, а можно искать варианты для работы.
Кто из нас что ищет? Вопрос риторический.
Сходили на Тони?
Нет
Да-да ДАртаньян! Мы тебя узнали!
Только расскажи эти сопливые доводы смузихлеба сотнях закрывающихся ИПшникам в малых городах!
Но издалека лучше, сразу предупреждаю!
Теоретики куевы
Ок
каустическая сода/едкий натр
Надо больше рекламы
Видел эту схему на просторах сети
1.Покупаем крот и защиту, с расходниками
2.На Дверь подъезда клеем объявление :
15.09.18 в вашем доме будут проводиться профилактические работы по очистке труб, если у вас засорились трубы или есть запах, записаться можно по тел ......, «УК Чистый дом» , больше пафоса и умных словечек
3. Ждём заказы, если делаем большой тираж объявлений, нанимаем студентов, но есть риск что потом клиенты по сарафанке пойдут к нему. Главное не рассказывать что за средство «волшебное» и оставлять Визитки напечатанные заранее
4. Зарабатываем деньги, делаем франшизу. Можно выступать на конференциях и тд и тп.
5. Пилим статью для любимого ❤️😊VC :)
А почему бы не масштабировать бизнес самому в соседних городах?
Складчина кухты. Проверяйте авторство, он не первопроходец. он купил обучение.
Как связаться с этим человеком? Интересно стало. Занимаюсь сантехникой и часто с такими вопросами звонят.
Гугли: чистка труб город Урай. Он же рекламу даёт,значит первый в списке это он.
А "Поехали!" он говорит, перед тем как залить реагент в канализацию?
Юзал синержи. Дешевле тирета не в 10, но в два три раза. Новая контора, вроде стараются. Пишут что можно септики, не отрава.А счас смотрю их вкусвилл в себя взял, типа целевой продукт.понравилась простая идея, которой ни хрена нет в густом тирете, это возможность впрыснуть в перелив кухонной раковины. Тк там после вантуза кто только не живет и воняет соответственно.
Насыпаешь соды пару столовых ложек в раковину, заливаешь уксус грамм 100, и все прочищает не хуже Крота, Синерджи и прочих приблуд.
Комментарий удален модератором